Калкулатор за ROAS за безубитъчност

Всичко тук работи в браузъра ти. Нищо, което въвеждаш, не се изпраща никъде и няма стъпка с имейл: таблицата с 7 реда за марж и изчислените примери по-долу се четат безплатно, без да въвеждаш каквото и да било.

Формулата, изведена по три начина

Една зависимост, от цена и единична себестойност до възвръщаемостта, която акаунтът трябва да постигне. Всяко число по-долу е отпечатано на страницата, а не изчислено в браузъра ти.

1. 1Какъв е брутният марж?

   брутен марж = (цена - единична себестойност) / цена x 100

   ($60 - $36) / $60 x 100 = 40%

   Всичко, което се мащабира с поръчката, принадлежи към единичната себестойност: стока, доставка, такси за плащания и очаквани връщания. Наемът и заплатите не.

2. 2Каква възвръщаемост покрива този марж?

   ROAS за нулева печалба = 1 / брутен марж

   1 / 0.40 = 2.50x

   В долари същото се чете така: $60 приходи носят $24.00 марж, а $60, разделени на $24.00, е 2.50x.

3. 3Каква възвръщаемост реално печели пари?

   целеви ROAS = (1 + желана печалба) / брутен марж

   (1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x

   Разликата между 2.50x и 3.00x е целият спор за това дали акаунтът се представя добре. Нулевата печалба е долна граница, не цел.

Марж до ROAS за нулева печалба

Цялата таблица, отпечатана, за да намериш маржа си, без да въвеждаш каквото и да било. Нулевата печалба е 1, разделено на маржа; целевата колона добавя печалба върху рекламния разход отгоре.

Кривата е стръмна в тънкия край и плоска в дебелия, и точно това е практическият смисъл на цялата таблица. Преходът от марж от 20% към 30% сваля нужната възвръщаемост от 5.00x до 3.33x, докато преходът от 70% до 80% я сваля само от 1.43x до 1.25x. При тънък марж малка промяна в цената или разходите струва повече от каквото и да е оптимизиране на кампанията.

Откъде идват тези числа

Нищо в таблицата по-горе не е бенчмарк или оценка. ROAS за нулева печалба е едно, разделено на брутния ти марж, а целевият ROAS добавя печалбата, която си поискал, така че всяко число е аритметика върху данни, които си въвел ти, а не данни за когото и да било друг. Затова и отговорът е само толкова добър, колкото е маржът, който си въвел: пропусни доставката, таксите за плащания или връщанията от единичната себестойност и границата ще застане по-ниско от реалната.

Как да задържиш границата, щом веднъж я знаеш

• Използвай брутния марж, не нетния. Себестойността на стоките, таксите за плащане, доставката и връщанията принадлежат на изчислението, защото се мащабират с поръчката; наемът и заплатите не, и ще направят границата недостижима, ако ги включиш.
• Преизчисли след отстъпка. Код за 20% отстъпка върху продукт с марж 40% не оставя марж 20%, той оставя 25%, а множителят за безубитъчност се измества от 2.50x на 4.00x, докато всяко табло продължава да отчита спрямо старата цел.
• Задай работната цел над безубитъчността нарочно. Желанието за 20% печалба върху разхода при марж 40% означава целене в 3.00x, а акаунт, воден точно на безубитъчност, е на една лоша седмица от това да е финансирал собствените си загуби.
• Превърни границата в долари за хората, купуващи медия. По съотношение е трудно да се действа по средата на кампанията; средната стойност на поръчката, умножена по маржа, което е $24 при поръчка от $60 при 40%, е число, спрямо което купувач може да провери кампания във вторник.
• Провери атрибуцията за здрав разум, преди да се довериш на сравнението. Платформите отчитат приход щедро към себе си, така че кампания, която покрива безубитъчността по отчетения от платформата приход, но я пропуска в собствените ти анализи, е обичайният случай, а не изключението.
• Плащай над границата за първа поръчка само ако повторните покупки се измерват. Абонамент или наистина повторяем бизнес могат да оправдаят работа под безубитъчност при първата продажба; надежда, че клиентите ще се върнат, не може, а разликата е дали можеш да произведеш числото.

Често задавани въпроси

Свързани безплатни инструменти

Дръж останалата част от списъка наблизо: всеки инструмент работи самостоятелно, без нужда от акаунт.