เครื่องมือฟรี
เครื่องคำนวณ ROAS จุดคุ้มทุน
ROAS จุดคุ้มทุนของคุณคือหนึ่งหารด้วยกำไรขั้นต้นของคุณ ที่กำไรขั้นต้น 40% คือ 2.50x ที่ 20% คือ 5.00x ที่ 80% คือ 1.25x กรอกกำไรขั้นต้นของคุณ หรือราคาและต้นทุนต่อหน่วย เพื่อหาเส้นแบ่งนั้น
อัปเดตล่าสุด: 2026-08-06
เบรกอีเวน ROAS คือผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่จุดที่แคมเปญไม่ได้กำไรและไม่ขาดทุนเลย และมันถูกกำหนดโดยกำไรขั้นต้นของคุณ ไม่ใช่โดยการโฆษณาของคุณ หนึ่งหารด้วยกำไรขั้นต้นจะให้ค่านี้: กำไรขั้นต้น 40% ต้องการ 2.50x กำไรขั้นต้น 20% ต้องการ 5.00x กำไรขั้นต้น 80% ต้องการ 1.25x ทุกการตัดสินว่าแคมเปญกำลังทำงานได้ดีหรือไม่เริ่มต้นที่นี่ เพราะถ้าไม่มีเส้นแบ่งนี้ ผลตอบแทนก็เป็นแค่ตัวเลขที่ขึ้นหรือลงเฉย ๆ
เหตุผลที่มันคือหนึ่งส่วนกำไรขั้นต้นนั้นเห็นภาพได้ง่ายกว่าเมื่อคิดเป็นเงินดอลลาร์ จากคำสั่งซื้อมูลค่า $60 ที่กำไรขั้นต้น 40% จะเหลือ $24 จากทุกยอดขายหลังหักต้นทุนสินค้า ดังนั้นรายได้ $60 จะรองรับค่าโฆษณาได้สูงสุดแค่ $24 ก่อนที่การขายนั้นจะขาดทุน หกสิบหารด้วยยี่สิบสี่คือ 2.50 และอัตราส่วนนี้คงที่เสมอไม่ว่ามูลค่าคำสั่งซื้อจะเป็นเท่าไร เพราะทั้งสองฝั่งขยายตามกันไป กำไรขั้นต้นเป็นตัวกำหนดเส้นแบ่ง ขนาดของตะกร้าสินค้าไม่ใช่
เครื่องคำนวณนี้ทำงานได้จากทั้งสองทาง กรอกกำไรขั้นต้นถ้าคุณรู้ค่านั้น หรือกรอกราคาและต้นทุนต่อหน่วยแล้วมันจะคำนวณกำไรขั้นต้นให้ ซึ่งมักเป็นทางที่เร็วกว่า เพราะคนส่วนใหญ่บอกได้ว่าสินค้าขายเท่าไรและมีต้นทุนในการส่งมอบเท่าไร ก่อนที่จะบอกเปอร์เซ็นต์ได้เสียอีก ไม่ว่าทางไหนมันจะพิมพ์ตัวคูณจุดคุ้มทุนออกมา และเพิ่มแถวเป้าหมายสำหรับกำไรที่คุณต้องการเหนือกว่าแค่การยืนอยู่กับที่
แถวเป้าหมายนั้นสำคัญเพราะจุดคุ้มทุนไม่ใช่เป้าหมาย มันคือพื้น ต้องการกำไร 20% จากค่าโฆษณาที่กำไรขั้นต้น 40% หมายถึง (1 + 0.20) หารด้วย 0.40 ซึ่งคือ 3.00x แทนที่จะเป็น 2.50x ช่องว่างระหว่างสองตัวเลขนี้คือข้อถกเถียงทั้งหมดว่าบัญชีหนึ่งกำลังทำผลงานได้ดีหรือไม่ และบัญชีส่วนใหญ่ที่รู้สึกว่ากำลังไปได้ดีในขณะที่ยอดเงินในบัญชีธนาคารไม่เห็นด้วย มักกำลังรันอยู่ระหว่างสองค่านี้
เริ่มจากกำไรขั้นต้นของคุณ
ROAS จุดคุ้มทุนคือ 1 หารด้วยกำไรขั้นต้น กรอกมาร์จิ้นหากคุณรู้อยู่แล้ว หรือกรอกราคาและต้นทุนต่อหน่วยแล้วระบบจะคำนวณให้
สิ่งที่เหลือจากการขายหลังหักต้นทุนที่แปรผันตามมัน ได้แก่ สินค้า ค่าจัดส่ง ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน อัตราการคืนสินค้าที่คาดไว้
ROAS จุดคุ้มทุน = 1 / กำไรขั้นต้น, ROAS เป้าหมาย = (1 + กำไรที่ต้องการ) / กำไรขั้นต้น
กรอกกำไรขั้นต้นของคุณเพื่อดูผลตอบแทนที่ต้องการเพียงเพื่อคุ้มทุน
ตารางมาร์จิ้นสู่จุดคุ้มทุนแบบเต็มพิมพ์ไว้ด้านล่าง ตั้งแต่มาร์จิ้น 20% ที่ 5.00x ไปจนถึงมาร์จิ้น 80% ที่ 1.25x
ทุกอย่างที่นี่ทำงานในเบราว์เซอร์ของคุณ ไม่มีสิ่งที่คุณพิมพ์ถูกส่งไปที่ไหน และไม่มีขั้นตอนอีเมล ตารางมาร์จิ้น 7 แถวและตัวอย่างการคำนวณด้านล่าง อ่านได้ฟรีโดยไม่ต้องกรอกอะไรเลย
สูตร แก้ได้สามแบบ
ความสัมพันธ์เดียวที่ไปตั้งแต่ราคาขายและต้นทุนต่อหน่วยไปจนถึงระดับกำไรที่บัญชีต้องทำให้ได้ ทุกตัวเลขด้านล่างพิมพ์ไว้บนหน้าเลย ไม่ได้คำนวณในเบราว์เซอร์ของคุณ
- 1กำไรขั้นต้นคือเท่าไหร่
กำไรขั้นต้น = (ราคา - ต้นทุนต่อหน่วย) / ราคา x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
ทุกอย่างที่แปรผันตามออร์เดอร์ควรอยู่ในต้นทุนต่อหน่วย ได้แก่ สินค้า ค่าจัดส่ง ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน และอัตราการคืนสินค้าที่คาดไว้ ค่าเช่าและเงินเดือนไม่นับรวม
- 2ผลตอบแทนเท่าไหร่ถึงจะครอบคลุมมาร์จิ้นนั้น
ROAS จุดคุ้มทุน = 1 / กำไรขั้นต้น
1 / 0.40 = 2.50x
คิดเป็นเงินก็คือ รายได้ $60 มีกำไร $24.00 และ $60 หารด้วย $24.00 เท่ากับ 2.50x
- 3ผลตอบแทนเท่าไหร่ที่ทำกำไรได้จริง
ROAS เป้าหมาย = (1 + กำไรที่ต้องการ) / กำไรขั้นต้น
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
ช่องว่างระหว่าง 2.50x กับ 3.00x คือประเด็นทั้งหมดของการดูว่าบัญชีทำผลงานได้ดีหรือไม่ จุดคุ้มทุนคือพื้นฐาน ไม่ใช่เป้าหมาย
มาร์จิ้นสู่ ROAS จุดคุ้มทุน
ตารางทั้งหมด พิมพ์ไว้ให้คุณหามาร์จิ้นของตัวเองได้โดยไม่ต้องพิมพ์อะไรเลย จุดคุ้มทุนคือ 1 หารด้วยมาร์จิ้น คอลัมน์เป้าหมายเพิ่มกำไรจากค่าโฆษณาเข้าไปด้วย
| กำไรขั้นต้น | ROAS จุดคุ้มทุน | ROAS เป้าหมายที่กำไร 20% | ต้นทุนสูงสุดต่อลูกค้าหนึ่งรายบนออร์เดอร์ $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
เส้นโค้งชันที่ปลายบางและแบนที่ปลายหนา นี่คือประเด็นเชิงปฏิบัติของทั้งตาราง การเปลี่ยนจากมาร์จิ้น 20% ไปเป็น 30% ลดผลตอบแทนที่ต้องการจาก 5.00x ลงเหลือ 3.33x ในขณะที่การเปลี่ยนจาก 70% ลงเหลือ 80% ลดลงจาก 1.43x ลงเหลือ 1.25x เท่านั้น ในมาร์จิ้นที่บาง การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของราคาหรือต้นทุนมีค่ามากกว่าการปรับแคมเปญให้เหมาะสมระดับใดก็ตาม
ตัวเลขเหล่านี้มาจากไหน
ไม่มีตัวเลขใดในตารางด้านบนที่เป็นค่ามาตรฐานหรือค่าประมาณ ROAS จุดคุ้มทุนคือ 1 หารด้วยกำไรขั้นต้นของคุณ และ ROAS เป้าหมายเพิ่มกำไรที่คุณต้องการเข้าไป ดังนั้นทุกตัวเลขจึงเป็นเลขคณิตจากข้อมูลที่คุณป้อนเอง ไม่ใช่ข้อมูลของคนอื่น นี่จึงเป็นเหตุผลที่ผลลัพธ์จะดีได้แค่มาร์จิ้นที่คุณป้อนเข้าไป หากละเว้นค่าจัดส่ง ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน หรืออัตราการคืนสินค้าออกจากต้นทุนต่อหน่วย ตัวเลขนั้นจะต่ำกว่าความเป็นจริง
วิธีรักษาระดับนั้นไว้เมื่อรู้แล้ว
- ใช้กำไรขั้นต้น ไม่ใช่กำไรสุทธิ ต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน ค่าจัดส่ง และการคืนสินค้า ควรอยู่ในการคำนวณเพราะมันขยับตามคำสั่งซื้อ ส่วนค่าเช่าและเงินเดือนไม่เป็นเช่นนั้น และจะทำให้เส้นแบ่งนี้ไปไม่ถึงถ้าคุณรวมมันเข้าไปด้วย
- คำนวณใหม่หลังจากมีส่วนลด โค้ดส่วนลด 20% บนสินค้าที่มีกำไรขั้นต้น 40% ไม่ได้เหลือกำไรขั้นต้น 20% แต่เหลือ 25% และตัวคูณจุดคุ้มทุนจะขยับจาก 2.50x เป็น 4.00x ในขณะที่แดชบอร์ดทุกตัวยังคงรายงานเทียบกับเป้าหมายเดิม
- ตั้งเป้าหมายที่ใช้งานจริงให้สูงกว่าจุดคุ้มทุนโดยตั้งใจ ต้องการกำไร 20% จากค่าโฆษณาที่กำไรขั้นต้น 40% หมายถึงการเล็งไปที่ 3.00x และบัญชีที่รันอยู่ที่จุดคุ้มทุนพอดีนั้นห่างจากการที่ตัวเองต้องแบกรับผลขาดทุนของตัวเองแค่สัปดาห์ที่แย่หนึ่งสัปดาห์เท่านั้น
- แปลงเส้นแบ่งนี้เป็นเงินดอลลาร์สำหรับคนที่ซื้อสื่อโฆษณา อัตราส่วนเป็นเรื่องยากที่จะลงมือทำระหว่างแคมเปญ มูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ยคูณด้วยกำไรขั้นต้น ซึ่งคือ $24 บนคำสั่งซื้อมูลค่า $60 ที่ 40% เป็นตัวเลขที่ผู้ซื้อสื่อสามารถตรวจสอบแคมเปญได้ในวันอังคารสักวันหนึ่ง
- ตรวจสอบความสมเหตุสมผลของการระบุแหล่งที่มาก่อนที่จะเชื่อการเปรียบเทียบ แพลตฟอร์มมักรายงานรายได้ให้กับตัวเองอย่างใจกว้าง ดังนั้นแคมเปญที่ผ่านจุดคุ้มทุนตามรายได้ที่แพลตฟอร์มรายงาน แต่พลาดจุดนั้นในเครื่องมือวิเคราะห์ของคุณเอง จึงเป็นกรณีปกติมากกว่าจะเป็นข้อยกเว้น
- จ่ายเกินเส้นของคำสั่งซื้อแรกก็ต่อเมื่อการซื้อซ้ำถูกวัดผลจริงเท่านั้น การสมัครสมาชิกหรือธุรกิจที่มีการซื้อซ้ำจริง ๆ สามารถอธิบายการรันต่ำกว่าจุดคุ้มทุนในการขายครั้งแรกได้ แต่ความหวังว่าลูกค้าจะกลับมาไม่สามารถอธิบายได้ และความแตกต่างอยู่ที่ว่าคุณสามารถผลิตตัวเลขนั้นออกมาได้หรือไม่
คำถามที่พบบ่อย
ROAS จุดคุ้มทุนคืออะไร
ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่จุดที่รายได้ครอบคลุมต้นทุนสินค้าบวกกับค่าโฆษณาพอดี ดังนั้นแคมเปญจึงไม่ได้กำไรและไม่ขาดทุนเลย มันเท่ากับ 1 หารด้วยกำไรขั้นต้น: 2.50x ที่กำไรขั้นต้น 40%, 5.00x ที่ 20%, 1.25x ที่ 80% อะไรก็ตามที่อยู่เหนือเส้นนี้คือกำไรจากค่าโฆษณา อะไรก็ตามที่อยู่ต่ำกว่าคือเงินอุดหนุนที่คุณกำลังจ่ายเพื่อการขายนั้น
หากำไรขั้นต้นของฉันอย่างไร
นำสิ่งที่หนึ่งหน่วยมีต้นทุนในการส่งมอบมาลบออกจากราคาขาย แล้วหารด้วยราคาขาย สินค้ามูลค่า $60 ที่มีต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียม และค่าจัดส่งรวม $36 จะเหลือ $24 ซึ่งคือกำไรขั้นต้น 40% รวมทุกอย่างที่ขยับตามคำสั่งซื้อเข้าไปด้วย ดังนั้นการประมวลผลการชำระเงิน บรรจุภัณฑ์ ค่าจัดส่ง และการคืนสินค้าที่คาดว่าจะเกิดขึ้น ล้วนนับรวมทั้งหมด ไม่รวมต้นทุนคงที่อย่างค่าเช่า เงินเดือน และซอฟต์แวร์ เพราะสิ่งเหล่านั้นไม่เพิ่มขึ้นตามยอดขายครั้งต่อไป
เป้าหมาย ROAS เท่าไรถึงเรียกว่าดี
จุดคุ้มทุนบวกกับกำไรเท่าที่คุณต้องการให้ค่าโฆษณาสร้างขึ้น สูตรคือ (1 + กำไรที่ต้องการ) / กำไรขั้นต้น ดังนั้นที่กำไรขั้นต้น 40% พร้อมกำไร 20% จากค่าโฆษณา เป้าหมายคือ 3.00x เทียบกับพื้นที่ 2.50x นี่คือเหตุผลที่ตัวเลขเป้าหมายข้ามอุตสาหกรรมแทบไม่มีความหมายเลย: เป้าหมาย 3x นั้นทะเยอทะยานมากสำหรับกำไรขั้นต้น 25% แต่ไม่ทะเยอทะยานเลยสำหรับกำไรขั้นต้น 80%
ทำไมแคมเปญที่ 3x ของฉันยังคงขาดทุนอยู่
เกือบทุกครั้งมักเป็นหนึ่งในสามสิ่งนี้ กำไรขั้นต้นของคุณบางกว่าที่การคำนวณสันนิษฐานไว้ มักเป็นเพราะส่วนลด การคืนสินค้า หรือค่าจัดส่งไม่ถูกนับรวม รายได้ที่รายงานไม่ใช่รายได้ที่เข้ามาจริง เพราะแพลตฟอร์มระบุแหล่งที่มาอย่างใจกว้างเกินไป หรือ 3x นั้นวัดแค่ค่าโฆษณาอย่างเดียว ในขณะที่ธุรกิจยังแบกรับค่าธรรมเนียมเอเจนซี่ เครื่องมือ และต้นทุนครีเอทีฟ ซึ่งเป็นเงินจริงที่อัตราส่วนนี้ไม่เคยมองเห็น
ควรตั้งเป้าหมายเป็น ROAS จุดคุ้มทุน หรือ CPA จุดคุ้มทุน
ทั้งสองคือเส้นเดียวกันที่แสดงในหน่วยต่างกัน ดังนั้นให้ใช้แบบไหนก็ได้ที่คนซึ่งลงมือทำตรวจสอบได้เร็วกว่า ROAS จุดคุ้มทุนเป็นอัตราส่วนที่ใช้ได้ข้ามสินค้าที่มีราคาต่างกัน ส่วน CPA จุดคุ้มทุน ซึ่งคือมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ยคูณด้วยกำไรขั้นต้น เป็นตัวเลขเงินดอลลาร์ที่ผู้ซื้อสื่อสามารถเทียบแคมเปญได้โดยตรง บนคำสั่งซื้อมูลค่า $60 ที่กำไรขั้นต้น 40% ทั้งสองคือ 2.50x และ $24 และทั้งสองบอกสิ่งเดียวกันทุกประการ
เครื่องคำนวณนี้ฟรีหรือไม่ และมีการจัดเก็บข้อมูลอะไรบ้าง
ฟรี ไม่มีการปิดกั้น และทำงานอยู่ในเบราว์เซอร์ทั้งหมด กำไรขั้นต้น ราคา และต้นทุนของคุณไม่เคยออกจากเบราว์เซอร์ ไม่ต้องกรอกอีเมล และตารางเต็มรูปแบบตั้งแต่กำไรขั้นต้นไปจนถึงจุดคุ้มทุนถูกพิมพ์ไว้บนหน้านี้ คุณจึงอ่านคำตอบสำหรับกำไรขั้นต้นค่าใดก็ได้โดยไม่ต้องพิมพ์อะไรเลย
ดูตัวเลขจริงแทนค่าประมาณ
Postify Ads บริหารแคมเปญบน Meta, Google, TikTok, LinkedIn และ Pinterest จากที่เดียว พร้อมค่าใช้จ่าย คลิก และการแปลงจากทั้งห้าแพลตฟอร์มในหน้าจอเดียว เครื่องคำนวณนี้ตั้งราคาตามแผน ส่วนนี่คือที่ที่บัญชีรายงานผลลัพธ์กลับมา
เครื่องมือฟรีที่เกี่ยวข้อง
เก็บรายการตรวจสอบที่เหลือไว้ใกล้ตัว แต่ละเครื่องมือทำงานได้ด้วยตัวเอง ไม่ต้องมีบัญชี
รู้ระดับที่ต้องไปให้ถึง แล้วผลักดันทุกช่องให้มุ่งไปทางนั้น
Postify รองรับเก้าแพลตฟอร์มในเวิร์กโฟลว์เดียว วางแผน จัดตารางเวลา และเผยแพร่ โดยไม่ต้องสลับใช้เครื่องมือห้าตัวที่แตกต่างกัน