כלי חינמי
מחשבון ROAS
בררו מה חודש של הוצאת מודעות אמור להחזיר לפני שאתם מוציאים אותו. לפי ערכי ייחוס של כלל הענפים, $3,000 ב-Meta בערך הזמנה ממוצע של $60 מקרינים 214,286 חשיפות, 3,000 קליקים, 264 המרות ו-ROAS של 5.28x.
עודכן לאחרונה: 2026-08-06
ROAS הוא תשואה על הוצאת המודעות: ההכנסה שחשבון מודעות הפיק חלקי מה ששילמתם עבורה. קמפיין שהוציא $3,000 והניב $15,840 בהכנסה מדודה החזיר 5.28x. זהו המספר היחיד שכל קונה מדיה נשאל עליו בעשר השניות הראשונות של סקירה, והיחיד שאומר אם החשבון צריך לקבל יותר כסף בחודש הבא או פחות.
הבעיה עם השאלה היא שרוב האנשים שואלים אותה לפני שקיים כל נתון. המחשבון הזה עונה עליה מארבעה דברים שאתם כבר יודעים או יכולים להחליט: באיזו פלטפורמה אתם קונים, כמה אתם מוציאים בחודש, כמה שווה לכם הזמנה ממוצעת, וכמה שווה מבקר ברגע שהוא נוחת. את השלושה הראשונים אתם מקלידים. הרביעי מגיע מערכי ייחוס של פלטפורמות, ואתם יכולים לדרוס כל אחד מהם.
השרשרת רצה מתקציב לחשיפות לקליקים להמרות להכנסה. התקציב שלכם חלקי CPM כפול 1,000 נותן חשיפות. חשיפות כפול שיעור הקלקה נותן קליקים. קליקים כפול שיעור המרה של עמוד נחיתה נותן המרות. המרות כפול ערך הזמנה ממוצע נותן הכנסה, והכנסה חלקי הוצאה הוא ה-ROAS שלכם. כל שלב מחושב מהשלב הלא מעוגל שמעליו, כך שהמספר בתחתית אינו ערימה של שגיאות עיגול.
ה-CPM, CTR ו-CVR שברירת המחדל הם אומדנים ממוצעים של כלל הענפים, המוערכים מסיכומי ערכי ייחוס פרסום פומביים וממוצעים שהפלטפורמות עצמן מפרסמות. הם נקודת פתיחה לתכנון, לא תחזית: שיעור המרה של עמוד נחיתה של 2% במקום התמהיל של 8.8% ב-Meta הופך את אותו חודש של $3,000 מ-264 המרות ב-5.28x ל-60 המרות ב-1.20x. אם יש לכם מספרים משלכם מחודש קודם, הכניסו אותם. ההקרנה טובה רק כמו ההנחה הכי חלשה שלה.
חשיפות = תקציב / CPM x 1000, קליקים = חשיפות x CTR, המרות = קליקים x CVR
הזינו תקציב חודשי וערך הזמנה ממוצע כדי לראות את התחזית.
כל בנצ'מרק שהעמוד הזה משתמש בו מודפס גם למטה, כך שאפשר לקרוא את המספרים בלי להזין דבר.
בנצ'מרקים לפרסום לפי פלטפורמה
ההנחות המובנות מאחורי כל תחזית בעמוד הזה, ובנוסף מה כל אחת מהן מפיקה בחודש $3,000. שתי העמודות האחרונות אינן תלויות בערך ההזמנה שלכם, ולכן זו הדרך ההוגנת ביותר להשוות בין חמש הפלטפורמות זו לזו.
| פלטפורמה | CPM | CTR | CVR של דף הנחיתה | קליקים על $3,000 | המרות | עלות להמרה |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
קני המידה הם הערכות ממוצעות מסיכומי בנצ'מארק פרסום פומביים וממוצעים שפלטפורמות מפרסמות, עודכנו לאחרונה ב-2026-08-03. אלה תמהילים חוצי תעשיות, כך שהתחום שלכם, ההצעה והקריאייטיב שלכם יכולים להזיז כל מספר כאן. השתמשו בהם כנקודת פתיחה לתכנון, לא כתחזית.
קראו את עמודת העלות להמרה כערך ההזמנה הדרוש לכם רק כדי לאזן, כי בנקודה הזו ההכנסה שווה בדיוק להוצאה. Pinterest היא החשיפה הזולה ביותר בקבוצה, $6 לאלף, ואילו LinkedIn היא הלקוח היקר ביותר, $138, וזו הסיבה שאחת מוכרת מוצרי בית והשנייה מוכרת תוכנה. שורת Google היא שילוב של חיפוש ותצוגה ולא חיפוש טהור, ולכן ה4% שיעור הקליקים שלה נמוך ממה שחשבון חיפוש בלבד היה מדווח, וה $38 CPM שלה גבוה ממה שחשבון תצוגה בלבד היה מראה.
איך עובד החישוב
חמישה שלבים, כל אחד מחושב מהתוצאה הלא מעוגלת של השלב שמעליו. הדוגמה למטה מוציאה $3,000 על Meta (Facebook and Instagram) בערך הזמנה ממוצע של $60, תוך שימוש בבנצ'מרקים הנוכחיים של הפלטפורמה.
- 1חשיפות = תקציב / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 חשיפות
ה-CPM מתומחר לפי אלף חשיפות, ומשם מגיע ה-1,000 בנוסחה.
- 2קליקים = חשיפות x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 קליקים
שיעור הקליקים הוא המקום הראשון בשרשרת שבו הקריאייטיב בא לידי ביטוי, והכפלתו מכפילה את כל מה שמתחתיו.
- 3המרות = קליקים x שיעור המרה
3,000 x 8.8% = 264 המרות
זהו שיעור דף הנחיתה, לא של המודעה. זו ההנחה שמשתנה הכי הרבה בין חשבונות.
- 4הכנסה = המרות x ערך הזמנה ממוצע
264 x $60 = $15,840
ערך ההזמנה הוא הקלט היחיד שלפלטפורמה אין בו שום השפעה, וזה שאותו אפשר להעלות בלי להוציא יותר כסף.
- 5ROAS = הכנסה / הוצאה
$15,840 / $3,000 = 5.28x
העלות להמרה נגזרת מאותם המספרים בדיוק: $3,000 / 264 = $11.
למה ההנחות חשובות יותר מהחישוב עצמו
השאירו הכול אחר קבוע, והזיזו את שיעור ההמרה בדף הנחיתה מ 8.8% של תערובת כלל התעשיות אל שיעור אופייני יותר למסחר אלקטרוני, 2%. אותו $3,000 עובר מ 264 המרות ב5.28x ל 60 ב1.20x, כשהעלות להמרה עולה מ$11 ל$50.
ערך ההזמנה משפיע באותה עוצמה. אותו $3,000 על LinkedIn Ads מתחזה 0.44x מול סל בשווי $60, ו-6.55x מול חוזה בשווי $900, עם אותה מסירה בדיוק. LinkedIn אינה פלטפורמה גרועה יותר בערך ההזמנה הקטן יותר, היא פשוט הפלטפורמה הלא נכונה עבורו.
מאיפה מגיעים המספרים האלה
קני המידה הם הערכות ממוצעות מסיכומי בנצ'מארק פרסום פומביים וממוצעים שפלטפורמות מפרסמות, עודכנו לאחרונה ב-2026-08-03. אלה תמהילים חוצי תעשיות, כך שהתחום שלכם, ההצעה והקריאייטיב שלכם יכולים להזיז כל מספר כאן. השתמשו בהם כנקודת פתיחה לתכנון, לא כתחזית.
שום דבר בעמוד הזה לא נמדד מחשבון הפרסום שלכם או ממאגר נתונים פרטי כלשהו. הבנצ'מרקים הם הערכות ממקורות ציבוריים, התוכנית שנשלחת באימייל בנויה מאותם המספרים בדיוק ומאותה הנוסחה שאפשר לקרוא כאן, והתחזית היא חשבון אריתמטי ולא ניבוי: היא מראה מה חודש עם ההנחות האלה היה מפיק, וזה המספר ששווה להתווכח עליו לפני שמוציאים משהו.
איך להשתמש בתחזית
- דעו את ה-ROAS לאיזון שלכם לפני שאתם מסתכלים על זה המוקרן. אם המרווח הגולמי שלכם הוא 40%, אתם צריכים 2.5x רק כדי לעמוד במקום, וחודש של 3x הוא ניצחון דל ולא ניצחון טוב. הקרנה שעוברת יעד שמעולם לא קבעתם אינה מידע.
- החליפו קודם את שיעור ההמרה של ערך הייחוס. CPM ו-CTR יושבים בטווח צר יחסית בין חשבונות, אבל שיעור המרה של עמוד נחיתה נע בין פחות מ-1% ליותר מ-10% בהרבה, אז זו ההנחה שקובעת אם ההקרנה שימושית או דקורטיבית.
- קראו את העלות להמרה כערך ההזמנה שאתם צריכים כדי לשבור שוויון. הכנסה שווה להוצאה בדיוק כשההזמנה הממוצעת שלכם שווה לעלות ההמרה שלכם, אז עלות המרה של $44 ב-TikTok אומרת שכל דבר מתחת לסל של $44 מפסיד כסף עוד לפני ששילמתם על משהו אחר.
- תנו לשינוי שבועיים לפני שאתם שופטים אותו. כל פלטפורמה לומדת מחדש אחרי מהלך תקציב, עריכת קהל או קריאייטיב חדש, והימים הראשונים של התקופה הזו הם היקרים ביותר והפחות מייצגים בכל החודש.
- בדקו את מספר הפלטפורמה מול האנליטיקס שלכם עצמכם פעם בחודש. פלטפורמות מודעות מייחסות לעצמן בנדיבות, אז ההכנסה המדווחת רגילה לרוץ קדימה ממה שהחנות רשמה. בחרו מקור אמת אחד, רשמו אותו, והשוו כל חודש מול אותו אחד.
- התייחסו לקריאייטיב כמנוף הגדול ביותר בשרשרת. כיוונוני הצעות מחיר מזיזים את ה-CPM באחוזים בודדים; הוק שעובד יכול להכפיל את שיעור ההקלקה, ו-CTR מוכפל מכפיל את כל ההקרנה שמתחתיו בלי שתוציאו עוד דולר.
שאלות נפוצות
מהו ROAS טוב?
זה תלוי לגמרי במרווח שלכם, וזו הסיבה שאין מספר יחיד נכון. חלקו 1 במרווח הגולמי שלכם כדי לקבל את הנקודה שבה אתם שוברים שוויון: במרווח של 40% זה 2.5x, במרווח של 25% זה 4x. חשבונות מסחר אלקטרוני מכוונים בדרך כלל ל-3x עד 4x, עסקי מנוי לעתים קרובות מקבלים מתחת ל-1x בהזמנה הראשונה כי השנייה והשלישית חינם, וחשבון ליצירת לידים צריך להישפט לפי עלות לליד כשיר ולא לפי ROAS בכלל.
איך מחשבים ROAS?
ROAS שווה להכנסה שמיוחסת למודעות חלקי הסכום שהוצא עליהן. הכנסה של $15,840 על הוצאה של $3,000 היא 5.28x. המחשבון הזה מגיע להכנסה בדרך הארוכה, כי אין לכם אותה עדיין: תקציב חלקי CPM כפול 1,000 נותן חשיפות, חשיפות כפול CTR נותן קליקים, קליקים כפול שיעור המרה נותן המרות, והמרות כפול ערך הזמנה ממוצע נותן הכנסה. שנו הנחה אחת וכל מה שמתחתיה זז.
מה ההבדל בין ROAS ל-ROI?
ROAS מודד הכנסה מול הוצאת מודעות בלבד. ROI מודד רווח מול עלות כוללת, אז הוא נושא גם את עלות הסחורה שלכם, משלוח, עמלות תשלום, ריטיינרים לסוכנות ומשכורת של מי שמנהל את החשבון. ROAS של 3x יכול להיות ROI בריא במוצר תוכנה עם מרווח של 90% והפסד ישיר במוצר פיזי עם מרווח של 30%. ROAS הוא לוח התוצאות של הקמפיין, ROI הוא אם העסק הרוויח כסף.
מאיפה מגיעים ערכי הייחוס של CPM, CTR ושיעור המרה?
אלה אומדנים שמוזגו מסיכומי ערכי ייחוס פרסום פומביים מהסוג שסוכנויות גדולות וספקי כלים מפרסמים מדי שנה, בתוספת ממוצעים שהפלטפורמות עצמן מפרסמות. אלה תמהילים ממוצעים של כלל הענפים, אז הנישה, ההצעה והקריאייטיב שלכם מזיזים כל אחד מהם. השורה של Google היא תמהיל של חיפוש ותצוגה ולא חיפוש טהור, וזו הסיבה ששיעור ההקלקה שלה עומד על 4.0% במקום הנתון הגבוה יותר שחשבון חיפוש בלבד היה רואה. כל ברירת מחדל ניתנת לדריסה בשדות המתקדמים.
האם אני מקבל את תוכנית המדיה המלאה?
כן, באימייל. ההקרנה עצמה וכל ערך ייחוס בעמוד הזה חינמיים לקריאה בלי כתובת בכלל. פיצול התקציב, יעד העלות להמרה ורשימת ההנחות הכתובה נפתחים כשאתם מבקשים מאיתנו לשלוח אותם, והגרסה שנשלחת באימייל בנויה בדיוק מאותם אומדנים פומביים ואותה נוסחה שאתם יכולים לקרוא כאן. אין רמה בתשלום ואין נתונים נוספים מאחורי הטופס.
האם הנתונים שלי נשמרים?
ההקרנה רצה לגמרי בדפדפן שלכם ושום דבר לא עוזב את העמוד בזמן שאתם מקלידים. אנחנו מקבלים משהו רק אם אתם מבקשים את התוכנית באימייל, ואז זו הכתובת שלכם, הנתונים שהזנתם ובאיזה עמוד הייתם, כדי שנוכל לשלוח את התוכנית ולדעת איזה כלי הפיק אותה. אימייל שיווקי הוא תיבת סימון נפרדת שמתחילה לא מסומנת.
הריצו את התוכנית בלי הגיליון האלקטרוני
Postify Ads בונה ומשיקה קמפיינים ב-Meta, Google, TikTok, LinkedIn ו-Pinterest ממקום אחד, ומחלקת תקציב יומי אחד ביניהם באופן אוטומטי. התחזית למעלה היא התוכנית, וכאן היא נכנסת לפועל.
כלים חינמיים קשורים
שמרו את שאר רשימת המשימות בהישג יד: כל כלי עובד בפני עצמו, בלי צורך בחשבון.
כל ערוץ בתוכנית אחת, בתשלום ובאורגני גם יחד
Postify תומכת בתשע פלטפורמות בתהליך עבודה אחד: תכננו, תזמנו ופרסמו בלי לנהל חמישה כלים שונים.