Alat gratis
Kalkulator ROAS Titik Impas
ROAS titik impas Anda adalah satu dibagi margin kotor Anda. Pada margin 40% itu adalah 2.50x, pada 20% itu adalah 5.00x, pada 80% itu adalah 1.25x. Masukkan margin Anda, atau harga dan biaya unit, untuk menemukan garis batasnya.
Terakhir diperbarui: 2026-08-06
ROAS titik impas adalah return on ad spend saat sebuah kampanye tidak menghasilkan apa pun dan tidak merugi apa pun, dan ini ditentukan oleh margin Anda, bukan oleh iklan Anda. Satu dibagi margin kotor menghasilkannya: margin 40% membutuhkan 2.50x, margin 20% membutuhkan 5.00x, margin 80% membutuhkan 1.25x. Setiap penilaian tentang apakah sebuah kampanye berhasil dimulai dari sini, karena tanpa garis ini, sebuah return hanyalah angka yang naik atau turun.
Alasan mengapa ini adalah satu dibagi margin lebih mudah dilihat dalam bentuk dolar. Pada pesanan $60 dengan margin 40%, $24 dari setiap penjualan tersisa setelah biaya pokok penjualan, jadi $60 pendapatan hanya bisa menanggung $24 belanja iklan sebelum penjualan itu merugi. Enam puluh dibagi dua puluh empat adalah 2.50, dan rasio itu berlaku pada nilai pesanan berapa pun karena kedua sisi berskala bersama. Margin menentukan garisnya; ukuran keranjang tidak.
Kalkulator ini bekerja dari kedua arah. Masukkan margin kotor jika Anda mengetahuinya, atau masukkan harga dan biaya unit dan kalkulator ini akan menghitung marginnya, yang biasanya cara lebih cepat karena kebanyakan orang bisa menyebutkan harga jual sesuatu dan biaya untuk mengirimkannya jauh sebelum mereka bisa menyebutkan persentasenya. Kedua cara itu mencetak kelipatan titik impas, dan menambahkan baris target untuk laba yang benar-benar Anda inginkan di atas sekadar bertahan.
Baris target itu penting karena titik impas bukanlah tujuan, itu adalah lantai. Menginginkan laba 20% dari belanja pada margin 40% berarti (1 + 0.20) dibagi 0.40, yaitu 3.00x, bukan 2.50x. Selisih antara kedua angka itu adalah keseluruhan perdebatan tentang apakah sebuah akun berkinerja baik, dan sebagian besar akun yang terasa berhasil padahal saldo bank berkata lain sebenarnya berjalan di suatu tempat di antara keduanya.
Mulai dari margin kotor Anda
ROAS balik modal adalah 1 dibagi margin kotor. Masukkan margin jika Anda mengetahuinya, atau harga dan biaya per unit dan hasilnya akan dihitung untuk Anda.
Sisa dari penjualan setelah biaya yang berskala mengikuti pesanan: barang, pengiriman, biaya pembayaran, perkiraan retur.
ROAS balik modal = 1 / margin kotor, ROAS target = (1 + laba yang diinginkan) / margin kotor
Masukkan margin kotor Anda untuk melihat hasil yang Anda butuhkan hanya untuk balik modal.
Tabel margin ke balik modal lengkap dicetak di bawah, dari margin 20% pada 5.00x sampai margin 80% pada 1.25x.
Semua di sini berjalan di browser Anda. Tidak ada yang Anda ketik dikirim ke mana pun dan tidak ada langkah email: tabel margin 7 baris dan contoh terperinci di bawah bebas dibaca tanpa memasukkan apa pun sama sekali.
Rumusnya, dijabarkan dengan tiga cara
Satu relasi, diambil dari harga dan biaya per unit hingga hasil yang harus dicapai akun. Setiap angka di bawah dicetak di halaman ini, bukan dihitung di browser Anda.
- 1Berapa margin kotornya?
margin kotor = (harga - biaya unit) / harga x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Semua yang berskala mengikuti pesanan termasuk dalam biaya unit: barang, pengiriman, biaya pembayaran, dan perkiraan retur. Sewa dan gaji tidak termasuk.
- 2Hasil apa yang menutupi margin itu?
ROAS balik modal = 1 / margin kotor
1 / 0.40 = 2.50x
Dalam dolar hal yang sama terbaca: pendapatan $60 menanggung margin $24.00, dan $60 dibagi $24.00 adalah 2.50x.
- 3Hasil apa yang benar-benar menghasilkan uang?
ROAS target = (1 + laba yang diinginkan) / margin kotor
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Selisih antara 2.50x dan 3.00x adalah keseluruhan perdebatan tentang apakah sebuah akun berkinerja baik. Balik modal adalah lantai, bukan tujuan.
Margin ke ROAS balik modal
Seluruh tabel, dicetak agar Anda bisa menemukan margin Anda tanpa mengetik apa pun. Balik modal adalah 1 dibagi margin, kolom target menambahkan laba pada pengeluaran iklan di atasnya.
| Margin kotor | ROAS balik modal | ROAS target pada 20% laba | Biaya maksimum satu pelanggan pada pesanan senilai $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Kurva ini curam di ujung tipis dan datar di ujung tebal, itulah inti praktis dari keseluruhan tabel. Berpindah dari margin 20% ke margin 30% menurunkan hasil yang Anda butuhkan dari 5.00x ke 3.33x, sementara berpindah dari 70% ke 80% hanya menurunkannya dari 1.43x ke 1.25x. Pada margin tipis, perubahan kecil pada harga atau biaya bernilai lebih dari optimasi kampanye sebanyak apa pun.
Dari mana angka-angka ini berasal
Tidak ada di tabel di atas yang merupakan benchmark atau estimasi. ROAS balik modal adalah satu dibagi margin kotor Anda dan ROAS target menambahkan laba yang Anda minta, sehingga setiap angka adalah aritmetika atas angka yang Anda berikan sendiri, bukan data tentang orang lain. Itulah juga sebabnya jawabannya hanya sebaik margin yang Anda masukkan: hilangkan pengiriman, biaya pembayaran, atau retur dari biaya unit dan garisnya akan berada lebih rendah dari yang sebenarnya.
Cara mempertahankan batas begitu Anda mengetahuinya
- Gunakan margin kotor, bukan margin bersih. Biaya pokok penjualan, biaya pembayaran, ongkos kirim, dan retur termasuk dalam perhitungan karena berskala dengan pesanan; sewa dan gaji tidak, dan akan membuat garis batasnya mustahil dicapai jika Anda menyertakannya.
- Hitung ulang setelah diskon. Kode diskon 20% pada produk dengan margin 40% tidak menyisakan margin 20%, melainkan 25%, dan kelipatan titik impas bergerak dari 2.50x menjadi 4.00x sementara setiap dasbor terus melaporkan terhadap target lama.
- Tetapkan target kerja di atas titik impas dengan sengaja. Menginginkan laba 20% dari belanja pada margin 40% berarti membidik 3.00x, dan akun yang dijalankan tepat pada titik impas hanya berjarak satu minggu buruk dari mendanai kerugiannya sendiri.
- Ubah garis batasnya menjadi dolar untuk orang yang membeli media. Sebuah rasio sulit ditindaklanjuti di tengah kampanye; nilai pesanan rata-rata dikali margin, yaitu $24 pada pesanan $60 dengan margin 40%, adalah angka yang bisa diperiksa seorang pembeli terhadap sebuah kampanye pada hari Selasa.
- Periksa kewarasan atribusi sebelum memercayai perbandingannya. Platform melaporkan pendapatan dengan murah hati kepada dirinya sendiri, jadi sebuah kampanye yang melampaui titik impas menurut pendapatan yang dilaporkan platform tetapi gagal menurut analitik Anda sendiri adalah kasus normal, bukan pengecualian.
- Hanya bayar di atas garis pesanan pertama jika pembelian berulang benar-benar diukur. Bisnis berlangganan atau bisnis dengan pembelian berulang yang nyata bisa membenarkan berjalan di bawah titik impas pada penjualan pertama; harapan bahwa pelanggan akan kembali tidak bisa, dan bedanya adalah apakah Anda bisa menghasilkan angkanya.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa itu ROAS titik impas?
Return on ad spend di mana pendapatan tepat menutup biaya pokok penjualan ditambah belanja iklan, sehingga kampanye tidak menghasilkan maupun merugi. Ini setara dengan 1 dibagi margin kotor: 2.50x pada margin 40%, 5.00x pada 20%, 1.25x pada 80%. Apa pun di atas garis ini adalah laba dari belanja, apa pun di bawahnya adalah subsidi yang Anda bayar untuk penjualan itu.
Bagaimana saya menghitung margin kotor saya?
Kurangi biaya pengiriman satu unit dari harga jualnya, lalu bagi dengan harganya. Produk $60 yang menghabiskan $36 untuk barang, biaya, dan pengiriman menyisakan $24, yaitu margin 40%. Sertakan semua yang berskala dengan pesanan, jadi pemrosesan pembayaran, kemasan, pengiriman, dan perkiraan retur semuanya dihitung. Kesampingkan biaya tetap seperti sewa, gaji, dan software, karena tidak naik seiring penjualan berikutnya.
Berapa target ROAS yang bagus?
Titik impas ditambah laba apa pun yang Anda butuhkan dari belanja tersebut. Rumusnya adalah (1 + laba yang diinginkan) / margin kotor, jadi pada margin 40% dengan laba 20% dari belanja, targetnya adalah 3.00x terhadap lantai 2.50x. Inilah sebabnya angka target lintas industri hampir tidak berarti apa-apa: target 3x itu ambisius pada margin 25% dan tidak ambisius pada margin 80%.
Mengapa kampanye 3x saya masih merugi?
Hampir selalu salah satu dari tiga hal. Margin Anda lebih tipis dari yang diasumsikan perhitungan, sering kali karena diskon, retur, atau ongkos kirim tidak dihitung. Pendapatan yang dilaporkan bukan pendapatan yang benar-benar masuk, karena platform mengatribusikan dengan murah hati. Atau 3x itu hanya mengukur belanja iklan saja sementara bisnis juga menanggung biaya agensi, tooling, dan materi kreatif, yang merupakan uang nyata yang tidak pernah terlihat oleh rasio itu.
Haruskah ROAS titik impas atau CPA titik impas menjadi target saya?
Keduanya adalah garis yang sama dinyatakan dalam satuan berbeda, jadi gunakan mana pun yang bisa diperiksa lebih cepat oleh orang yang menindaklanjutinya. ROAS titik impas adalah rasio yang berlaku di berbagai produk dengan harga berbeda; biaya per akuisisi titik impas, yaitu nilai pesanan rata-rata dikali margin, adalah angka dolar yang bisa langsung dibandingkan seorang media buyer terhadap sebuah kampanye. Pada pesanan $60 dengan margin 40%, keduanya adalah 2.50x dan $24, dan keduanya mengatakan persis hal yang sama.
Apakah kalkulator ini gratis, dan apakah ada yang disimpan?
Gratis, tidak terkunci, dan sepenuhnya lokal. Margin, harga, dan biaya Anda tidak pernah meninggalkan peramban, tidak ada langkah email, dan tabel lengkap margin ke titik impas dicetak di halaman ini, sehingga Anda bisa membaca jawabannya untuk margin berapa pun tanpa mengetik apa pun.
Lihat angka sebenarnya, bukan estimasi
Postify Ads menjalankan kampanye di Meta, Google, TikTok, LinkedIn dan Pinterest dari satu tempat, dengan pengeluaran, klik, dan konversi dari kelima platform dalam satu tampilan. Kalkulator ini menghargai rencananya, di sinilah akun melaporkan hasilnya.
Alat gratis terkait
Simpan sisa daftar periksa ini dekat-dekat: setiap alat berfungsi sendiri, tanpa perlu akun.
Ketahui batasnya, lalu jaga setiap saluran tetap mengarah ke sana
Postify mendukung sembilan platform dalam satu alur kerja: rencanakan, jadwalkan, dan publikasikan tanpa harus berpindah-pindah di antara lima alat berbeda.