Ingyenes eszköz
Fedezeti ROAS-kalkulátor
A fedezeti ROAS-od egy osztva a bruttó haszonkulcsoddal. 40%-os haszonkulcsnál ez 2.50x, 20%-nál 5.00x, 80%-nál 1.25x. Add meg a haszonkulcsodat, vagy egy árat és egy egységköltséget, hogy megtaláld a határt.
Utoljára frissítve: 2026-08-06
A fedezeti ROAS az a hirdetési megtérülés, amelynél egy kampány sem nem keres, sem nem veszít, és ezt a haszonkulcsod dönti el, nem a hirdetésed. Egy osztva a bruttó haszonkulccsal adja meg: egy 40%-os haszonkulcs 2.50x-et igényel, egy 20%-os 5.00x-et, egy 80%-os 1.25x-et. Minden ítélet arról, hogy egy kampány működik-e, itt kezdődik, mert e határ nélkül a megtérülés csak egy szám, amely fel vagy le megy.
Az, hogy ez egy osztva a haszonkulccsal, dollárban könnyebben belátható. Egy $60-as rendelésnél 40%-os haszonkulcs mellett minden eladásból $24 marad meg az áruköltség után, tehát $60 bevétel csak $24 hirdetési költést bír el, mielőtt az eladás veszteségessé válna. Hatvan osztva huszonnégygyel 2.50, és ez az arány bármilyen rendelési értéknél megmarad, mert mindkét oldal együtt skálázódik. A haszonkulcs állítja be a határt, a kosár mérete nem.
Ez a kalkulátor mindkét végéről működik. Add meg a bruttó haszonkulcsot, ha ismered, vagy add meg az árat és az egységköltséget, és kiszámolja a haszonkulcsot, ami általában a gyorsabb út, mert a legtöbb ember hamarabb tudja megmondani, mennyiért adja el valamit, és mennyibe kerül a kiszállítás, mint hogy egy százalékot mondjon meg. Bármelyik úton kiírja a fedezeti szorzót, és hozzáad egy célsort ahhoz a nyereséghez, amelyet a puszta helytállás felett ténylegesen szeretnél.
Ez a célsor azért fontos, mert a fedezeti pont nem cél, hanem padló. Ha 20%-os nyereséget szeretnél a költésen 40%-os haszonkulcs mellett, az (1 + 0.20) osztva 0.40-nel, azaz 3.00x, nem 2.50x. A két érték közötti rés a teljes érvelés arról, hogy egy fiók jól teljesít-e, és a legtöbb olyan fiók, amely úgy érzi, működik, miközben a bankegyenleg ennek ellentmond, valahol a kettő között fut.
Kezdd a bruttó árréseddel
A nullszaldós ROAS 1 elosztva a bruttó árréssel. Add meg az árrést, ha ismered, vagy egy árat és egy egységköltséget, és a rendszer kiszámolja neked.
Ami egy eladásból megmarad az azzal arányosan skálázódó költségek után: áru, szállítás, fizetési díjak, várható visszaküldések.
nullszaldós ROAS = 1 / bruttó árrés, cél ROAS = (1 + kívánt nyereség) / bruttó árrés
Add meg a bruttó árrésedet, hogy lásd, mekkora megtérülésre van szükséged a nullszaldóhoz.
A teljes árrés-nullszaldó táblázat lejjebb található, a 20% árréstől 5.00x szorzóval a 80% árrésig 1.25x szorzóval.
Itt minden a böngésződben fut. Semmi, amit beírsz, nem kerül elküldésre sehova, és nincs e-mail lépés: a(z) 7 soros árréstáblázat és az alábbi kidolgozott példák ingyenesen olvashatók anélkül, hogy bármit is megadnál.
A képlet, háromféleképpen levezetve
Egy összefüggés, amely az eladási ártól és az egységköltségtől elvezet ahhoz a megtérüléshez, amelyet a fióknak el kell érnie. Minden alábbi szám az oldalra van nyomtatva, nem a böngésződben számolódik.
- 1Mekkora a bruttó árrés?
bruttó árrés = (ár - egységköltség) / ár x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Minden, ami a rendeléssel arányosan skálázódik, az egységköltségbe tartozik: áru, szállítás, fizetési díjak és a várható visszaküldések. A bérleti díj és a fizetések nem.
- 2Milyen megtérülés fedezi ezt az árrést?
nullszaldós ROAS = 1 / bruttó árrés
1 / 0.40 = 2.50x
Dollárban ugyanez így olvasható: $60 bevétel $24.00 árrést hordoz, és $60 elosztva $24.00 összeggel 2.50x.
- 3Milyen megtérülés termel ténylegesen nyereséget?
cél ROAS = (1 + kívánt nyereség) / bruttó árrés
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
A(z) 2.50x és a(z) 3.00x közötti különbség az egész érv arra, hogy egy fiók teljesít-e. A nullszaldó egy padló, nem egy cél.
Árrés a nullszaldós ROAS-ig
A teljes táblázat, kiírva, hogy megtaláld az árrésedet anélkül, hogy bármit is beírnál. A nullszaldó 1 elosztva az árréssel, a cél oszlop pedig hozzáad egy nyereséget a hirdetési költésen felül.
| Bruttó árrés | Nullszaldós ROAS | Cél ROAS 20% nyereség mellett | Legfeljebb ennyibe kerülhet egy ügyfél $60 értékű rendelésnél |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
A görbe meredek a vékony végén és lapos a vastag végén, ez az egész táblázat gyakorlati lényege. Az áttérés egy 20% árrésről egy 30% árrésre lecsökkenti a szükséges megtérülést innen: 5.00x idáig: 3.33x, míg az áttérés innen: 70% idáig: 80% csak ennyivel csökkenti: 1.43x idáig: 1.25x. Vékony árrésnél egy kicsi ár- vagy költségváltoztatás többet ér, mint bármekkora kampányoptimalizálás.
Honnan származnak ezek a számok
A fenti táblázatban semmi sem benchmark vagy becslés. A nullszaldós ROAS egy elosztva a bruttó árréseddel, a cél ROAS pedig hozzáadja a kért nyereséget, így minden szám számtan a te megadott adataidon, nem másokra vonatkozó adat. Ezért is csak annyira jó a válasz, amennyire jó az árrés, amit megadtál: hagyd ki a szállítást, a fizetési díjakat vagy a visszaküldéseket az egységköltségből, és a vonal alacsonyabban lesz, mint a valódi.
Hogyan tartsd a határt, ha már ismered
- A bruttó haszonkulcsot használd, ne a nettót. Az áruköltség, a fizetési díjak, a szállítás és a visszáruk a számításba tartoznak, mert a rendeléssel skálázódnak; a bérleti díj és a bérek nem, és ha ezeket is beveszed, elérhetetlenné teszik a határt.
- Kedvezmény után számold újra. Egy 20%-os kedvezménykód egy 40%-os haszonkulcsú terméken nem 20%-os haszonkulcsot hagy meg, hanem 25%-ot, és a fedezeti szorzó 2.50x-ről 4.00x-re mozdul, miközben minden irányítópult továbbra is a régi célhoz képest jelent.
- Tudatosan állítsd a munkacélt a fedezeti pont fölé. Ha 20%-os nyereséget szeretnél a költésen 40%-os haszonkulcs mellett, az a 3.00x-re célzást jelenti, és egy fiók, amely pontosan a fedezeti ponton fut, egyetlen rossz héttől van attól, hogy saját veszteségeit finanszírozza.
- Váltsd át a határt dollárra azoknak, akik a médiát vásárolják. Egy arány szerint nehéz cselekedni egy kampány közepén; az átlagos rendelési érték szorozva a haszonkulccsal, ami $24 egy $60-as rendelésnél 40%-nál, olyan szám, amelyhez a vásárló bármelyik kedden hozzámérheti a kampányt.
- Ellenőrizd a modell józanságát az attribúcióban, mielőtt megbíznál az összehasonlításban. A platformok bőkezűen jelentenek bevételt maguknak, tehát egy kampány, amely a platform által jelentett bevétel alapján hozza a fedezeti pontot, de a saját elemzésedben nem, a normális eset, nem a kivétel.
- Csak akkor fizess az első rendelési határ fölött, ha az ismétlődő vásárlásokat mérik. Egy előfizetés vagy egy valódi ismétlődő üzlet indokolhatja, hogy az első eladáson a fedezeti pont alatt fuss; az a remény, hogy az ügyfelek visszatérnek, nem, és a különbség az, hogy elő tudod-e állítani a számot.
Gyakran ismételt kérdések
Mi az a fedezeti ROAS?
Az a hirdetési megtérülés, amelynél a bevétel pontosan fedezi az áruköltséget plusz a hirdetési költést, tehát a kampány sem nem keres, sem nem veszít. Egyenlő 1 osztva a bruttó haszonkulccsal: 2.50x 40%-os haszonkulcsnál, 5.00x 20%-nál, 1.25x 80%-nál. Ami a határ felett van, az nyereség a költésen, ami alatta, az egy támogatás, amelyet az eladásért fizetsz.
Hogyan számítsam ki a bruttó haszonkulcsomat?
Vond ki abból, amennyiért eladod, azt, amennyibe egy egység kiszállítása kerül, majd oszd el az árral. Egy $60-as termék, amely $36-ba kerül áruban, díjakban és szállításban, $24-et hagy meg, ami 40%-os haszonkulcs. Vegyél bele mindent, ami a rendeléssel skálázódik, tehát a fizetésfeldolgozás, a csomagolás, a szállítás és a várható visszáruk mind beleszámítanak. Hagyd ki a fix költségeket, mint a bérleti díj, a bérek és a szoftver, mert ezek nem nőnek a következő eladással.
Mennyi egy jó célROAS?
A fedezeti pont plusz bármennyi nyereség, amelyet a költéstől szeretnél. A képlet (1 + kívánt nyereség) / bruttó haszonkulcs, tehát egy 40%-os haszonkulcsnál 20%-os nyereséggel a költésen a cél 3.00x a 2.50x-es padlóval szemben. Ezért majdnem értelmetlenek az iparágak közötti célszámok: egy 3x cél ambiciózus egy 25%-os haszonkulcson, és nem ambiciózus egy 80%-oson.
Miért veszít még mindig pénzt a 3x-es kampányom?
Szinte mindig három dolog egyike. A haszonkulcsod vékonyabb, mint amit a számítás feltételezett, gyakran azért, mert a kedvezményeket, visszárukat vagy szállítást nem számolták bele. A jelentett bevétel nem az a bevétel, amely ténylegesen megérkezett, mert a platform bőkezűen attribuál. Vagy a 3x csak a hirdetési költést méri, miközben a vállalkozás ügynökségi díjakat, eszközöket és kreatívköltségeket is visel, amelyek valódi pénzt jelentenek, amit az arány soha nem lát.
A fedezeti ROAS-t vagy a fedezeti CPA-t célozzam?
Ugyanaz a határ, csak más egységben kifejezve, tehát azt használd, amelyiket a rá cselekvő emberek gyorsabban tudják ellenőrizni. A fedezeti ROAS egy arány, amely eltérő árú termékeken átívelve is működik; a fedezeti ügyfélszerzési költség, azaz az átlagos rendelési érték szorozva a haszonkulccsal, egy dollárban kifejezett szám, amelyhez egy médiavásárló közvetlenül hasonlíthat egy kampányt. Egy $60-as rendelésnél 40%-os haszonkulcs mellett ezek 2.50x és $24, és pontosan ugyanazt mondják.
Ez a kalkulátor ingyenes, és tárol bármit is?
Ingyenes, nincs regisztrációhoz kötve, és teljesen helyben fut. A haszonkulcsod, az árad és a költséged soha nem hagyja el a böngészőt, nincs email-megadási lépés, és a teljes haszonkulcs-fedezeti pont táblázat megjelenik az oldalon, tehát bármilyen haszonkulcsnál elolvashatod a választ anélkül, hogy bármit is beírnál.
Nézd meg a valódi számot a becslés helyett
A Postify Ads egy helyről futtat kampányokat a Meta-, a Google-, a TikTok-, a LinkedIn- és a Pinterest-platformokon, a mind az öt platform költése, kattintásai és konverziói egyetlen nézetben. Ez a kalkulátor árazza a tervet, ott pedig a fiók visszajelez.
Kapcsolódó ingyenes eszközök
Tartsd kéznél a lista többi részét is: minden eszköz önállóan működik, fiók nélkül.
Ismerd a határt, aztán tartsd minden csatornát afelé irányítva
A Postify kilenc platformot támogat egyetlen munkafolyamatban: tervezz, ütemezz és tegyél közzé anélkül, hogy öt különböző eszköz között kellene ugrálnod.