Безплатен инструмент
Калкулатор за ROAS
Изчисли какво трябва да върне месец рекламен разход, преди да го похарчиш. При бенчмаркове за всички индустрии, $3,000 в Meta при средна стойност на поръчката от $60 прогнозират 214,286 импресии, 3,000 кликвания, 264 конверсии и 5.28x ROAS.
Последна актуализация: 2026-08-06
ROAS е възвръщаемост на рекламния разход: приходът, който е генерирал рекламният акаунт, разделен на това, което си платил за него. Кампания, която е похарчила $3,000 и е донесла $15,840 проследен приход, е върнала 5.28x. Това е единственото число, за което питат всеки медиен купувач в първите десет секунди на прегледа, и единственото, което казва дали акаунтът трябва да получи повече пари следващия месец, или по-малко.
Проблемът с този въпрос е, че повечето хора го задават, преди да има каквито и да е данни. Този калкулатор отговаря на него въз основа на четири неща, които вече знаеш или можеш да решиш: на коя платформа купуваш, колко харчиш на месец, каква е стойността на средната поръчка за теб и каква е стойността на посетителя, след като кацне на страницата. Първите три въвеждаш сам. Четвъртото идва от бенчмарковете на платформата и можеш да презапишеш всяко от тях.
Веригата минава от бюджет към импресии, към кликвания, към конверсии, към приход. Бюджетът ти, разделен на CPM и умножен по 1,000, дава импресиите. Импресиите, умножени по честотата на кликванията, дават кликванията. Кликванията, умножени по конверсионния процент на целевата страница, дават конверсиите. Конверсиите, умножени по средната стойност на поръчката, дават прихода, а приходът, разделен на разхода, е твоят ROAS. Всеки етап се изчислява от неокръгления етап над него, така че числото накрая не е купчина грешки от закръгляване.
Стойностите по подразбиране за CPM, CTR и CVR са усреднени за всички индустрии, оценени от публични обобщения на рекламни бенчмаркове и публикувани от платформите средни стойности. Те са отправна точка за планиране, а не прогноза: конверсионен процент на целевата страница от 2% вместо усреднения за Meta от 8.8% превръща същия месец от $3,000 от 264 конверсии при 5.28x в 60 конверсии при 1.20x. Ако имаш собствени числа от предходен месец, въведи тях. Прогнозата е толкова добра, колкото най-слабото ѝ допускане.
импресии = бюджет / CPM x 1000, кликвания = импресии x CTR, конверсии = кликвания x CVR
Въведи месечен бюджет и средна стойност на поръчка, за да видиш прогнозата.
Всеки бенчмарк, който тази страница използва, е отпечатан по-долу, така че можеш да прочетеш числата, без да въвеждаш каквото и да било.
Рекламни бенчмаркове по платформа
Стандартните допускания зад всяка прогноза на тази страница, плюс какво произвежда всяко от тях за $3,000 месец. Последните две колони не зависят от стойността на поръчката ти, така че те са най-справедливият начин да сравниш петте платформи една с друга.
| Платформа | CPM | CTR | CVR на целевата страница | Кликвания при $3,000 | Конверсии | Цена на конверсия |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Показателите са оценки, съставени от публични обобщения на рекламни бенчмаркове и публикувани от платформите средни стойности, последно прегледани на 2026-08-03. Те са смес от всички индустрии, затова твоята ниша, оферта и креатив могат да променят всяко число тук. Използвай ги като отправна точка за планиране, не като прогноза.
Чети колоната "цена на конверсия" като стойността на поръчка, която ти е нужна само за да излезеш на нула, защото приходите съвпадат точно с разхода в тази точка. Pinterest е с най-евтините импресии в извадката, при $6 на хиляда, а LinkedIn е с най-скъпия клиент, при $138, затова единият продава стоки за дома, а другият софтуер. Редът за Google е смес от търсене и дисплейна реклама, а не чисто търсене, така че неговото 4% ниво на кликване е по-ниско от това, което би отчел акаунт само с търсене, а неговото $38 CPM е по-високо от това, което би показал акаунт само с дисплейна реклама.
Как работи изчислението
Пет стъпки, всяка изчислена от неокръгления резултат на стъпката преди нея. Примерът по-долу харчи $3,000 за Meta (Facebook and Instagram) при средна стойност на поръчка $60, използвайки бенчмарковете на платформата такива, каквито са.
- 1импресии = бюджет / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 импресии
CPM се калкулира на хиляда импресии, оттам идва числото 1,000.
- 2кликвания = импресии x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 кликвания
Нивото на кликване е първото място във веригата, където креативът има значение, и удвояването му удвоява всичко под него.
- 3конверсии = кликвания x конверсионен процент
3,000 x 8.8% = 264 конверсии
Това е процентът на целевата страница, не на рекламата. Това е допускането, което варира най-много между акаунтите.
- 4приходи = конверсии x средна стойност на поръчка
264 x $60 = $15,840
Стойността на поръчката е единствената входна стойност, върху която платформата няма влияние, и тази, която можеш да увеличиш, без да харчиш повече.
- 5ROAS = приходи / разход
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Цената на конверсия произтича от същите числа: $3,000 / 264 = $11.
Защо допусканията имат по-голямо значение от самото изчисление
Задръж всичко останало непроменено и премести конверсионния процент на целевата страница от 8.8% общоиндустриалната смес към по-типичен процент за електронна търговия от 2%. Същият бюджет от $3,000 се превръща от 264 конверсии при 5.28x в 60 при 1.20x, като цената на конверсия се покачва от $11 на $50.
Стойността на поръчката влияе също толкова силно. Същият $3,000 за LinkedIn Ads прогнозира 0.44x при кошница на стойност $60 и 6.55x при договор на стойност $900, при идентична доставка. LinkedIn не е по-лоша платформа при по-малка стойност на поръчката, а просто грешна платформа за нея.
Откъде идват тези числа
Показателите са оценки, съставени от публични обобщения на рекламни бенчмаркове и публикувани от платформите средни стойности, последно прегледани на 2026-08-03. Те са смес от всички индустрии, затова твоята ниша, оферта и креатив могат да променят всяко число тук. Използвай ги като отправна точка за планиране, не като прогноза.
Нищо на тази страница не е измерено от твоя рекламен акаунт или от какъвто и да е частен набор от данни. Бенчмарковете са оценки от публични източници, изпратеният по имейл план е изграден точно от същите цифри и същата формула, които можеш да прочетеш тук, а прогнозата е аритметика, а не предсказание: тя ти казва какво би произвел един месец при тези допускания, а това е числото, което си струва да оспориш, преди да похарчиш каквото и да било.
Как да използваш прогнозата
- Разбери своя ROAS за безубитъчност, преди да погледнеш прогнозирания. Ако брутният ти марж е 40%, ти трябват 2.5x само за да останеш на място, а месец с 3x е слаба, а не добра победа. Прогноза, която бие цел, която никога не си си поставил, не е информация.
- Първо замени конверсионния процент от бенчмарка. CPM и CTR се движат в сравнително тесен диапазон между акаунтите, но конверсионният процент на целевата страница варира от под 1% до доста над 10%, така че именно това допускане решава дали прогнозата е полезна, или само декоративна.
- Чети цената на конверсия като стойността на поръчката, която ти е нужна за безубитъчност. Приходът се изравнява с разхода точно когато средната ти поръчка се изравни с цената на конверсия, така че цена на конверсия от $44 в TikTok означава, че всяка кошница под $44 губи пари, преди да си платил за каквото и да е друго.
- Дай на всяка промяна две седмици, преди да я оцениш. Всяка платформа минава през фаза на обучение отново след промяна в бюджета, редакция на аудиторията или ново рекламно съдържание, а първите няколко дни от този период са най-скъпи и най-непредставителни за целия месец.
- Веднъж месечно сверявай числото на платформата със собствените си анализи. Рекламните платформи щедро приписват заслуги на себе си, така че отчетеният приход обичайно изпреварва това, което магазинът е регистрирал. Избери един източник на истина, запиши го и сравнявай всеки месец спрямо него.
- Гледай на рекламното съдържание като на най-големия лост във веригата. Настройките на офертата местят CPM с еднозначни проценти; хук, който работи, може да удвои честотата на кликванията, а удвоеният CTR удвоява цялата прогноза под него, без да похарчиш и долар повече.
Често задавани въпроси
Какво е добър ROAS?
Зависи изцяло от твоя марж, затова няма едно правилно число. Раздели 1 на брутния си марж, за да получиш точката на безубитъчност: при марж 40% това е 2.5x, при 25% е 4x. Акаунтите за електронна търговия обикновено се целят в 3x до 4x, абонаментните бизнеси често приемат под 1x при първата поръчка, защото втората и третата са безплатни, а акаунт за генериране на лийдове трябва да се оценява по цена на квалифициран лийд, а не по ROAS изобщо.
Как се изчислява ROAS?
ROAS е равен на прихода, приписан на рекламите, разделен на сумата, похарчена за тях. $15,840 приход при разход от $3,000 е 5.28x. Този калкулатор стига до прихода по дългия път, защото още го нямаш: бюджетът, разделен на CPM и умножен по 1,000, дава импресиите, импресиите, умножени по CTR, дават кликванията, кликванията, умножени по конверсионния процент, дават конверсиите, а конверсиите, умножени по средната стойност на поръчката, дават прихода. Промени едно допускане и всичко под него се променя.
Каква е разликата между ROAS и ROI?
ROAS измерва прихода само спрямо рекламния разход. ROI измерва печалбата спрямо общите разходи, така че включва и себестойността на стоките, доставката, таксите за плащане, хонорарите на агенцията и заплатата на този, който управлява акаунта. 3x ROAS може да е здравословен ROI при софтуерен продукт с 90% марж и чиста загуба при физически продукт с 30% марж. ROAS е таблото на кампанията, ROI е дали бизнесът е спечелил пари.
Откъде идват бенчмарковете за CPM, CTR и конверсионен процент?
Това са оценки, усреднени от публични обобщения на рекламни бенчмаркове от вида, който големите агенции и доставчици на инструменти публикуват ежегодно, плюс средни стойности, публикувани от самите платформи. Те са усреднени за всички индустрии, така че твоята ниша, оферта и рекламно съдържание местят всяка от тях. Редът за Google е усреднение между търсене и дисплей, а не чисто търсене, затова честотата на кликванията там е 4.0% вместо по-високото число, което би видял акаунт само за търсене. Всяка стойност по подразбиране може да се презапише в разширените полета.
Получавам ли пълния медиен план?
Да, по имейл. Самата прогноза и всеки бенчмарк на тази страница са безплатни за четене, без изобщо да е нужен адрес. Разпределението на бюджета, целта за цена на конверсия и списъкът с писмени допускания се отключват, когато ни помолиш да ти ги изпратим, а версията по имейл е изградена от точно същите публични оценки и същата формула, които можеш да прочетеш тук. Няма платено ниво и няма допълнителни данни зад формуляра.
Съхраняват ли се данните ми?
Прогнозата се изпълнява изцяло в твоя браузър и нищо не напуска страницата, докато пишеш. Получаваме нещо само ако помолиш за плана по имейл, и тогава това е твоят адрес, въведените от теб числа и на коя страница си бил, за да можем да изпратим плана и да знаем кой инструмент го е създал. Маркетинговият имейл е отделно квадратче, което започва неотметнато.
Изпълни плана без електронна таблица
Postify Ads изгражда и стартира кампании в Meta, Google, TikTok, LinkedIn и Pinterest от едно място и разпределя единен дневен бюджет между тях автоматично. Прогнозата по-горе е планът; тук той се изразходва.
Свързани безплатни инструменти
Дръж останалата част от списъка наблизо: всеки инструмент работи самостоятелно, без нужда от акаунт.
Всеки канал в един план, платен и органичен
Postify поддържа девет платформи в един работен процес: планирай, насрочвай и публикувай, без да жонглираш с пет различни инструмента.