Brezplačno orodje
Kalkulator oglasnega proračuna
Mesečni oglasni proračun razdelite tako, kot to počnejo kupci medijev: 70% pridobivanje, 20% ponovno ciljanje, 10% testiranje. Mesec za $3,000 postane $2,100, $600 in $300, vsak z ceno na konverzijo, ki jo mora doseči.
Nazadnje posodobljeno: 2026-08-06
Koliko naj porabim za oglase, je napačno prvo vprašanje. Dva računa, ki oba porabita enakih $3,000 na mesec, lahko dosežeta povsem različne rezultate, ker je eden vse vložil v eno občinstvo, ki ga je že izčrpal, drugi pa ga je razdelil med iskanje novih ljudi, zapiranje ljudi, ki jih je že dosegel, in ugotavljanje, kaj poskusiti naslednji mesec.
Delitev, h kateri se zbliža večina kupcev medijev, je 70/20/10. Sedemdeset odstotkov gre v pridobivanje, hladna občinstva, ki odločajo, kako velik lahko postane račun. Dvajset odstotkov gre v ponovno ciljanje obiskovalcev, gledalcev in tistih, ki so opustili košarico, ki ste jih že plačali za pridobitev, kar je najcenejši prihodek v računu in tudi najhitreje presahne. Deset odstotkov gre v testiranje: novi ustvarjalni elementi, nova občinstva, nove ponudbe, proračun, za katerega ste se že odločili, da ste ga pripravljeni izgubiti.
Za določitev velikosti vsakega vedra sta potrebni dve številki. Vaš mesečni proračun in koliko je za vas vredno povprečno naročilo. Od tam naprej primerjalne vrednosti platform izpolnijo preostalo: mesec za $3,000 na Meta pri CPM $14 kupi približno 214,286 prikazov in 3,000 klikov, pri mešani stopnji konverzije ciljne strani 8.8% pa je to okoli 264 konverzij po $11. Te številke povedo, ali je vsako vedro dovolj veliko, da ustvari dovolj konverzij, da se iz njih kaj naučite, kar je prava omejitev pri majhnem proračunu.
Pravilo, ki ga je vredno obdržati, je, da vsako vedro potrebuje približno 30 do 50 konverzij na mesec, preden njegove številke kaj pomenijo, vsak oglasni sklop pa potrebuje dovolj dnevnega proračuna, da prečka fazo učenja platforme, namesto da v njej obtiči za vedno. Če delitev pusti vedro pod to črto, odgovor ni manjša delitev. To so manj oglasnih sklopov ali večji proračun ali sprejetje, da je ta mesec test in ne povečanje obsega.
prikazi = proračun / CPM x 1000, kliki = prikazi x CTR, konverzije = kliki x CVR
Vnesite mesečni proračun in povprečno vrednost naročila, da vidite projekcijo.
Vse primerjalne vrednosti, ki jih uporablja ta stran, so izpisane nižje, zato lahko števila preberete, ne da bi karkoli vnesli.
Primerjalne vrednosti oglaševanja po platformah
Privzete predpostavke za vsako projekcijo na tej strani ter to, kar vsaka od njih ustvari za $3,000 mesec. Zadnja dva stolpca ne odvisita od vrednosti vašega naročila, zato sta najpošteneje merilo za medsebojno primerjavo petih platform.
| Platforma | CPM | CTR | CVR ciljne strani | Kliki na $3,000 | Konverzije | Strošek na konverzijo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Primerjalne vrednosti so ocene, zbrane iz javnih pregledov oglaševalskih primerjalnih vrednosti in povprečij, ki jih objavljajo platforme, nazadnje pregledane 2026-08-03. So mešanice čez vse panoge, zato lahko vaša panoga, ponudba in kreativa premaknejo vsako številko tukaj. Uporabite jih kot izhodišče za načrtovanje, ne kot napoved.
Stolpec s stroškom na konverzijo berite kot vrednost naročila, ki jo potrebujete samo za prag rentabilnosti, saj se prihodek na tej točki natančno ujema s porabo. Pinterest ima najcenejši prikaz v skupini, po ceni $6 na tisoč, LinkedIn pa najdražjega kupca, po ceni $138, zato ena platforma prodaja izdelke za dom, druga pa programsko opremo. Vrstica za Google je mešanica iskalnega in prikaznega oglaševanja, ne čisto iskanje, zato je njegov 4% CTR nižji od tistega, ki bi ga poročal račun samo za iskanje, njegov $38 CPM pa višji od tistega, ki bi ga pokazal račun samo za prikazno oglaševanje.
Kako deluje izračun
Pet korakov, vsak izračunan iz nezaokroženega rezultata prejšnjega koraka. Spodnji primer porabi $3,000 na platformi Meta (Facebook and Instagram) pri povprečni vrednosti naročila $60, pri čemer uporablja primerjalne vrednosti platforme v trenutni obliki.
- 1prikazi = proračun / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 prikazov
CPM se obračuna na tisoč prikazov, od tod število 1,000.
- 2kliki = prikazi x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 klikov
Stopnja klikov je prvo mesto v verigi, kjer se pokaže kreativa, njena podvojitev pa podvoji vse spodaj.
- 3konverzije = kliki x stopnja konverzije
3,000 x 8.8% = 264 konverzij
To je stopnja ciljne strani, ne oglasa. Je predpostavka, ki se med računi najbolj razlikuje.
- 4prihodek = konverzije x povprečna vrednost naročila
264 x $60 = $15,840
Vrednost naročila je edini vnos, na katerega platforma nima vpliva, in edini, ki ga lahko povečate brez dodatne porabe.
- 5ROAS = prihodek / poraba
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Strošek na konverzijo izhaja iz istih števil: $3,000 / 264 = $11.
Zakaj so predpostavke pomembnejše od samega izračuna
Vse ostalo ohranite enako in stopnjo konverzije ciljne strani premaknite z 8.8% povprečja vseh panog na bolj tipično e-trgovinsko 2%, in isti proračun $3,000 preide z 264 konverzij pri 5.28x na 60 pri 1.20x, strošek na konverzijo pa naraste z $11 na $50.
Vrednost naročila vpliva prav tako močno. Isti $3,000 na platformi LinkedIn Ads projicira 0.44x pri košarici v vrednosti $60 in 6.55x pri pogodbi v vrednosti $900, pri enaki dostavi. LinkedIn ni slabša platforma pri manjši vrednosti naročila, je pa zanjo napačna platforma.
Mesec z $3,000, razdeljen 70/20/10
Enaka razdelitev, kot jo kalkulator ustvari za vsak proračun, ki ga vpišete. Testiranje je vzeto kot ostanek in ne kot tretji odstotek, zato se tri vrstice vedno seštejejo v natanko toliko, kolikor porabljate.
| Skupina | Delež | Mesečni proračun | Kaj kupi |
|---|---|---|---|
| Pridobivanje strank | 70% | $2,100 | Hladno občinstvo, široko ciljanje, oglasi, ki odločajo, kako velik lahko postane ta račun. Zaženite dovolj malo oglasnih sklopov, da vsak od njih preide fazo učenja. |
| Ponovno ciljanje | 20% | $600 | Obiskovalci spletnega mesta, gledalci videoposnetkov, tisti, ki so zapustili košarico. Najcenejši prihodek na računu in najhitreje izčrpan, zato spremljajte pogostost prikazovanja, ne porabe. |
| Testiranje | 10% | $300 | Nova kreativa, novi hooki, novo občinstvo. Denar, za katerega ste se vnaprej odločili, da ga lahko izgubite, saj je to edina vrstica, ki ustvarja naslednje četrtletje. |
| Skupaj | 100% | $3,000 | Pri primerjalnih vrednostih za Meta (Facebook and Instagram) ta mesec projicira 264 konverzij po $11 vsaka. |
Primerjalne vrednosti so ocene, zbrane iz javnih pregledov oglaševalskih primerjalnih vrednosti in povprečij, ki jih objavljajo platforme, nazadnje pregledane 2026-08-03. So mešanice čez vse panoge, zato lahko vaša panoga, ponudba in kreativa premaknejo vsako številko tukaj. Uporabite jih kot izhodišče za načrtovanje, ne kot napoved.
Od kod prihajajo ta števila
Primerjalne vrednosti so ocene, zbrane iz javnih pregledov oglaševalskih primerjalnih vrednosti in povprečij, ki jih objavljajo platforme, nazadnje pregledane 2026-08-03. So mešanice čez vse panoge, zato lahko vaša panoga, ponudba in kreativa premaknejo vsako številko tukaj. Uporabite jih kot izhodišče za načrtovanje, ne kot napoved.
Nič na tej strani ni izmerjeno iz vašega oglasnega računa ali iz kakršnega koli zasebnega nabora podatkov. Primerjalne vrednosti so ocene iz javnih virov, načrt, poslan po e-pošti, je zgrajen iz povsem istih števil in iste formule, ki jo lahko preberete tukaj, projekcija pa je aritmetika in ne napoved: pove vam, kaj bi mesec pri teh predpostavkah ustvaril, to pa je število, o katerem se splača razpravljati, preden karkoli porabite.
Kako porabiti proračun, ko je enkrat razdeljen
- Vsakemu oglasnemu sklopu dajte dovolj dnevnega proračuna, da zapusti fazo učenja. Večina platform želi nekje blizu 50 konverzij na oglasni sklop na teden, preden pravilno optimizirajo, zato so štirje oglasni sklopi na $600 na mesec štirje oglasni sklopi, ki bodo vsak ostali v učenju za vedno. Zaženite enega.
- Povečujte v korakih po 20%, ne s podvojitvami. Velik skok proračuna ponastavi fazo učenja in vam kupi teden drage, nereprezentativne dostave. Zmagovalca dvignite za približno petino, počakajte tri ali štiri dni in ga ponovno dvignite, če je cena na konverzijo zdržala.
- Ponovno ciljanje omejite z velikostjo občinstva, ne z odstotkom. Dvajset odstotkov je izhodišče: če je imelo vaše spletno mesto prejšnji mesec 4,000 obiskovalcev, bo $600 proti temu občinstvu dosegel frekvenco 6 in začel ljudi motiti. Porabite toliko, kot lahko občinstvo vpije, preostalo pa potisnite v pridobivanje.
- Testnih 10% imejte ograjenih tudi v slabem mesecu. To je edini proračun, ki ustvari naslednje četrtletje, in je vedno prvo, kar se izreže, ko je to četrtletje videti tanko, kar je natanko način, kako računu zmanjka delujočih ustvarjalnih elementov.
- Oglas presojajte po ceni na konverzijo, ne po stopnji klikov. Oglas z visokim CTR, ki konvertira s polovico stopnje bolj tihega, je na stranko dražji, platforma pa bo z veseljem porabila ves vaš proračun za pridobivanje nanj, ker so kliki tisto, kar so jo prosili kupiti.
- Ciljno ceno na konverzijo določite iz marže pred zagonom, nato jo zapišite. Bruto marža krat povprečna vrednost naročila je največ, kar lahko plačate za stranko in še vedno ostanete na nič pri prvem nakupu; vse nad tem mora biti upravičeno s ponavljajočim se poslom, ki ga lahko dejansko izmerite.
Pogosta vprašanja
Koliko naj mesečno porabim za oglase?
Dovolj, da vsak aktiven oglasni sklop ustvari približno 30 do 50 konverzij na mesec, sicer nič, kar ugotovite, ni zanesljivo. Izračunajte nazaj iz cene na konverzijo: pri $11 na konverzijo po primerjalnih vrednostih Meta stane 50 konverzij približno $550 na mesec za en oglasni sklop, zato mesec za $1,000 podpre en oglasni sklop za pridobivanje in majhen sklop za ponovno ciljanje, ne pa veliko drugega. Če vaš izdelek stane več za prodajo, se spodnja meja dvigne z njim.
Zakaj razdeliti proračun 70/20/10?
Ker imajo tri naloge različne zgornje meje. Pridobivanje je edino vedro, ki lahko raste, zato dobi večino. Ponovno ciljanje konvertira večkrat bolje, a ga omejuje, koliko ljudi ste dosegli prejšnji mesec, zato večji delež le dvigne frekvenco proti istemu majhnemu občinstvu. Testiranje je stalni strošek, ki ga plačate, da imate naslednje četrtletje kaj povečati. Natančne številke so konvencija in ne zakon: nov račun brez občinstva za ponovno ciljanje pogosto začne bliže 85/5/10, blagovna znamka z močnim organskim prometom pa lahko upraviči 60/30/10.
Kako določim ciljno ceno na pridobitev?
Povprečno vrednost naročila pomnožite z bruto maržo. Naročilo za $60 pri marži 40% pusti $24, zato je $24 največ, kar lahko plačate za prvi nakup in še vedno ostanete na nič pri njem. Delovni cilj določite pod tem, običajno pri 60% do 70% številke za točko preloma, da ima račun prostor za slab teden. Če svojo stopnjo ponovnih nakupov poznate dovolj dobro, da jo lahko zagovarjate, lahko plačate nad točko preloma prvega naročila, vendar le, če ponovitve merite in ne le upate nanje.
Kdaj naj povečam proračun?
Ko je oglasni sklop vsaj teden dni ohranil ceno na konverzijo pri trenutni porabi in občinstvo še ni nasičeno. Preden karkoli dvignete, preverite frekvenco: občinstvo za pridobivanje nad približno 2.5 prikazi na osebo na teden vam sporoča, da mu zmanjkuje novih ljudi, več denarja tam pa kupi ponavljanje in ne dosega. Dvignite za približno 20%, počakajte tri ali štiri dni in ponavljajte, dokler cena zdrži.
Ali dobim celoten proračunski načrt?
Da, po e-pošti. Projekcija in vse primerjalne vrednosti na tej strani so brezplačne za branje brez kakršnega koli naslova. Delitev po vedrih z zneski v dolarjih, ciljna cena na konverzijo in zapisan seznam predpostavk se odklenejo, ko prosite, da vam jih pošljemo, poslana različica pa uporablja natanko iste javne ocene in isto aritmetiko, prikazano tukaj.
Ali se moji podatki shranjujejo?
Izračun teče v celoti v vašem brskalniku in nič ne zapusti strani, medtem ko tipkate. Nekaj prejmemo le, če po e-pošti zaprosite za načrt, in takrat je to vaš naslov, številke, ki ste jih vnesli, in stran, na kateri ste bili, izključno zato, da vam ga lahko dostavimo. Marketinška e-pošta je ločeno potrditveno polje, ki se začne neoznačeno.
Izvedite načrt brez preglednice
Postify Ads ustvarja in zaganja kampanje na platformah Meta, Google, TikTok, LinkedIn in Pinterest z enega mesta ter en sam dnevni proračun samodejno razdeli med njimi. Zgornja projekcija je načrt, tukaj pa se ta porabi.
Sorodna brezplačna orodja
Imejte preostanek kontrolnega seznama pri roki: vsako orodje deluje samostojno, uporabniški račun ni potreben.
Načrtujte plačani proračun, nato pa naj organski vir ostane aktiven
Postify podpira devet platform v enem delovnem toku: načrtujte in objavljajte, ne da bi žonglirali s petimi različnimi orodji.