Instrument gratuit
Calculator ROAS de Prag de Rentabilitate
ROAS-ul tău de prag de rentabilitate e 1 împărțit la marja ta brută. La o marjă de 40%, asta e 2.50x, la 20% e 5.00x, la 80% e 1.25x. Introdu marja ta, sau un preț și un cost unitar, ca să găsești linia.
Ultima actualizare: 2026-08-06
ROAS-ul de prag de rentabilitate e randamentul cheltuielii publicitare la care o campanie nu câștigă nimic și nu pierde nimic, iar e decis de marja ta, nu de publicitatea ta. Unu împărțit la marja brută îl dă: o marjă de 40% are nevoie de 2.50x, o marjă de 20% are nevoie de 5.00x, o marjă de 80% are nevoie de 1.25x. Fiecare judecată despre dacă o campanie funcționează pornește de aici, pentru că fără această linie, un randament e doar o cifră care a crescut sau a scăzut.
Motivul pentru care e unu peste marjă e mai ușor de văzut în dolari. La o comandă de 60 $ la o marjă de 40%, 24 $ din fiecare vânzare rămân după costul mărfurilor, deci 60 $ de venit pot purta doar 24 $ de cheltuială publicitară înainte ca vânzarea să fie pe pierdere. Șaizeci împărțit la douăzeci și patru dă 2.50, iar acel raport se menține la orice valoare a comenzii pentru că ambele părți se scalează împreună. Marja stabilește linia; mărimea coșului nu.
Acest calculator funcționează din oricare direcție. Introdu o marjă brută dacă o știi, sau introdu un preț și un cost unitar, iar el calculează marja, ceea ce e de obicei calea mai rapidă pentru că majoritatea oamenilor pot numi cu ce se vinde ceva și cât costă să livreze cu mult înainte să poată numi un procent. Oricum, afișează multiplul de prag de rentabilitate și adaugă un rând țintă pentru profitul pe care chiar îl vrei peste simpla stagnare.
Acel rând țintă contează pentru că pragul de rentabilitate nu e un obiectiv, e un plafon minim. A vrea 20% profit din cheltuială la o marjă de 40% înseamnă (1 + 0.20) împărțit la 0.40, adică 3.00x, nu 2.50x. Decalajul dintre acele două cifre e întregul argument despre dacă un cont performează, iar majoritatea conturilor care par să funcționeze în timp ce soldul bancar spune altceva rulează undeva între cele două.
Pornește de la marja ta brută
ROAS-ul de prag de rentabilitate e 1 împărțit la marja brută. Introdu marja dacă o știi, sau un preț și un cost unitar și e calculată pentru tine.
Ce rămâne dintr-o vânzare după costurile care se scalează odată cu ea: produse, livrare, taxe de plată, retururi așteptate.
ROAS de prag de rentabilitate = 1 / marjă brută, ROAS țintă = (1 + profit dorit) / marjă brută
Introdu marja ta brută ca să vezi randamentul de care ai nevoie doar ca să ajungi la prag de rentabilitate.
Tabelul complet marjă la prag de rentabilitate e tipărit mai jos, de la o marjă de 20% la 5.00x până la o marjă de 80% la 1.25x.
Totul de aici rulează în browserul tău. Nimic din ce scrii nu e trimis nicăieri și nu există niciun pas de email: tabelul de marje cu 7 rânduri și exemplele rezolvate de mai jos sunt gratuite de citit fără să introduci nimic.
Formula, rezolvată în trei moduri
O relație, de la un preț și un cost unitar până la randamentul pe care trebuie să-l atingă contul. Fiecare cifră de mai jos e tipărită pe pagină, nu calculată în browserul tău.
- 1Care e marja brută?
marjă brută = (preț - cost unitar) / preț x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Tot ce se scalează odată cu comanda aparține costului unitar: produse, livrare, taxe de plată și retururi așteptate. Chiria și salariile nu.
- 2Ce randament acoperă acea marjă?
ROAS de prag de rentabilitate = 1 / marjă brută
1 / 0.40 = 2.50x
În dolari, se citește la fel: $60 de venit poartă $24.00 de marjă, iar $60 împărțit la $24.00 e 2.50x.
- 3Ce randament chiar aduce profit?
ROAS țintă = (1 + profit dorit) / marjă brută
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Decalajul dintre 2.50x și 3.00x e întregul argument despre dacă un cont performează. Pragul de rentabilitate e o podea, nu un obiectiv.
Marja pentru pragul de rentabilitate ROAS
Tot tabelul, tipărit ca să-ți găsești marja fără să scrii nimic. Pragul de rentabilitate e 1 împărțit la marjă; coloana de țintă adaugă un profit peste cheltuiala de reclame.
| Marjă brută | ROAS de prag de rentabilitate | ROAS țintă la 20% profit | Cât poate costa cel mult un client la o comandă de $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Curba e abruptă la capătul subțire și plată la cel gras, ceea ce e ideea practică a întregului tabel. Trecerea de la o marjă de 20% la una de 30% coboară randamentul de care ai nevoie de la 5.00x la 3.33x, în timp ce trecerea de la 70% la 80% îl coboară doar de la 1.43x la 1.25x. Pe o marjă subțire, o schimbare mică de preț sau cost valorează mai mult decât orice optimizare de campanie.
De unde vin aceste cifre
Nimic din tabelul de mai sus nu e un reper sau o estimare. ROAS-ul de prag de rentabilitate e unu împărțit la marja ta brută, iar ROAS-ul țintă adaugă profitul pe care l-ai cerut, așa că fiecare cifră e aritmetică pe numere pe care le-ai dat tu, nu date despre altcineva. De asta răspunsul e la fel de bun ca marja pe care o introduci: lasă afară livrarea, taxele de plată sau retururile din costul unitar, și linia va sta mai jos decât cea reală.
Cum ții linia odată ce o știi
- Folosește marja brută, nu cea netă. Costul mărfurilor, comisioanele de plată, expedierea și retururile aparțin calculului pentru că se scalează odată cu comanda; chiria și salariile nu, și vor face linia inaccesibilă dacă le incluzi.
- Recalculează după o reducere. Un cod de reducere de 20% pe un produs cu marjă de 40% nu lasă 20% marjă, lasă 25%, iar multiplul de prag de rentabilitate se mută de la 2.50x la 4.00x în timp ce fiecare tablou de bord continuă să raporteze față de vechea țintă.
- Stabilește deliberat ținta de lucru peste pragul de rentabilitate. A vrea 20% profit din cheltuială la o marjă de 40% înseamnă a viza 3.00x, iar un cont rulat exact la pragul de rentabilitate e la o săptămână proastă distanță de a-și fi finanțat propriile pierderi.
- Convertește linia în dolari pentru cei care cumpără media. Un raport e greu de acționat în mijlocul campaniei; valoarea medie a comenzii înmulțită cu marja, care e 24 $ la o comandă de 60 $ la 40%, e o cifră pe care un cumpărător o poate verifica marți față de o campanie.
- Verifică coerența atribuirii înainte să ai încredere în comparație. Platformele raportează venitul generos față de ele însele, deci o campanie care depășește pragul de rentabilitate pe venitul raportat de platformă și îl ratează în propriile tale analize e cazul normal, nu excepția.
- Plătește peste linia primei comenzi doar dacă achizițiile repetate sunt măsurate. Un abonament sau o afacere repetată reală pot justifica rularea sub pragul de rentabilitate la prima vânzare; o speranță că vor reveni clienții nu poate, iar diferența e dacă poți produce cifra.
Întrebări frecvente
Ce este ROAS-ul de prag de rentabilitate?
Randamentul cheltuielii publicitare la care venitul acoperă exact costul mărfurilor plus cheltuiala publicitară, deci campania nici nu câștigă, nici nu pierde bani. E egal cu 1 împărțit la marja brută: 2.50x la o marjă de 40%, 5.00x la 20%, 1.25x la 80%. Tot ce e deasupra liniei e profit din cheltuială, tot ce e sub ea e o subvenție pe care o plătești pentru vânzare.
Cum îmi calculez marja brută?
Scade cât costă să livrezi o unitate din cât se vinde, apoi împarte la preț. Un produs de 60 $ care costă 36 $ în marfă, comisioane și expediere lasă 24 $, adică o marjă de 40%. Include tot ce se scalează odată cu comanda, deci procesarea plăților, ambalajul, expedierea și retururile așteptate contează toate. Lasă deoparte costurile fixe precum chiria, salariile și software-ul, pentru că nu cresc odată cu următoarea vânzare.
Ce înseamnă o țintă bună de ROAS?
Pragul de rentabilitate plus orice profit ai nevoie ca cheltuiala să producă. Formula e (1 + profit dorit) / marjă brută, deci la o marjă de 40% cu 20% profit din cheltuială, ținta e 3.00x față de un plafon de 2.50x. De aceea cifrele țintă între industrii sunt aproape lipsite de sens: o țintă de 3x e ambițioasă la o marjă de 25% și lipsită de ambiție la una de 80%.
De ce campania mea de 3x tot pierde bani?
Aproape mereu unul din trei lucruri. Marja ta e mai subțire decât a presupus calculul, adesea pentru că reducerile, retururile sau expedierea n-au fost numărate. Venitul raportat nu e venitul care a ajuns cu adevărat, pentru că platforma atribuie generos meritul. Sau 3x măsoară doar cheltuiala publicitară, în timp ce afacerea poartă și onorarii de agenție, instrumente și costuri de material creativ, care sunt bani reali pe care raportul nu-i vede niciodată.
Ar trebui să vizez ROAS-ul sau CPA-ul de prag de rentabilitate?
Sunt aceeași linie exprimată în unități diferite, deci folosește-o pe cea pe care o pot verifica mai repede cei care acționează pe baza ei. ROAS-ul de prag de rentabilitate e un raport care funcționează peste produse cu prețuri diferite; costul per achiziție de prag de rentabilitate, care e valoarea medie a comenzii înmulțită cu marja, e o cifră în dolari pe care un cumpărător media o poate compara direct cu o campanie. La o comandă de 60 $ la o marjă de 40%, ele sunt 2.50x și 24 $, și spun exact același lucru.
Acest calculator e gratuit, și e stocat ceva?
Gratuit, fără barieră și complet local. Marja, prețul și costul tău nu părăsesc niciodată browserul, nu există niciun pas prin email, iar tabelul complet de la marjă la prag de rentabilitate e tipărit pe pagină, deci poți citi răspunsul pentru orice marjă fără să tastezi nimic.
Vezi cifra reală în loc de estimare
Postify Ads rulează campanii pe Meta, Google, TikTok, LinkedIn și Pinterest dintr-un singur loc, cu cheltuiala, clicurile și conversiile de pe toate cinci într-o singură vedere. Acest calculator tarifează planul; acolo raportează contul.
Unelte gratuite similare
Ține la îndemână și restul listei de verificare: fiecare unealtă funcționează de sine stătător, fără cont.
Cunoaște linia, apoi ține fiecare canal îndreptat spre ea
Postify acoperă nouă platforme într-un singur flux de lucru: planifici, programezi și publici fără să faci jonglerii cu cinci unelte diferite.