أداة مجانية
حاسبة ROAS عند نقطة التعادل
ROAS عند نقطة التعادل الخاص بك هو واحد مقسومًا على هامشك الإجمالي. عند هامش 40% تكون 2.50x، وعند 20% تكون 5.00x، وعند 80% تكون 1.25x. أدخل هامشك، أو سعرًا وتكلفة وحدة، لإيجاد الخط.
آخر تحديث: 2026-08-06
ROAS عند نقطة التعادل هو العائد على الإنفاق الإعلاني الذي لا تربح عنده الحملة ولا تخسر شيئًا، ويحدده هامشك لا إعلانك. واحد مقسومًا على الهامش الإجمالي يعطيه: هامش 40% يحتاج إلى 2.50x، وهامش 20% يحتاج إلى 5.00x، وهامش 80% يحتاج إلى 1.25x. كل حكم على ما إذا كانت الحملة تعمل يبدأ هنا، لأنه بدون هذا الخط يكون العائد مجرد رقم ارتفع أو انخفض.
سبب كونه واحدًا على الهامش أسهل رؤيته بالدولارات. في طلب بقيمة $60 بهامش 40%، يتبقى $24 من كل عملية بيع بعد تكلفة البضائع، لذا فإن $60 من الإيرادات لا يمكنها تحمل سوى $24 من الإنفاق الإعلاني قبل أن تصبح عملية البيع خاسرة. ستون مقسومة على أربعة وعشرين هي 2.50، وتصمد هذه النسبة عند أي قيمة طلب لأن الجانبين يتناسبان معًا. الهامش هو ما يحدد الخط؛ حجم السلة لا يحدده.
تعمل هذه الحاسبة من أي من الطرفين. أدخل الهامش الإجمالي إذا كنت تعرفه، أو أدخل سعرًا وتكلفة وحدة وستحسب الهامش لك، وهذا عادة الطريق الأسرع لأن معظم الناس يستطيعون تسمية ما يُباع به شيء وما يكلف توصيله قبل أن يستطيعوا تسمية نسبة مئوية بوقت طويل. في كلتا الحالتين تطبع الحاسبة مضاعف نقطة التعادل، وتضيف صف هدف للربح الذي تريده فعليًا فوق مجرد البقاء ثابتًا.
يهم صف الهدف هذا لأن نقطة التعادل ليست هدفًا، بل أرضية. الرغبة في ربح 20% على الإنفاق عند هامش 40% تعني (1 + 0.20) مقسومًا على 0.40، وهو 3.00x لا 2.50x. الفجوة بين هذين الرقمين هي الحجة الكاملة حول ما إذا كان الحساب يؤدي جيدًا، ومعظم الحسابات التي تشعر وكأنها تعمل بينما يعارضها رصيد البنك تعمل في مكان ما بين الاثنين.
ابدأ من هامش ربحك الإجمالي
ROAS عند نقطة التعادل هو 1 مقسومًا على هامش الربح الإجمالي. أدخل الهامش إذا كنت تعرفه، أو سعرًا وتكلفة وحدة وسيُحسب لك.
ما يتبقى من عملية بيع بعد التكاليف التي تتناسب معها: البضائع، والشحن، ورسوم الدفع، والمرتجعات المتوقعة.
ROAS عند نقطة التعادل = 1 / هامش الربح الإجمالي، ROAS المستهدف = (1 + الربح المرغوب) / هامش الربح الإجمالي
أدخل هامش ربحك الإجمالي لرؤية العائد الذي تحتاجه فقط لتحقيق التعادل.
جدول الهامش إلى نقطة التعادل الكامل مطبوع أدناه، من هامش 20% عند 5.00x إلى هامش 80% عند 1.25x.
كل شيء هنا يعمل في متصفحك. لا يُرسل شيء تكتبه إلى أي مكان ولا توجد خطوة بريد إلكتروني: جدول الهامش المكوّن من 7 صف والأمثلة المحسوبة أدناه حرة القراءة دون إدخال أي شيء إطلاقًا.
المعادلة، محسوبة بثلاث طرق
علاقة واحدة، من سعر وتكلفة وحدة وصولًا إلى العائد الذي يجب أن يحققه الحساب. كل رقم أدناه مطبوع في الصفحة لا محسوبًا في متصفحك.
- 1ما هامش الربح الإجمالي؟
هامش الربح الإجمالي = (السعر - تكلفة الوحدة) / السعر x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
كل ما يتناسب مع الطلب ينتمي إلى تكلفة الوحدة: البضائع، والشحن، ورسوم الدفع، والمرتجعات المتوقعة. الإيجار والرواتب لا تنتمي إليها.
- 2أي عائد يغطي ذلك الهامش؟
ROAS عند نقطة التعادل = 1 / هامش الربح الإجمالي
1 / 0.40 = 2.50x
بالدولار يُقرأ الأمر نفسه: $60 من الإيراد يحمل $24.00 من الهامش، و$60 مقسومًا على $24.00 يساوي 2.50x.
- 3أي عائد يحقق ربحًا فعليًا؟
ROAS المستهدف = (1 + الربح المرغوب) / هامش الربح الإجمالي
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
الفجوة بين 2.50x و3.00x هي الحجة الكاملة حول ما إذا كان الحساب يحقق أداءً جيدًا. نقطة التعادل حد أدنى لا هدف.
الهامش إلى ROAS عند نقطة التعادل
الجدول بأكمله، مطبوع حتى تجد هامشك دون كتابة أي شيء. نقطة التعادل هي 1 مقسومًا على الهامش؛ ويضيف عمود الهدف ربحًا على الإنفاق الإعلاني فوق ذلك.
| هامش الربح الإجمالي | ROAS عند نقطة التعادل | ROAS المستهدف عند 20% ربح | أقصى ما يمكن أن يكلفه عميل واحد على طلب بقيمة $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
المنحنى حاد عند الطرف الرقيق ومسطح عند الطرف السميك، وهذه هي النقطة العملية للجدول بأكمله. الانتقال من هامش 20% إلى هامش 30% يخفض العائد الذي تحتاجه من 5.00x إلى 3.33x، بينما الانتقال من 70% إلى 80% لا يخفضه سوى من 1.43x إلى 1.25x. عند هامش رقيق، يستحق تغيير صغير في التسعير أو التكلفة أكثر من أي قدر من تحسين الحملة.
من أين تأتي هذه الأرقام
لا شيء في الجدول أعلاه معيار أو تقدير. ROAS عند نقطة التعادل هو واحد مقسومًا على هامش ربحك الإجمالي، ويضيف ROAS المستهدف الربح الذي طلبته، فكل رقم هو حساب حسابي على أرقام قدّمتها أنت لا بيانات عن أي شخص آخر. ولهذا أيضًا لا تكون الإجابة أفضل من الهامش الذي أدخلته: اترك الشحن أو رسوم الدفع أو المرتجعات خارج تكلفة الوحدة وسيقع الخط أدنى من الخط الحقيقي.
كيف تحافظ على الخط بمجرد معرفته
- استخدم الهامش الإجمالي لا الصافي. تكلفة البضائع ورسوم الدفع والشحن والمرتجعات ينبغي أن تكون في الحساب لأنها تتناسب مع الطلب؛ الإيجار والرواتب لا تتناسب معه وستجعل الخط غير قابل للتحقيق إذا أدرجتها.
- أعد الحساب بعد أي خصم. رمز خصم 20% على منتج بهامش 40% لا يترك هامش 20%، بل يترك 25%، ويتحرك مضاعف نقطة التعادل من 2.50x إلى 4.00x بينما تستمر كل لوحة بيانات في التقرير مقابل الهدف القديم.
- حدد الهدف العملي فوق نقطة التعادل عن قصد. الرغبة في ربح 20% على الإنفاق عند هامش 40% تعني الاستهداف عند 3.00x، والحساب الذي يعمل عند نقطة التعادل بالضبط يبعد أسبوعًا سيئًا واحدًا فقط عن تمويل خسائره بنفسه.
- حوّل الخط إلى دولارات لمن يشترون الوسائط. من الصعب التصرف بناءً على نسبة في منتصف الحملة؛ متوسط قيمة الطلب مضروبًا في الهامش، وهو $24 في طلب بقيمة $60 عند 40%، هو رقم يمكن للمشتري التحقق من حملة مقابله يوم ثلاثاء.
- تحقق من سلامة الإسناد قبل الثقة بالمقارنة. تُبلغ المنصات عن الإيرادات لنفسها بسخاء، لذا فإن حملة تتجاوز نقطة التعادل بناءً على الإيرادات المُبلَّغ عنها من المنصة وتفشل في تحقيقها في تحليلاتك الخاصة هي الحالة الطبيعية لا الاستثناء.
- ادفع فوق خط الطلب الأول فقط إذا كانت المشتريات المتكررة مقيسة. يمكن لاشتراك أو عمل متكرر حقيقي أن يبرر العمل تحت نقطة التعادل في البيع الأول؛ أما الأمل في عودة العملاء فلا يبرر ذلك، والفرق هو ما إذا كنت تستطيع إنتاج الرقم.
الأسئلة الشائعة
ما هو ROAS عند نقطة التعادل؟
العائد على الإنفاق الإعلاني الذي تغطي عنده الإيرادات تكلفة البضائع بالإضافة إلى الإنفاق الإعلاني تمامًا، بحيث لا تربح الحملة ولا تخسر شيئًا. يساوي 1 مقسومًا على الهامش الإجمالي: 2.50x عند هامش 40%، و5.00x عند 20%، و1.25x عند 80%. أي شيء فوق الخط ربح على الإنفاق، وأي شيء تحته دعم تدفعه مقابل عملية البيع.
كيف أحسب هامشي الإجمالي؟
اطرح ما تكلفك عليه توصيل وحدة واحدة من سعر بيعها، ثم اقسم على السعر. منتج بقيمة $60 يكلف $36 من البضائع والرسوم والشحن يترك $24، وهو هامش 40%. أدرج كل ما يتناسب مع الطلب، فتُحتسب معالجة الدفع والتغليف والشحن والمرتجعات المتوقعة كلها. استبعد التكاليف الثابتة مثل الإيجار والرواتب والبرمجيات، لأنها لا ترتفع مع البيع التالي.
ما هو هدف ROAS الجيد؟
نقطة التعادل زائد أي ربح تحتاج أن ينتجه الإنفاق. الصيغة هي (1 + الربح المرغوب) / الهامش الإجمالي، لذا فإن الهدف عند هامش 40% وربح 20% على الإنفاق هو 3.00x مقابل أرضية 2.50x. لهذا تكاد أرقام الأهداف عبر القطاعات تكون بلا معنى: هدف 3x طموح عند هامش 25% وغير طموح عند هامش 80%.
لماذا لا تزال حملتي بمعدل 3x تخسر المال؟
يكاد يكون دائمًا أحد ثلاثة أمور. هامشك أقل مما افترضه الحساب، غالبًا لأن الخصومات أو المرتجعات أو الشحن لم تُحتسب. الإيرادات المُبلَّغ عنها ليست الإيرادات التي وصلت فعليًا، لأن المنصة تنسب بسخاء. أو أن الـ 3x تقيس الإنفاق الإعلاني وحده بينما يتحمل العمل أيضًا رسوم الوكالة والأدوات والتكاليف الإبداعية، وهي أموال حقيقية لا تراها النسبة أبدًا.
هل ينبغي أن يكون هدفي ROAS عند نقطة التعادل أم CPA عند نقطة التعادل؟
إنهما نفس الخط معبرًا عنه بوحدات مختلفة، لذا استخدم أيهما يستطيع من يتصرف بناءً عليه التحقق منه بشكل أسرع. ROAS عند نقطة التعادل نسبة تعمل عبر منتجات بأسعار مختلفة؛ وتكلفة الاكتساب عند نقطة التعادل، وهي متوسط قيمة الطلب مضروبًا في الهامش، رقم بالدولار يمكن لمشتري وسائط مقارنة حملة به مباشرة. في طلب بقيمة $60 بهامش 40% هما 2.50x و$24، ويقولان نفس الشيء تمامًا.
هل هذه الحاسبة مجانية، وهل يُحفظ أي شيء؟
مجانية، غير مقيدة بأي بوابة، ومحلية بالكامل. لا يغادر هامشك وسعرك وتكلفتك المتصفح أبدًا، ولا توجد خطوة بريد إلكتروني، وجدول الهامش الكامل مقابل نقطة التعادل مطبوع على الصفحة، بحيث يمكنك قراءة الإجابة لأي هامش دون كتابة أي شيء.
اطّلع على الرقم الحقيقي بدلًا من التقدير
يشغّل Postify Ads الحملات عبر Meta وGoogle وTikTok وLinkedIn وPinterest من مكان واحد، مع الإنفاق والنقرات والتحويلات من الخمس كلها في عرض واحد. تسعّر هذه الحاسبة الخطة؛ وهناك يقدّم الحساب تقاريره.
أدوات مجانية ذات صلة
احتفظ ببقية القائمة قريبة منك: تعمل كل أداة بمفردها، دون الحاجة إلى حساب.
اعرف الخط، ثم أبقِ كل قناة موجهة نحوه
يدعم Postify تسع منصات في مسار عمل واحد: خطط وجدول وانشر دون التنقل بين خمس أدوات مختلفة.