Безплатен инструмент
Калкулатор за CPA
Изчисли какво ти струва един клиент. Похарчи $3,000 за 264 конверсии и твоят CPA е $11.36. Попълни кои да е две от разход, конверсии и CPA, и третото се изчислява за теб.
Последна актуализация: 2026-08-06
Цената на придобиване е разход, разделен на конверсии: $3,000 върху 264 конверсии е CPA от $11.36. Това е числото, което решава дали рекламен акаунт е бизнес или хоби, защото за разлика от всичко над него във фунията, то се измерва в същите единици като маржа ти. Можеш да сравниш CPA директно с това колко струва клиент и веднага да разбереш в каква посока е отишла сделката.
Думата "придобиване" върши много работа сама по себе си, затова я дефинирай, преди да използваш числото. Конверсия може да е покупка, започнат пробен период, запазена демонстрация или попълнена форма, и всяка дефиниция произвежда напълно различен CPA от идентичен разход. Цена от $40 на лийд и цена от $40 на платящ клиент не са един и същ резултат и никога не бива да стоят в една и съща колона на отчет.
Калкулаторът свързва разход, конверсии и CPA, така че да попълниш кои да е две и да прочетеш третото. Разход и конверсии остойностяват месец, който вече е приключил. CPA и бюджет ти казват колко клиенти купува следващият месец. CPA и цел за клиенти ти казват колко струва тази цел. Редактирането на кое да е поле предава изчислението на другите две, така че работи като инструмент за планиране точно толкова лесно, колкото и за отчитане.
CPA се превръща в решение едва когато имаш таван, с който да го сравниш, а този таван идва от маржа, а не от бенчмарк. Брутният марж, умножен по средната стойност на поръчката, е максимумът, който можеш да платиш за първа покупка и пак да излезеш на нула: поръчка от $60 при марж 40% оставя $24, така че $24 е границата, а CPA от $11.36 е удобно под нея. Без тази граница CPA е просто число, което се е покачило или спуснало.
Попълни кои да е две полета, третото се изчислява
Цена на конверсия. Редактирай кутията, за която искаш да решиш, и изчислението се премества към полето, което си докосвал най-отдавна.
CPA = разход / конверсии
Въведи кои да е две от рекламен разход, конверсии и CPA, за да видиш третото.
Всеки бенчмарк и изчислен пример, които тази страница използва, са отпечатани по-долу, така че числата се четат, без да въвеждаш каквото и да било.
Всичко тук работи в браузъра ти. Нищо, което въвеждаш, не се изпраща никъде и няма стъпка с имейл: таблицата с бенчмаркове по платформа и изчисленият пример по-долу се четат безплатно, без да въвеждаш каквото и да било.
Формулата, изведена по три начина
Една зависимост, решена поред за всяко от трите полета. Това са същите три решения, които калкулаторът по-горе изпълнява, отпечатани тук с реални числа, така че страницата да работи и с изключен JavaScript.
- 1Колко струваше един клиент?
CPA = разход / конверсии
$3,000 / 264 = $11.36
Каквото и да си отчел като конверсия, точно него оценява това число. Смени дефиницията от покупка на регистрация и същият разход дава напълно различно число.
- 2Колко клиенти купува даден бюджет?
конверсии = разход / CPA
$1,000 / $11.36 = 88 конверсии
Под приблизително 30 до 50 конверсии на месец числото е шум, така че това е и проверката дали бюджетът е достатъчно голям, за да научиш нещо от него.
- 3Колко струва клиентска цел?
разход = CPA x конверсии
$11.36 x 500 = $5,682
Сравни отговора с горната си граница, преди да се обвържеш с него: поръчка на стойност $60 с марж 40% може да поеме само $24.00 на клиент.
Колко струва един клиент на всяка платформа
Всяко число в тази таблица е изведено, а не публикувано. Всеки ред свързва бенчмарк CPM, ниво на кликване и конверсионен процент на целевата страница на платформата, което е същата фуния, през която минава и прогнозата за ROAS, така че носи грешката и на трите оценки.
| Платформа | CPM | CTR | CVR на целевата страница | Очаквано CPA | Конверсии при $3,000 |
|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14.00 | 1.4% | 8.8% | $11.36 | 264 |
| Google Ads | $38.00 | 4% | 5% | $19.00 | 158 |
| TikTok Ads | $10.00 | 0.9% | 2.5% | $44.44 | 68 |
| LinkedIn Ads | $33.00 | 0.6% | 4% | $137.50 | 22 |
| Pinterest Ads | $6.00 | 0.6% | 2% | $50.00 | 60 |
Изчислено веднъж, за да може извеждането да се провери: хиляда импресии в Meta (Facebook and Instagram) струват $14.00 и произвеждат 14 кликвания при 1.4%. При конверсионен процент на целевата страница от 8.8% това са 1.232 конверсии, а $14.00, разделено на 1.232, е $11.36.
Показателите са оценки, съставени от публични обобщения на рекламни бенчмаркове и публикувани от платформите средни стойности, последно прегледани на 2026-08-03. Те са смес от всички индустрии, затова твоята ниша, оферта и креатив могат да променят всяко число тук. Използвай ги като отправна точка за планиране, не като прогноза.
Откъде идват тези числа
Показателите са оценки, съставени от публични обобщения на рекламни бенчмаркове и публикувани от платформите средни стойности, последно прегледани на 2026-08-03. Те са смес от всички индустрии, затова твоята ниша, оферта и креатив могат да променят всяко число тук. Използвай ги като отправна точка за планиране, не като прогноза.
CPA, който изчисляваш по-горе, е аритметика върху собствените ти числа и никога не докосва тази таблица: бенчмарковете са там само за да имаш с какво да сравняваш. Нищо на тази страница не е измерено от твоя рекламен акаунт или от какъвто и да е частен набор от данни, а изведените числа са обозначени като изведени навсякъде, където се появяват, защото число, свързано от три оценки, носи грешката и на трите.
Как да направиш цената на придобиване смислена
- Дефинирай какво означава "придобиване", преди да сравняваш числа. CPA за завършена покупка и CPA за генериран лийд не са сравними, дори числата да изглеждат близки, защото представляват съвсем различни стъпки във фунията на приходите.
- Задай тавана от маржа, не от бенчмарк. Средната стойност на поръчката, умножена по брутния марж, е максимумът, който първа покупка може да ти струва, а работна цел от около 60% до 70% от това оставя на акаунта пространство да поеме лоша седмица.
- Следи CPA заедно с цената на клика и процента на конверсия, а не изолирано. Покачващ се CPA може да идва от по-скъпи кликвания, от падащ процент на конверсия, или от комбинация от двете, и решението се различава драстично според причината.
- Дай на всеки рекламен набор достатъчно конверсии, преди да съдиш представянето му. Ориентировъчно, 30 до 50 конверсии месечно на рекламен набор дават на алгоритъма за доставка достатъчно данни да оптимизира стабилно; по-малко от това и числата се люлеят от шум, не от сигнал.
- Брой повторен бизнес само ако реално го измерваш. Ако клиентите се връщат за втора или трета покупка, реалната цена на придобиване на клиента е по-ниска от еднократния CPA, но само ако имаш система, която проследява тези повторни покупки обратно към първоначалната кампания.
- Сравнявай CPA по платформа спрямо стойността на поръчката по платформа, никога изолирано. Цена на придобиване от $137.50 е разорителна срещу кошница от $60 и здравословна срещу договор за $900, което е как изглежда в едно число същата аудитория, когато е и скъпа, и ценна.
Често задавани въпроси
Как да изчисля CPA?
CPA = разход / конверсии. Раздели похарчената сума на броя конверсии, които е произвела: $3,000 за 264 конверсии е CPA от $11.36. Изпълни го по обратния начин, за да планираш: при този CPA, 500 конверсии се нуждаят от около $5,682, а бюджет от $1,000 прогнозира около 88.
Какъв е добър CPA?
Всяко число под маржа ти на клиент, което го прави специфично за теб, а не за индустрията ти. Първо изчисли тавана: средната стойност на поръчката, умножена по брутния марж, е максимумът, който първа покупка може да струва. За усещане за мащаба, свързването на бенчмарковете на платформите дава очаквана цена на придобиване около $11.36 в Meta, $19.00 в Google, $44.44 в TikTok, $50.00 в Pinterest и $137.50 в LinkedIn, което отразява най-вече кого всяка платформа ти продава, а не колко добре се представя всяка от тях.
Каква е разликата между CPA, CPL и CAC?
CPA е общ термин за цена на придобиване спрямо каквото и да е дефинирано като конверсия. CPL, цена на лийд, е конкретен случай на CPA, при който конверсията е генериран лийд, а не завършена продажба. CAC, цена на придобиване на клиент, обикновено включва по-широки разходи отвъд самата реклама, като заплати за продажби, и се измерва на ниво бизнес, а не на ниво кампания.
Защо CPA се покачи, докато цената на клика падна?
Това означава, че получаваш повече и по-евтини кликвания, но по-малък дял от тях се превръщат в конверсия. Честите причини са по-широко таргетиране, което носи по-нискокачествен трафик, разминаване между рекламното послание и landing страницата, или сезонна промяна в намерението за покупка на аудиторията.
Как да задам целеви CPA?
Тръгни от тавана, после работи под него. Умножи средната стойност на поръчката по брутния марж, за да намериш максимума, който можеш да платиш и пак да излезеш на нула на първата поръчка: $60 при марж 40% е $24. Задай работната цел на около 60% до 70% от това, така че лоша седмица да не потопи веднага акаунта, и я вдигай над тавана само ако измерваш повторни покупки, вместо да ги предполагаш.
Този калкулатор безплатен ли е и съхранява ли данни?
Да, напълно безплатен е и не изисква регистрация. Числата, които въвеждаш, остават в браузъра ти за самото изчисление и никъде не се съхраняват.
Виж реалното число вместо оценката
Postify Ads управлява кампании в Meta, Google, TikTok, LinkedIn и Pinterest от едно място, с разход, кликвания и конверсии от всичките пет в единен изглед. Този калкулатор оценява плана; там акаунтът докладва обратно.
Свързани безплатни инструменти
Дръж останалата част от списъка наблизо: всеки инструмент работи самостоятелно, без нужда от акаунт.
Платените числа са наред, органичното все още чака насрочване
Postify поддържа девет платформи в един работен процес: планирай, насрочвай и публикувай, без да жонглираш с пет различни инструмента.