Instrument gratuit
Calculator de buget publicitar
Împarte un buget publicitar lunar așa cum fac specialiștii în achiziții media: 70% prospectare, 20% retargeting, 10% testare. O lună de 3,000 $ devine 2,100 $, 600 $ și 300 $, fiecare cu un cost pe conversie pe care trebuie să îl atingă.
Ultima actualizare: 2026-08-06
Cât ar trebui să cheltuiești pe reclame este prima întrebare greșită. Două conturi care rulează aceiași 3,000 $ pe lună pot produce rezultate complet diferite, pentru că unul a pus totul în spatele unei singure audiențe deja epuizate, iar celălalt l-a împărțit între găsirea de oameni noi, închiderea oamenilor deja atinși și aflarea a ce să încerce luna viitoare.
Împărțirea spre care converg majoritatea specialiștilor în achiziții media este 70/20/10. Șaptezeci la sută merg către prospectare, audiențele reci care decid cât de mare poate crește contul. Douăzeci la sută merg către retargeting-ul vizitatorilor, spectatorilor și celor care au abandonat coșul pe care i-ai plătit deja să îi obții, ceea ce este cel mai ieftin venit din cont și, de asemenea, cel mai rapid de epuizat. Zece la sută merg către testare: creație nouă, audiențe noi, oferte noi, buget pe care ai decis deja că îți permiți să îl pierzi.
Dimensionarea fiecărei găleți necesită două cifre. Bugetul tău lunar și cât valorează pentru tine o comandă medie. De acolo, referințele platformei completează restul: o lună de 3,000 $ pe Meta la un CPM de 14 $ cumpără aproximativ 214,286 afișări și 3,000 clicuri, iar la rata de conversie combinată de 8.8% a paginii de destinație, asta înseamnă circa 264 conversii la 11 $ fiecare. Aceste cifre îți spun dacă fiecare găleată este suficient de mare pentru a produce destule conversii ca să înveți ceva, ceea ce este constrângerea reală la un buget mic.
Regula de bază de reținut este că orice găleată are nevoie de aproximativ 30 până la 50 de conversii pe lună înainte ca cifrele ei să însemne ceva, iar fiecare set de anunțuri are nevoie de suficient buget zilnic ca să iasă din faza de învățare a platformei, nu să rămână în ea la nesfârșit. Dacă împărțirea lasă o găleată sub acea linie, răspunsul nu este o împărțire mai mică. Este mai puține seturi de anunțuri, sau un buget mai mare, sau acceptarea faptului că luna aceasta este un test, nu o scalare.
afișări = buget / CPM x 1000, clicuri = afișări x CTR, conversii = clicuri x CVR
Introdu un buget lunar și valoarea medie a comenzii ca să vezi proiecția.
Fiecare reper folosit de această pagină e afișat mai jos, așa că poți citi cifrele fără să introduci nimic.
Repere publicitare pe platformă
Presupunerile implicite din spatele fiecărei proiecții de pe această pagină, plus ce produce fiecare pe o lună de $3,000. Ultimele două coloane nu depind de valoarea comenzii tale, așa că sunt cel mai corect mod de a compara cele cinci platforme între ele.
| Platformă | CPM | CTR | Rată de conversie pagină de destinație | Clicuri la $3,000 | Conversii | Cost per conversie |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Reperele sunt estimări combinate din retrospective publice de repere publicitare și medii publicate de platforme, revizuite ultima dată pe 2026-08-03. Sunt combinații pe toate industriile, așa că verticala, oferta și materialele tale creative pot mișca fiecare cifră de aici. Folosește-le ca punct de plecare pentru planificare, nu ca prognoză.
Citește coloana de cost per conversie ca fiind valoarea comenzii de care ai nevoie doar ca să ajungi la prag de rentabilitate, pentru că venitul egalează cheltuiala exact în acel punct. Pinterest are cea mai ieftină afișare din set, la $6 la mia de afișări, iar LinkedIn cel mai scump client, la $138, motiv pentru care unul vinde articole pentru casă, iar celălalt vinde software. Rândul Google e un mix de căutare și display, nu căutare pură, așa că 4% rata de clic stă sub ce ar raporta un cont doar pe căutare, iar $38 CPM-ul lui stă peste ce ar avea unul doar pe display.
Cum funcționează calculul
Cinci pași, fiecare calculat din rezultatul nerotunjit al pasului de deasupra. Exemplul de mai jos cheltuiește $3,000 pe Meta (Facebook and Instagram) la o valoare medie a comenzii de $60, folosind reperele platformei așa cum sunt.
- 1afișări = buget / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 afișări
CPM-ul e tarifat la mia de afișări, de acolo vine cifra 1,000.
- 2clicuri = afișări x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 clicuri
Rata de clic e primul loc unde apare creativitatea în lanț, iar dublarea ei dublează tot ce urmează.
- 3conversii = clicuri x rata de conversie
3,000 x 8.8% = 264 conversii
Aceasta e rata paginii de destinație, nu a reclamei. E presupunerea care variază cel mai mult între conturi.
- 4venit = conversii x valoarea medie a comenzii
264 x $60 = $15,840
Valoarea comenzii e singura intrare asupra căreia platforma n-are niciun cuvânt de spus, și singura pe care o poți crește fără să cheltuiești mai mult.
- 5ROAS = venit / cheltuială
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Costul per conversie iese din aceleași cifre: $3,000 / 264 = $11.
De ce presupunerile contează mai mult decât matematica
Ține tot restul fix și mută rata de conversie a paginii de destinație de la 8.8% mixul pe toate industriile la un 2% mai tipic pentru comerț online, iar aceeași $3,000 merge de la 264 conversii la 5.28x la 60 la 1.20x, costul per conversie urcând de la $11 la $50.
Valoarea comenzii o mișcă la fel de tare. Aceeași $3,000 pe LinkedIn Ads proiectează 0.44x pentru un $60 coș și 6.55x pentru un $900 contract, la livrare identică. LinkedIn nu e o platformă mai slabă la valoarea comenzii mai mică, e platforma greșită pentru ea.
O lună de $3,000, împărțită 70/20/10
Aceeași împărțire pe care o produce calculatorul pentru orice buget introduci. Testarea e luată ca rest, nu ca un al treilea procent, așa că cele trei linii se adună mereu exact la ce cheltuiești.
| Categorie | Cotă | Buget lunar | La ce folosește |
|---|---|---|---|
| Prospectare | 70% | $2,100 | Audiențe reci, targetare largă, reclamele care decid cât de mare poate crește acest cont. Rulează suficient de puține seturi de reclame cât fiecare să treacă de faza de învățare. |
| Retargeting | 20% | $600 | Vizitatori ai site-ului, spectatori de video, cei care au abandonat coșul. Cel mai ieftin venit din cont și cel mai rapid de epuizat, așa că urmărește frecvența, nu cheltuiala. |
| Testare | 10% | $300 | Materiale creative noi, hookuri noi, audiențe noi. Bani pe care ai decis din timp că îi poți pierde, pentru că e singura linie care produce trimestrul următor. |
| Total | 100% | $3,000 | Pe Meta (Facebook and Instagram), reperele acelei luni proiectează 264 conversii la $11 fiecare. |
Reperele sunt estimări combinate din retrospective publice de repere publicitare și medii publicate de platforme, revizuite ultima dată pe 2026-08-03. Sunt combinații pe toate industriile, așa că verticala, oferta și materialele tale creative pot mișca fiecare cifră de aici. Folosește-le ca punct de plecare pentru planificare, nu ca prognoză.
De unde vin aceste cifre
Reperele sunt estimări combinate din retrospective publice de repere publicitare și medii publicate de platforme, revizuite ultima dată pe 2026-08-03. Sunt combinații pe toate industriile, așa că verticala, oferta și materialele tale creative pot mișca fiecare cifră de aici. Folosește-le ca punct de plecare pentru planificare, nu ca prognoză.
Nimic de pe această pagină nu e măsurat de la contul tău de reclame sau dintr-un set de date privat. Reperele sunt estimări din surse publice, planul trimis pe email e construit din exact aceleași cifre și aceeași formulă pe care le poți citi aici, iar proiecția e aritmetică, nu o predicție: îți spune ce ar produce o lună cu aceste presupuneri, cifra care merită contestată înainte să cheltuiești ceva.
Cum cheltuiești bugetul odată împărțit
- Dă fiecărui set de anunțuri suficient buget zilnic ca să iasă din faza de învățare. Majoritatea platformelor vor undeva la 50 de conversii per set de anunțuri pe săptămână înainte să optimizeze corect, deci patru seturi de anunțuri la 600 $ pe lună înseamnă patru seturi care vor rămâne fiecare în învățare pentru totdeauna. Rulează unul singur.
- Scalează în trepte de 20%, nu prin dublare. Un salt mare de buget resetează faza de învățare și îți cumpără o săptămână de livrare scumpă și nereprezentativă. Crește câștigătorul cu aproximativ o cincime, așteaptă trei sau patru zile și crește-l din nou dacă costul pe conversie a rezistat.
- Plafonează retargeting-ul în funcție de mărimea audienței, nu de procent. Douăzeci la sută este un punct de pornire: dacă site-ul tău a avut 4,000 de vizitatori luna trecută, 600 $ împotriva acelei audiențe va atinge frecvența 6 și va începe să enerveze oamenii. Cheltuiește cât poate absorbi audiența și împinge restul spre prospectare.
- Păstrează cei 10% de testare protejați chiar și într-o lună proastă. Este singurul buget care produce trimestrul următor, și este mereu primul lucru tăiat când trimestrul acesta pare slab, ceea ce este exact felul în care un cont rămâne fără creație funcțională.
- Judecă o reclamă după costul pe conversie, nu după rata de clic. O reclamă cu CTR mare care convertește la jumătate din rata uneia mai discrete costă mai mult per client, iar platforma îți va cheltui cu plăcere tot bugetul de prospectare pe ea pentru că clicurile sunt ce a fost rugată să cumpere.
- Stabilește obiectivul de cost pe conversie pornind de la marja ta înainte de lansare, apoi notează-l. Marja brută ori valoarea medie a comenzii este maximul pe care îl poți plăti pentru un client și tot să rămâi la pragul de rentabilitate la prima achiziție; orice depășește asta trebuie justificat de afaceri repetate pe care chiar le poți măsura.
Întrebări frecvente
Cât ar trebui să cheltuiesc pe reclame pe lună?
Suficient cât fiecare set de anunțuri activ să producă aproximativ 30 până la 50 de conversii pe lună, altfel nimic din ce înveți nu este de încredere. Lucrează invers de la costul pe conversie: la 11 $ per conversie conform referințelor Meta, 50 de conversii costă circa 550 $ pe lună pentru un set de anunțuri, deci o lună de 1,000 $ poate susține un set de prospectare și unul mic de retargeting, și nu mult mai mult. Dacă produsul tău costă mai mult de vândut, pragul crește odată cu el.
De ce să împart un buget 70/20/10?
Pentru că cele trei sarcini au plafoane diferite. Prospectarea este singura găleată care poate crește, deci primește majoritatea. Retargeting-ul convertește de câteva ori mai bine, dar este plafonat de câți oameni ai atins luna trecută, deci o pondere mai mare doar ridică frecvența împotriva aceleiași audiențe mici. Testarea este un cost fix pe care îl plătești ca să ai ceva de scalat trimestrul viitor. Cifrele exacte sunt o convenție, nu o lege: un cont nou fără audiență de retargetat începe adesea mai aproape de 85/5/10, iar un brand cu trafic organic puternic poate justifica 60/30/10.
Cum stabilesc un obiectiv de cost pe achiziție?
Înmulțește valoarea medie a comenzii tale cu marja ta brută. O comandă de 60 $ la o marjă de 40% lasă 24 $, deci 24 $ este maximul pe care îl poți plăti pentru o primă achiziție și tot să rămâi la pragul de rentabilitate pe ea. Stabilește obiectivul de lucru sub asta, de obicei la 60% până la 70% din cifra de prag de rentabilitate, ca să aibă contul loc să absoarbă o săptămână proastă. Dacă îți cunoști suficient de bine rata de achiziție repetată ca să o aperi, poți plăti peste pragul de rentabilitate al primei comenzi, dar numai dacă măsori achizițiile repetate în loc să speri la ele.
Când ar trebui să îmi cresc bugetul?
Când un set de anunțuri și-a menținut costul pe conversie timp de cel puțin o săptămână la cheltuiala actuală, iar audiența nu este deja saturată. Verifică frecvența înainte să crești orice: o audiență de prospectare peste aproximativ 2.5 afișări per persoană pe săptămână îți spune că rămâne fără oameni noi, iar mai mulți bani acolo cumpără repetiție, nu acoperire. Crește cu aproximativ 20%, menține trei sau patru zile și repetă cât timp costul rezistă.
Primesc planul complet de buget?
Da, pe e-mail. Proiecția și fiecare referință de pe această pagină sunt gratuite de citit, fără nicio adresă. Împărțirea găleată cu găleată cu sumele în dolari, obiectivul de cost pe conversie și lista scrisă de presupuneri se deblochează când ne ceri să ți le trimitem, iar versiunea trimisă pe e-mail folosește exact aceleași estimări publice și aceeași aritmetică arătate aici.
Datele mele sunt stocate?
Calculul rulează în întregime în browserul tău și nimic nu părăsește pagina în timp ce tastezi. Primim ceva doar dacă ceri planul pe e-mail, și atunci este adresa ta, cifrele introduse și pagina pe care te aflai, doar ca să îl putem livra. E-mailul de marketing este o casetă separată care pornește nebifată.
Rulează planul fără foaie de calcul
Postify Ads construiește și lansează campanii pe Meta, Google, TikTok, LinkedIn și Pinterest dintr-un singur loc, împărțind automat un singur buget zilnic între ele. Proiecția de mai sus e planul; aici se cheltuiește.
Unelte gratuite similare
Ține la îndemână și restul listei de verificare: fiecare unealtă funcționează de sine stătător, fără cont.
Planifică bugetul plătit, apoi ține feedul organic în funcțiune
Postify acoperă nouă platforme într-un singur flux de lucru: planifici, programezi și publici fără să faci jonglerii cu cinci unelte diferite.