أداة مجانية
حاسبة ROI لوسائل التواصل الاجتماعي
احسب ما تكلفك وسائل التواصل الاجتماعي فعليًا كل شهر، بما في ذلك الساعات، وما تعيده مقارنة بالإيرادات التي يمكنك نسبتها إليها بمصداقية. العائد على تكلفتك الإجمالية مجاني على هذه الصفحة. التفصيل الكامل، بما في ذلك الساعات التي يعيدها سير عمل الجدولة، يصلك عبر البريد الإلكتروني.
آخر تحديث: 2026-08-06
اسأل معظم الفرق عن تكلفة وسائل التواصل الاجتماعي وسيكون الجواب بندًا في اشتراك: أداة جدولة، وربما أداة تصميم، أربعون أو ثمانون دولارًا شهريًا. هذا الرقم ليس التكلفة الحقيقية أبدًا تقريبًا. التكلفة هي الساعات، وتبقى الساعات غير مرئية لأن لا أحد يصدر فاتورة بها. العصر الذي يُقضى في كتابة خمسة أوصاف، والعشرون دقيقة الضائعة في إعادة رفع نفس الفيديو إلى شبكة ثالثة، ومساء الأحد الذي يُقضى في اللحاق بما تراكم لأن الخميس أفلت من أحدهم. سعّر تلك الساعات بشكل صحيح وسيتحرك الإجمالي الشهري عادة برتبة كاملة، وهذا هو السبب الكامل لوجود هذه الحاسبة.
الحسابات هي تلك التي يستخدمها فريق مالي. تتحول الساعات الأسبوعية إلى ساعات شهرية بالضرب في 4.345، وهو متوسط عدد الأسابيع في الشهر بدلًا من الرقم أربعة الذي يلجأ إليه الجميع، وتُقيَّم تلك الساعات الشهرية بقيمة ساعة ذلك الشخص: راتب محمّل بالتكاليف مقسومًا على 2,080، أو أجر متعاقد، أو الأجر الذي كنت ستفوتره على عميل مقابل نفس العمل. تُضاف تكاليف الأدوات فوق ذلك. الناتج هو التكلفة الشهرية الكاملة للقناة، ويُقاس كل رقم آخر على هذه الصفحة مقابلها.
جانب الإيرادات هو حيث يخطئ حساب العائد عادة، لذا تعامل معه بصرامة. الإيرادات المنسوبة هي ما يمكنك نسبته بمصداقية إلى وسائل التواصل الاجتماعي: طلبات وصلت عبر رابط متتبع، تسجيلات وصلت عبر رابط الملف الشخصي، صفقات أخبرك فيها المشتري أين وجدك. إنها ليست إيرادات العمل بأكمله في شهر وُجدت خلاله وسائل التواصل الاجتماعي بالصدفة. أي شيء لا يمكنك تتبعه يُحتسب صفرًا هنا، وهذا ما يجعل النتيجة الأولى تبدو قاسية ويجعلها صادقة. عندما يكون هذا الرقم منخفضًا بشكل مزعج، يكون الحل دائمًا تقريبًا هو التتبع لا الجهد.
لاحظ ما هو غائب عمدًا: الظهور والمتابعون والوصول لا تظهر في أي مكان في الحساب. شهر من الوصول الممتاز الذي لم ينتج عنه أي إيراد قابل للتتبع هو تكلفة بلا عائد، ومعاملة الوصول على أنه النتيجة هي الطريقة الأكثر شيوعًا التي تنجو بها ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي لثلاث سنوات دون أن يسأل أحد عما حققته. السطران الأخيران من النتيجة يسلكان الطريق الآخر للخروج من رقم سيئ. نحو 30 بالمئة من وقت النشر العملي هو تكرار لا عمل إبداعي، لذا تُسعّر الحاسبة ما ستعيده الجدولة الدفعية والمجدولة. هذه النسبة تقدير تحريري يغطي التكرار فقط: التصوير والكتابة والتحرير تستغرق نفس الوقت تمامًا في الحالتين.
أرقامك الشهرية
أربعة أرقام، كلها خاصة بك. يسعّر الأولان الوقت، وهو دائمًا تقريبًا أكبر تكلفة، والأخير هو المكان الوحيد الذي يدخل فيه الإيراد الحساب.
كل من يتعامل مع القناة، مجتمعين: التخطيط، والكتابة، والتصوير، والمونتاج، والنشر، والرد على التعليقات.
راتب محمَّل مقسوم على 2,080 ساعة، أو أجر متعاقد، أو ما ستفوتره لعميل مقابل العمل نفسه.
أداة الجدولة، وأدوات التصميم، والوسائط الجاهزة، والتحليلات. اتركه فارغًا إذا لم تدفع مقابل أي شيء وسيُحتسب صفرًا.
فقط ما يمكنك تتبعه: الروابط المتتبَّعة، والتسجيلات عبر رابط الملف الشخصي، والصفقات التي قال فيها المشتري أين وجدك.
التكلفة = الساعات x 4.345 x الأجر + الأدوات، ROI = (الإيراد - التكلفة) / التكلفة x 100
أدخل ساعاتك، وأجرك بالساعة، والإيراد الذي تنسبه إلى وسائل التواصل.
مثال محسوب بالكامل بأرقام حقيقية مطبوع أدناه في هذه الصفحة، فيمكنك قراءة كيفية سير الحساب بالضبط دون إدخال أي شيء إطلاقًا.
ما الذي يدخل في كل حقل
أربعة مدخلات، كلها خاصة بك، ولا شيء منها معيار. يُحصر كل واحد منها ضمن النطاق أدناه قبل تشغيل الحساب، في هذه الصفحة وفي الملخص المُرسل بالبريد على حد سواء، فتُنتج ضغطة مفتاح غير مقصودة إجابة معقولة بدلًا من نموذج مرفوض. سقف الساعات هو أسبوعا عمل كاملان لا أسبوع كامل بالساعة الزمنية، لأنه بعد تلك النقطة يتوقف السؤال عن كونه سؤالًا تسويقيًا.
| الحقل | النطاق المقبول | ما الذي يُحتسب |
|---|---|---|
| الساعات أسبوعيًا على وسائل التواصل الاجتماعي | 0 إلى 80 | التخطيط، والكتابة، والتصوير، والمونتاج، والتصميم، والنشر، والرد على التعليقات والرسائل، وإعداد التقارير عن أي من ذلك. اجمع كل من يتعامل مع القناة لا الشخص الذي يحمل مسمى وظيفي "وسائل التواصل الاجتماعي" فقط. |
| قيمة الساعة الواحدة | $1 إلى $500 | راتب محمَّل مقسوم على 2,080 ساعة عمل، أو أجر متعاقد أو وكالة مفوتَر، أو ما ستدفعه لشخص ليحل محل الساعات التي تقضيها بنفسك. المحمَّل يعني الراتب زائد ضرائب الرواتب والمزايا والنفقات العامة، وهي عادةً 25 إلى 30 بالمئة إضافية. |
| الأدوات والاشتراكات شهريًا | $0 إلى $5,000 | الجدولة، والتصميم، والوسائط الجاهزة، والتحليلات، وصفحات الروابط، وأي شيء ستتوقف القناة عن الحاجة إليه غدًا إذا توقفت عن النشر. ليس الإنفاق الإعلاني: الوسائط المدفوعة سؤال منفصل، وتجيب عنه حاسبة ROAS بشكل صحيح. |
| الإيراد الذي تنسبه إلى وسائل التواصل | $0 إلى $10,000,000 | فقط ما يمكنك تتبعه: الطلبات عبر رابط متتبَّع، والتسجيلات عبر رابط الملف الشخصي، والصفقات التي ذكر فيها المشتري وسائل التواصل كمصدر. ليس إجمالي الإيراد الشهري، ولا أي شيء مبرَّر بنمو المتابعين. |
كيف تعمل الرياضيات
خمس خطوات، تُبنى كل واحدة على الخطوة التي تسبقها. يعمل المثال على شخص واحد يقضي 10 ساعة أسبوعيًا على وسائل التواصل الاجتماعي بأجر $50 في الساعة، و$49 من الأدوات شهريًا، و $6,000 شهريًا من الإيراد الذي يمكنهم تتبعه إلى القناة.
- 1تكلفة العمل = الساعات أسبوعيًا x 4.345 x الأجر بالساعة
10 x 4.345 x $50 = $2,173 شهريًا
الثابت هو عدد الأسابيع في الشهر المتوسط، لا أربعة. أربعة تقلل من عدد أسابيع السنة بثلاثة أسابيع كاملة وتقلل بصمت من هذا البند بنحو ثمانية بالمئة، وهو ما يمثل بهذه المدخلات $173 شهريًا من تكلفة لا يراها أحد.
- 2التكلفة الإجمالية = تكلفة العمل + الأدوات
$2,173 + $49 = $2,222 شهريًا
لاحظ النسب. الاشتراك الذي يعتقد الجميع أنه تكلفة وسائل التواصل الاجتماعي هو نحو اثنين بالمئة من الإجمالي الحقيقي هنا، والساعات هي الثمانية والتسعون الباقية.
- 3الربح = الإيراد المنسوب - التكلفة الإجمالية
$6,000 - $2,222 = $3,778 شهريًا
الإيراد المنسوب هو المُدخل الوحيد الذي لا يمكنك تحسينه بالتفكير فيه أكثر. يتحرك عندما يتحسن التتبع أو يتحسن العمل، ولا شيء آخر.
- 4ROI = الربح / التكلفة الإجمالية x 100
$3,778 / $2,222 x 100 = 170%
عائد بنسبة 100 بالمئة يعني أن القناة أعادت ضعف ما استهلكته. الصفر هو التعادل. دون الصفر تكلف القناة أكثر مما يمكنها حاليًا إثبات أنه تعيده، وهذه مشكلة تتبع على الأقل بقدر ما هي مشكلة تسويقية.
- 5الساعات الموفَّرة = الساعات أسبوعيًا x 4.345 x 0.3
10 x 4.345 x 0.3 = 13 hours شهريًا، بقيمة $650
30 بالمئة تقدير تحريري لحصة وقت النشر العملي الذي هو تكرار خالص: فتح كل تطبيق بدوره، وإعادة رفع الأصل نفسه، وانتظار الساعة المناسبة. لا يدّعي شيئًا بشأن العمل الإبداعي، الذي يستغرق نفس الوقت تمامًا في كلتا الحالتين.
مثال محسوب، سطرًا بسطر
شخص واحد، 10 ساعة أسبوعيًا، بأجر $50 في الساعة، $49 من الأدوات و$6,000 من الإيراد المنسوب شهريًا. هذا بالضبط الملخص الذي تنتجه الحاسبة وبالضبط ما يحمله البريد الإلكتروني، محسوبًا بالدالة نفسها لا مكتوبًا هنا.
| البند | شهريًا | من أين يأتي |
|---|---|---|
| تكلفة وقتك | $2,173 | 10 ساعة أسبوعيًا x 4.345 أسابيع x $50 في الساعة. |
| الأدوات والاشتراكات | $49 | اشتراك جدولة واحد. البند الذي يقصده معظم الناس عندما يقولون ما تكلفهم وسائل التواصل الاجتماعي. |
| التكلفة الشهرية الإجمالية | $2,222 | الوقت زائد الأدوات، والرقم الذي يُقاس العائد مقابله. |
| الإيراد المنسوب لوسائل التواصل | $6,000 | الإيراد القابل للتتبع فقط. كل شيء آخر يُحتسب صفرًا. |
| الربح الشهري | $3,778 | ما تعيده القناة بعد أن تغطي تكلفتها الخاصة. |
| العائد على التكلفة الإجمالية | 170% | الربح مقسومًا على التكلفة الإجمالية. كل دولار استهلكته القناة عاد ومعه أكثر بقليل من دولار آخر خلفه. |
| الساعات شهريًا التي تعيدها الدفعات | 13 hours | 30 بالمئة من الوقت العملي، كتقدير تحريري للتكرار فيه. |
| قيمة تلك الساعات | $650 | تلك الساعات بنفس أجر $50. تكلفة تتوقف عن دفعها لا إيرادًا تبدأ في كسبه. |
اقرأ الصفين الأولين معًا، لأن هذه المقارنة هي سبب وجود هذه الصفحة. الاشتراك هو $49 والوقت هو $2,173، ما يعني أن فريقًا يتجادل حول الإبقاء على أداة $49 يتجادل في الواقع حول نحو ساعة واحدة من الـ 13 hours التي وُجدت تلك الأداة لتعيدها. بهذه الأرقام، الساعات المستردة وحدها تساوي $650 شهريًا، وهو أكثر من ثلاثة عشر ضعف الاشتراك، ولا يعتمد أي من ذلك على أن تكسب القناة دولارًا إضافيًا واحدًا.
من أين تأتي هذه الأرقام
The calculation uses your own numbers plus two documented constants: 4.345 weeks per month, and an editorial estimate that batching and scheduling returns 30 percent of hands-on posting time. That share covers repetition, not creative work: filming, writing and editing take just as long either way. Attributed revenue is whatever you credit to social, so the result is only as good as your tracking.
لا شيء هنا مقاس من حساباتك أو من أي مجموعة بيانات خاصة. ثلاثة من المدخلات الأربعة وجانب الإيراد بأكمله هي مدخلاتك، والرقمان الوحيدان اللذان نوفرهما هما 4.345 أسابيع الشهر المتوسط، وهو حساب حسابي، و30 بالمئة حصة الوقت العملي التي تعيدها الدفعات، وهو تقدير تحريري لا وعد. يشغّل الملخص المُرسل بالبريد المعادلة نفسها على الأرقام الأربعة نفسها، فالنسخة في بريدك لا يمكن أبدًا أن تختلف عن التي على شاشتك.
الحصول على رقم يمكنك أخذه إلى اجتماع ميزانية
- احسب الساعات قبل أن تحاول تقليصها. الساعة التي لم يدوّنها أحد هي ساعة لا يمكن لأحد توفيرها، وفي معظم الفرق يكون الرقم الأسبوعي الصادق ضعف إلى ثلاثة أضعاف الرقم الذي يذكره الناس من الذاكرة.
- استخدم أجرًا بالساعة محملًا بالتكاليف بدلًا من مجرد قسمة الراتب. الراتب مقسومًا على 2,080 ساعة عمل هو الحد الأدنى؛ وإضافة 25 إلى 30 بالمئة لضرائب الرواتب والمزايا والنفقات العامة توصلك إلى ما تكلفه الساعة فعليًا للعمل.
- احسب كل من يتعامل مع القناة، لا الشخص الذي ينشر فقط. المصمم الذي يقص النسخة الرأسية، والمؤسس الذي يوافق على الأوصاف يوم جمعة، والمتدرب الذي يرد على التعليقات كلهم تكلفة حقيقية تقع خارج عدد موظفي التسويق.
- ضع روابط متتبعة على كل ملف شخصي ونبذة تعريفية ووجهة حملة قبل أن تثق بحقل الإيرادات. الإسناد هو المدخل ذو أوسع هامش خطأ، وهو أيضًا الوحيد الذي يمكنك إصلاحه في عصر واحد بدلًا من ربع سنة.
- أجرِ الحساب مرتين: مرة على الطريقة التي سار بها الشهر فعليًا، ومرة بساعاتك مخفّضة بتقدير العمل الدفعي. الفارق بين النتيجتين هو قيمة تغيير طريقة عملك لا مقدار عملك.
- أعد الحساب كل ربع سنة واحتفظ بالنتائج القديمة. رقم ROI واحد هو حجة؛ أما أربعة أرقام متتالية فهي اتجاه، والاتجاه هو ما يجعل القناة تُدافَع عنها في اجتماع الميزانية.
الأسئلة الشائعة
كيف تحسب ROI لوسائل التواصل الاجتماعي؟
الربح مقسومًا على التكلفة الإجمالية، معبرًا عنه كنسبة مئوية. الجزء الذي يتخطاه الناس هو جانب التكلفة. التكلفة الإجمالية هنا هي المال الذي تنفقه على الأدوات مضافًا إليه قيمة وقتك، وهو الساعات الأسبوعية مضروبة في 4.345 أسبوعًا ثم في أجر الساعة. الربح هو الإيرادات التي تنسبها إلى وسائل التواصل الاجتماعي ناقص ذلك الإجمالي. عائد بنسبة 100 بالمئة يعني أن القناة أعادت ضعف ما استهلكته؛ صفر يعني أنها حققت التعادل؛ رقم سالب يعني أنها كلفت أكثر مما أعادت، وهذا شائع في المراحل المبكرة وليس سببًا تلقائيًا للتوقف.
ما أجر الساعة الذي ينبغي أن أستخدمه؟
الأجر الذي يعكس ما تكلفه الساعة للعمل، لا الذي يجمّل النتيجة. بالنسبة لموظف، ابدأ بالراتب السنوي مقسومًا على 2,080 ساعة عمل، ثم أضف نحو 25 إلى 30 بالمئة لضرائب الرواتب والمزايا والنفقات العامة. بالنسبة لمستقل أو وكالة، استخدم الأجر المفوتر. بالنسبة لمؤسس يقوم بالعمل بنفسه، استخدم الأجر الذي ستضطر لدفعه لشخص ليحل محلك، وهو عادة أعلى بكثير من الرقم الذي يختاره المؤسس بشكل غريزي وهو بيت القصيد من تسعيره أصلًا.
ما الذي يُحتسب إيرادات منسوبة؟
إيرادات يمكنك الدفاع عنها في اجتماع. طلبات تمت عبر رابط متتبع، تسجيلات وصلت عبر رابط الملف الشخصي، صفقات سمّى فيها المشتري وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا، إيرادات من حملة لم تعمل في أي مكان آخر. ما لا يُحتسب هو إجمالي إيرادات العمل للشهر، أو إيرادات تفترض أن وسائل التواصل الاجتماعي أثرت فيها، أو أي شيء يبرره ارتفاع عدد المتابعين. التقليل من الحساب هو الخطأ الأكثر أمانًا: عائد استثمار مبني على افتراضات سخية رقم لا يمكن لأحد التصرف بناءً عليه، وواحد مبني على إيرادات متتبعة يخبرك بالضبط أي نشاط تزيد منه.
لماذا 4.345 أسبوعًا في الشهر بدلًا من أربعة؟
لأن الرقم أربعة يقلل من حساب السنة بثلاثة أسابيع كاملة. السنة هي 52.18 أسبوعًا موزعة على 12 شهرًا، أي 4.345 أسبوعًا في الشهر، لذا فإن تسعير العمل بأربعة أسابيع يقلل من قيمته بصمت بنحو ثمانية بالمئة. عند عشر ساعات أسبوعيًا بأجر خمسين دولارًا للساعة، تبلغ هذه الفجوة نحو 173 دولارًا شهريًا، أو ألفي دولار سنويًا، تقع خارج الرقم الذي ستأخذه معك إلى محادثة عن الميزانية. الثابت مضبوط عند ثلاثة أرقام عشرية ويُستخدم بنفس الطريقة على هذه الصفحة وفي التفصيل المرسل بالبريد الإلكتروني بحيث لا يمكن للاثنين أن يتعارضا أبدًا.
هل من الطبيعي أن يكون ROI وسائل التواصل الاجتماعي سالبًا؟
في المراحل المبكرة، نعم، وهذا يعني عادة أحد أمرين لا فشلًا. إما أن القناة صغيرة فعلًا، وفي هذه الحالة لم يبدأ التراكم بعد، والقراءة الصادقة هي أنك ما زلت تدفع مقابل جمهور لم تنته من بنائه، أو أن الإسناد مفقود، وفي هذه الحالة تُحتسب إيرادات حقيقية كصفر لأن لا شيء تتبعها. تحقق من التتبع أولًا. إنها في الغالب مشكلة قياس أكثر من كونها مشكلة تسويقية، وهي أرخص بكثير في الإصلاح.
هل أحصل على التفصيل الكامل عبر البريد الإلكتروني؟
نعم. العائد على تكلفتك الشهرية الإجمالية والإجمالي نفسه مجانيان على هذه الصفحة دون أي عنوان على الإطلاق، والمثال المحلول الكامل أدناه يجري نفس الحسابات على أرقام حقيقية بحيث يمكنك قراءة المنهجية دون إدخال أي شيء. التفصيل الكامل سطرًا بسطر، تكلفة العمل، تكلفة الأدوات، الإجمالي، الإيرادات المنسوبة، الربح، الساعات التي يعيدها العمل الدفعي وقيمة تلك الساعات، يُفتح عندما تطلب منا إرساله، وهو مبني على نفس الصيغة تمامًا ونفس الثوابت التي يمكنك قراءتها على هذه الصفحة.
أدوات مجانية ذات صلة
احتفظ ببقية القائمة قريبة منك: تعمل كل أداة بمفردها، دون الحاجة إلى حساب.
استعد الساعات التي قامت الحاسبة للتو بتسعيرها
يدعم Postify تسع منصات في مسار عمل واحد: خطط وجدول وانشر دون التنقل بين خمس أدوات مختلفة.