Brezplačno orodje
Kalkulator ROAS za točko preloma
Vaš ROAS za točko preloma je ena, deljena z vašo bruto maržo. Pri marži 40% je to 2.50x, pri 20% je 5.00x, pri 80% je 1.25x. Vnesite maržo ali ceno in strošek enote, da najdete črto.
Nazadnje posodobljeno: 2026-08-06
ROAS za točko preloma je donos oglasne porabe, pri katerem kampanja ne zasluži ničesar in ne izgubi ničesar, določa pa ga vaša marža in ne vaše oglaševanje. Dobite ga z ena, deljeno z bruto maržo: marža 40% potrebuje 2.50x, marža 20% potrebuje 5.00x, marža 80% potrebuje 1.25x. Vsaka presoja, ali kampanja deluje, se začne tukaj, ker je brez te črte donos le številka, ki je šla gor ali dol.
Razlog, da je to ena prek marže, je lažje videti v dolarjih. Pri naročilu za $60 z maržo 40% ostane po stroških blaga $24 od vsake prodaje, zato lahko $60 prihodka nosi le $24 oglasne porabe, preden je prodaja pod vodo. Šestdeset deljeno s štiriindvajset je 2.50 in to razmerje velja pri vsaki vrednosti naročila, ker se obe strani skalirata skupaj. Marža določa črto, velikost košarice pa ne.
Ta kalkulator deluje z obeh koncev. Vnesite bruto maržo, če jo poznate, ali vnesite ceno in strošek enote in marža bo izračunana, kar je običajno hitrejša pot, ker večina ljudi zna povedati, za koliko se nekaj prodaja in koliko stane dostava, veliko prej, kot zna povedati odstotek. Tako ali drugače natisne večkratnik za točko preloma in doda ciljno vrstico za dobiček, ki ga dejansko želite povrh tega, da ostanete na mestu.
Ta ciljna vrstica je pomembna, ker točka preloma ni cilj, ampak spodnja meja. Želja po 20% dobička na porabo pri marži 40% pomeni (1 + 0.20) deljeno z 0.40, kar je 3.00x in ne 2.50x. Razlika med tema dvema številkama je celoten argument o tem, ali račun deluje, večina računov, ki se zdijo uspešni, medtem ko se stanje na banki ne strinja, pa teče nekje med njima.
Začnite pri svoji bruto marži
ROAS praga rentabilnosti je 1, deljeno z bruto maržo. Vnesite maržo, če jo poznate, ali ceno in strošek na enoto, pa se izračuna namesto vas.
Kar ostane od prodaje po stroških, ki se spreminjajo z njo: blago, dostava, provizije za plačila, pričakovana vračila.
ROAS praga rentabilnosti = 1 / bruto marža, ciljni ROAS = (1 + želeni dobiček) / bruto marža
Vnesite svojo bruto maržo, da vidite donos, ki ga potrebujete samo za prag rentabilnosti.
Celotna tabela od marže do praga rentabilnosti je izpisana spodaj, od 20% marže pri 5.00x do 80% marže pri 1.25x.
Vse tukaj teče v vašem brskalniku. Nič, kar vpišete, se nikamor ne pošlje, in ni koraka z e-pošto: tabela marž s 7 vrsticami in delovni primeri spodaj so prosto berljivi, ne da bi sploh karkoli vnesli.
Formula, izdelana na tri načine
Eno razmerje, vzeto od cene in stroška na enoto vse do donosa, ki ga mora račun doseči. Vsako število spodaj je izpisano na strani in ni izračunano v vašem brskalniku.
- 1Kolikšna je bruto marža?
bruto marža = (cena - strošek na enoto) / cena x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
V strošek na enoto sodi vse, kar se spreminja z naročilom: blago, dostava, provizije za plačila in pričakovana vračila. Najemnina in plače ne.
- 2Kateri donos pokrije to maržo?
ROAS praga rentabilnosti = 1 / bruto marža
1 / 0.40 = 2.50x
V dolarjih isto pomeni: $60 prihodka nosi $24.00 marže, $60 deljeno s $24.00 pa je 2.50x.
- 3Kateri donos dejansko prinaša denar?
ciljni ROAS = (1 + želeni dobiček) / bruto marža
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Vrzel med 2.50x in 3.00x je celoten spor o tem, ali račun deluje dobro. Prag rentabilnosti je spodnja meja, ne cilj.
Od marže do ROAS praga rentabilnosti
Celotna tabela, izpisana, da lahko najdete svojo maržo, ne da bi karkoli vtipkali. Prag rentabilnosti je 1, deljeno z maržo; stolpec s ciljem doda povrhu še dobiček na oglaševalsko porabo.
| Bruto marža | ROAS praga rentabilnosti | Ciljni ROAS pri 20% dobička | Največ, kar lahko stane ena stranka pri naročilu za $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Krivulja je strma na tankem koncu in ravna na debelem koncu, kar je praktična poanta cele tabele. Prehod z 20% marže na 30% zniža zahtevani donos z 5.00x na 3.33x, medtem ko prehod z 70% na 80% zniža le z 1.43x na 1.25x. Pri tanki marži je majhna sprememba cene ali stroška vredna več kot kakršna koli optimizacija kampanje.
Od kod prihajajo ta števila
Nič v zgornji tabeli ni primerjalna vrednost ali ocena. ROAS praga rentabilnosti je ena, deljena z vašo bruto maržo, ciljni ROAS pa doda dobiček, ki ste ga zahtevali, zato je vsako število aritmetika na številih, ki ste jih vnesli, in ne podatek o kom drugem. Zato je odgovor tudi le tako dober kot marža, ki jo vnesete: če v strošek na enoto ne vključite dostave, provizij za plačila ali vračil, bo meja nižja od prave.
Kako ohraniti mejo, ko jo poznate
- Uporabite bruto maržo, ne neto. Stroški blaga, plačilne provizije, dostava in vračila sodijo v izračun, ker se skalirajo z naročilom; najemnina in plače ne in bodo črto naredile nedosegljivo, če jih vključite.
- Po popustu izračunajte znova. Koda za 20% popusta pri izdelku z maržo 40% ne pusti marže 20%, ampak 25%, večkratnik za točko preloma pa se premakne z 2.50x na 4.00x, medtem ko vsaka nadzorna plošča še naprej poroča glede na stari cilj.
- Delovni cilj namenoma postavite nad točko preloma. Želja po 20% dobička na porabo pri marži 40% pomeni ciljanje na 3.00x, račun, ki teče natanko na točki preloma, pa je en slab teden stran od tega, da je financiral lastne izgube.
- Črto pretvorite v dolarje za ljudi, ki kupujejo medije. Razmerje je težko uporabiti sredi kampanje; povprečna vrednost naročila krat marža, ki je $24 pri naročilu za $60 pri 40%, je številka, s katero lahko kupec v torek preveri kampanjo.
- Preden zaupate primerjavi, preverite pripis. Platforme poročajo prihodek velikodušno same sebi, zato je kampanja, ki preseže točko preloma pri prihodku, ki ga poroča platforma, in je v vaši analitiki ne doseže, običajen primer in ne izjema.
- Nad črto prvega naročila plačujte le, če so ponovni nakupi izmerjeni. Naročnina ali resničen ponavljajoči se posel lahko upraviči delovanje pod točko preloma pri prvi prodaji; upanje, da se bodo stranke vrnile, ne more, razlika pa je, ali lahko številko predložite.
Pogosta vprašanja
Kaj je ROAS za točko preloma?
Donos oglasne porabe, pri katerem prihodek natanko pokrije strošek blaga in oglasno porabo, tako da kampanja ne zasluži in ne izgubi denarja. Enak je 1, deljeno z bruto maržo: 2.50x pri marži 40%, 5.00x pri 20%, 1.25x pri 80%. Vse nad črto je dobiček na porabo, vse pod njo pa subvencija, ki jo plačujete za prodajo.
Kako izračunam svojo bruto maržo?
Od prodajne cene odštejte strošek dostave ene enote, nato delite s ceno. Izdelek za $60, ki stane $36 v blagu, provizijah in dostavi, pusti $24, kar je marža 40%. Vključite vse, kar se skalira z naročilom, torej plačilno obdelavo, embalažo, dostavo in pričakovana vračila. Izpustite stalne stroške, kot so najemnina, plače in programska oprema, ker ne rastejo z naslednjo prodajo.
Kaj je dober ciljni ROAS?
Točka preloma plus kakršen koli dobiček, ki ga potrebujete od porabe. Formula je (1 + želeni dobiček) / bruto marža, torej je pri marži 40% z 20% dobička na porabo cilj 3.00x proti spodnji meji 2.50x. Zato so ciljne številke med panogami skoraj brez pomena: cilj 3x je ambiciozen pri marži 25% in neambiciozen pri marži 80%.
Zakaj moja kampanja s 3x še vedno izgublja denar?
Skoraj vedno zaradi ene od treh stvari. Vaša marža je tanjša, kot je predpostavljal izračun, pogosto zato, ker popusti, vračila ali dostava niso bili upoštevani. Poročani prihodek ni prihodek, ki je pristal, ker platforma pripisuje velikodušno. Ali pa 3x meri samo oglasno porabo, medtem ko podjetje nosi tudi provizije agencije, orodja in stroške ustvarjalnih elementov, ki so pravi denar, ki ga razmerje nikoli ne vidi.
Ali naj bo moj cilj ROAS za točko preloma ali CPA za točko preloma?
Gre za isto črto, izraženo v različnih enotah, zato uporabite tisto, ki jo ljudje, ki ukrepajo, lahko hitreje preverijo. ROAS za točko preloma je razmerje, ki deluje med izdelki z različnimi cenami; cena na pridobitev za točko preloma, ki je povprečna vrednost naročila krat marža, je znesek v dolarjih, s katerim lahko kupec medijev neposredno primerja kampanjo. Pri naročilu za $60 z maržo 40% sta 2.50x in $24 ter povesta natanko isto.
Ali je ta kalkulator brezplačen in ali se kaj shrani?
Brezplačen, brez zaklepa in v celoti lokalen. Vaša marža, cena in strošek nikoli ne zapustijo brskalnika, koraka z e-pošto ni, celotna tabela od marže do točke preloma pa je natisnjena na strani, zato lahko preberete odgovor za katero koli maržo, ne da bi karkoli vtipkali.
Oglejte si resnično število namesto ocene
Postify Ads vodi kampanje na platformah Meta, Google, TikTok, LinkedIn in Pinterest z enega mesta, s porabo, kliki in konverzijami vseh petih v enem pogledu. Ta kalkulator ovrednoti načrt; tam pa račun poroča nazaj.
Sorodna brezplačna orodja
Imejte preostanek kontrolnega seznama pri roki: vsako orodje deluje samostojno, uporabniški račun ni potreben.
Spoznajte mejo, nato pa usmerite vse kanale vanjo
Postify podpira devet platform v enem delovnem toku: načrtujte in objavljajte, ne da bi žonglirali s petimi različnimi orodji.