Alat gratis
Kalkulator Anggaran Iklan
Bagi anggaran iklan bulanan seperti yang dilakukan media buyer: 70% prospecting, 20% retargeting, 10% pengujian. Bulan dengan $3,000 menjadi $2,100, $600, dan $300, masing-masing dengan biaya per konversi yang harus dicapai.
Terakhir diperbarui: 2026-08-06
Berapa banyak yang harus Anda belanjakan untuk iklan adalah pertanyaan pertama yang salah. Dua akun yang menjalankan $3,000 yang sama setiap bulan bisa menghasilkan hasil yang sama sekali berbeda, karena yang satu menaruh semuanya di belakang satu audiens yang sudah habis dieksplorasi, sementara yang lain membaginya antara mencari orang baru, menutup orang yang sudah dijangkau, dan mencari tahu apa yang harus dicoba bulan depan.
Pembagian yang disepakati kebanyakan media buyer adalah 70/20/10. Tujuh puluh persen ke prospecting, audiens dingin yang menentukan seberapa besar akun ini bisa berkembang. Dua puluh persen ke retargeting pengunjung, penonton, dan orang yang meninggalkan keranjang yang sudah Anda bayar untuk didapatkan, yaitu pendapatan termurah di akun tersebut sekaligus yang tercepat habis. Sepuluh persen ke pengujian: materi kreatif baru, audiens baru, penawaran baru, anggaran yang sudah Anda putuskan untuk rela dikorbankan.
Menentukan ukuran setiap ember membutuhkan dua angka. Anggaran bulanan Anda, dan berapa nilai rata-rata satu pesanan bagi Anda. Dari situ tolok ukur platform mengisi sisanya: bulan dengan $3,000 di Meta pada CPM $14 membeli kira-kira 214,286 tayangan dan 3,000 klik, dan pada tingkat konversi halaman arahan campuran 8.8% itu sekitar 264 konversi dengan biaya $11 masing-masing. Angka-angka itu memberi tahu Anda apakah setiap ember cukup besar untuk menghasilkan cukup konversi agar bisa dipelajari, yang merupakan kendala sesungguhnya pada anggaran kecil.
Aturan praktis yang layak dipegang adalah setiap ember membutuhkan kira-kira 30 hingga 50 konversi sebulan sebelum angkanya berarti apa-apa, dan setiap ad set membutuhkan anggaran harian yang cukup untuk melewati fase pembelajaran platform, bukan terjebak di dalamnya selamanya. Jika pembagian tersebut membuat satu ember berada di bawah garis itu, jawabannya bukan pembagian yang lebih kecil. Jawabannya adalah ad set yang lebih sedikit, atau anggaran yang lebih besar, atau menerima bahwa bulan ini adalah pengujian, bukan peningkatan skala.
tayangan = anggaran / CPM x 1000, klik = tayangan x CTR, konversi = klik x CVR
Masukkan anggaran bulanan dan nilai pesanan rata-rata Anda untuk melihat proyeksinya.
Setiap benchmark yang digunakan halaman ini dicetak lebih jauh ke bawah, jadi Anda bisa membaca angkanya tanpa memasukkan apa pun sama sekali.
Benchmark iklan per platform
Asumsi default di balik setiap proyeksi di halaman ini, plus yang dihasilkan masing-masing pada anggaran $3,000 sebulan. Dua kolom terakhir tidak bergantung pada nilai pesanan Anda, jadi itu cara paling adil untuk membandingkan kelima platform satu sama lain.
| Platform | CPM | CTR | CVR halaman arahan | Klik pada $3,000 | Konversi | Biaya per konversi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Benchmark ini adalah estimasi gabungan dari rangkuman benchmark iklan publik dan rata-rata yang dipublikasikan platform, terakhir ditinjau pada 2026-08-03. Angka-angka ini adalah gabungan lintas industri, jadi vertikal bisnis, penawaran, dan materi kreatif Anda bisa menggeser setiap angka di sini. Gunakan sebagai titik awal perencanaan, bukan sebagai perkiraan pasti.
Baca kolom biaya per konversi sebagai nilai pesanan yang Anda perlukan hanya untuk balik modal, karena pendapatan sama persis dengan pengeluaran pada titik itu. Pinterest adalah tayangan termurah dalam kelompok ini pada $6 per seribu dan LinkedIn pelanggan termahal pada $138, itulah sebabnya yang satu menjual perlengkapan rumah dan yang lain menjual perangkat lunak. Baris Google adalah campuran penelusuran dan display, bukan penelusuran murni, sehingga 4% rasio klik-tayangnya berada di bawah yang akan dilaporkan akun khusus penelusuran dan $38 CPM-nya di atas yang akan dihasilkan akun khusus display.
Bagaimana perhitungannya bekerja
Lima langkah, masing-masing dihitung dari hasil belum dibulatkan pada langkah sebelumnya. Contoh di bawah menghabiskan $3,000 untuk Meta (Facebook and Instagram) dengan nilai pesanan rata-rata $60, menggunakan benchmark platform apa adanya.
- 1tayangan = anggaran / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 tayangan
CPM dihargai per seribu tayangan, dari situlah asal 1,000.
- 2klik = tayangan x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 klik
Rasio klik-tayang adalah tempat pertama kreatif berperan dalam rantai ini, dan menggandakannya menggandakan semua yang ada di bawahnya.
- 3konversi = klik x tingkat konversi
3,000 x 8.8% = 264 konversi
Ini adalah tingkat halaman arahan, bukan iklan. Ini adalah asumsi yang paling bervariasi antar akun.
- 4pendapatan = konversi x nilai pesanan rata-rata
264 x $60 = $15,840
Nilai pesanan adalah satu-satunya input yang tidak ditentukan platform, dan satu-satunya yang bisa Anda naikkan tanpa mengeluarkan lebih banyak biaya.
- 5ROAS = pendapatan / pengeluaran
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Biaya per konversi berasal dari angka yang sama: $3,000 / 264 = $11.
Mengapa asumsi lebih penting daripada perhitungannya
Pertahankan semua hal lain tetap sama dan ubah tingkat konversi halaman arahan dari campuran semua industri sebesar 8.8% menjadi tingkat ecommerce yang lebih umum sebesar 2%, dan$3,000 yang sama menghasilkan 264 konversi pada5.28x menjadi 60 pada1.20x, dengan biaya per konversi naik dari$11 menjadi$50.
Nilai pesanan memengaruhinya sama besarnya. Anggaran yang sama sebesar$3,000 pada LinkedIn Ads memproyeksikan0.44x terhadap keranjang senilai $60 dan6.55x terhadap kontrak senilai $900, dengan pengiriman yang identik. LinkedIn bukan platform yang lebih buruk pada nilai pesanan yang lebih kecil, itu platform yang salah untuknya.
Bulan senilai $3,000, dibagi 70/20/10
Pembagian yang sama yang dihasilkan kalkulator untuk anggaran berapa pun yang Anda masukkan. Testing diambil sebagai sisa, bukan persentase ketiga, sehingga ketiga baris selalu berjumlah tepat sesuai yang Anda keluarkan.
| Kelompok | Porsi | Anggaran bulanan | Kegunaannya |
|---|---|---|---|
| Prospecting | 70% | $2,100 | Audiens dingin, penargetan luas, iklan yang menentukan seberapa besar akun ini bisa berkembang. Jalankan ad set secukupnya sehingga masing-masing melewati fase pembelajaran. |
| Retargeting | 20% | $600 | Pengunjung situs, penonton video, orang yang meninggalkan keranjang. Pendapatan termurah dalam akun dan tercepat habis, jadi pantau frekuensi, bukan pengeluaran. |
| Testing | 10% | $300 | Kreatif baru, hook baru, audiens baru. Uang yang sudah Anda putuskan sejak awal boleh hilang, karena ini satu-satunya baris yang menghasilkan kuartal berikutnya. |
| Total | 100% | $3,000 | PadaMeta (Facebook and Instagram) benchmark bulan itu memproyeksikan 264 konversi pada$11 masing-masing. |
Benchmark ini adalah estimasi gabungan dari rangkuman benchmark iklan publik dan rata-rata yang dipublikasikan platform, terakhir ditinjau pada 2026-08-03. Angka-angka ini adalah gabungan lintas industri, jadi vertikal bisnis, penawaran, dan materi kreatif Anda bisa menggeser setiap angka di sini. Gunakan sebagai titik awal perencanaan, bukan sebagai perkiraan pasti.
Dari mana angka-angka ini berasal
Benchmark ini adalah estimasi gabungan dari rangkuman benchmark iklan publik dan rata-rata yang dipublikasikan platform, terakhir ditinjau pada 2026-08-03. Angka-angka ini adalah gabungan lintas industri, jadi vertikal bisnis, penawaran, dan materi kreatif Anda bisa menggeser setiap angka di sini. Gunakan sebagai titik awal perencanaan, bukan sebagai perkiraan pasti.
Tidak ada yang di halaman ini diukur dari akun iklan Anda atau dari kumpulan data pribadi mana pun. Benchmark adalah estimasi dari sumber publik, rencana yang dikirim lewat email dibangun dari angka dan rumus yang sama persis dengan yang bisa Anda baca di sini, dan proyeksinya adalah aritmetika, bukan prediksi: ini menunjukkan apa yang akan dihasilkan sebulan dengan asumsi ini, yang merupakan angka yang layak diperdebatkan sebelum Anda mengeluarkan apa pun.
Cara membelanjakan anggaran setelah dibagi
- Beri setiap ad set anggaran harian yang cukup untuk keluar dari fase pembelajaran. Sebagian besar platform menginginkan sekitar 50 konversi per ad set per minggu sebelum mereka mengoptimalkan dengan baik, jadi empat ad set dengan $600 sebulan berarti empat ad set yang masing-masing akan terjebak dalam pembelajaran selamanya. Jalankan satu saja.
- Naikkan skala dalam langkah 20%, bukan dua kali lipat. Lonjakan anggaran yang besar mengatur ulang fase pembelajaran dan membeli Anda seminggu penayangan yang mahal dan tidak representatif. Naikkan pemenangnya sekitar seperlima, tunggu tiga atau empat hari, lalu naikkan lagi jika biaya per konversi bertahan.
- Batasi retargeting berdasarkan ukuran audiens, bukan persentase. Dua puluh persen hanyalah titik awal: jika situs Anda memiliki 4,000 pengunjung bulan lalu, $600 terhadap audiens itu akan mencapai frekuensi 6 dan mulai mengganggu orang. Belanjakan sebanyak yang bisa diserap audiens tersebut dan dorong sisanya ke prospecting.
- Jaga 10% pengujian tetap terjaga bahkan di bulan yang buruk. Itu satu-satunya anggaran yang menghasilkan kuartal berikutnya, dan selalu menjadi hal pertama yang dipotong ketika kuartal ini terlihat tipis, yang justru menjadi cara pasti sebuah akun kehabisan materi kreatif yang masih berfungsi.
- Nilai sebuah iklan berdasarkan biaya per konversi, bukan rasio klik-tayang. Iklan dengan CTR tinggi yang berkonversi setengah dari iklan yang lebih tenang justru lebih mahal per pelanggan, dan platform akan dengan senang hati menghabiskan seluruh anggaran prospecting Anda untuk iklan itu karena klik adalah yang diminta untuk dibeli.
- Tetapkan target biaya per konversi dari margin Anda sebelum peluncuran, lalu catat. Margin kotor dikali nilai pesanan rata-rata adalah jumlah maksimum yang bisa Anda bayar untuk seorang pelanggan dan tetap mencapai titik impas pada pembelian pertama; apa pun di atas itu harus dijustifikasi oleh bisnis berulang yang benar-benar bisa Anda ukur.
Pertanyaan yang sering diajukan
Berapa banyak yang harus saya belanjakan untuk iklan per bulan?
Cukup agar setiap ad set aktif menghasilkan kira-kira 30 hingga 50 konversi sebulan, jika tidak, apa pun yang Anda pelajari tidak bisa diandalkan. Hitung mundur dari biaya per konversi: pada $11 per konversi menurut tolok ukur Meta, 50 konversi menghabiskan sekitar $550 sebulan untuk satu ad set, jadi bulan dengan $1,000 bisa mendukung satu ad set prospecting dan satu ad set retargeting kecil, tidak lebih banyak dari itu. Jika produk Anda lebih mahal untuk dijual, batas bawah ini ikut naik.
Mengapa membagi anggaran 70/20/10?
Karena ketiga tugas ini memiliki batas atas yang berbeda. Prospecting adalah satu-satunya ember yang bisa tumbuh, jadi ia mendapat porsi mayoritas. Retargeting berkonversi beberapa kali lebih baik tetapi dibatasi oleh berapa banyak orang yang Anda jangkau bulan lalu, jadi porsi yang lebih besar hanya menaikkan frekuensi terhadap audiens kecil yang sama. Pengujian adalah biaya tetap yang Anda bayar agar punya sesuatu untuk ditingkatkan skalanya kuartal depan. Angka pastinya adalah konvensi, bukan hukum: akun baru tanpa audiens untuk diretarget sering mulai lebih dekat ke 85/5/10, dan merek dengan trafik organik besar bisa membenarkan 60/30/10.
Bagaimana saya menetapkan target biaya akuisisi?
Kalikan nilai pesanan rata-rata Anda dengan margin kotor Anda. Pesanan $60 dengan margin 40% menyisakan $24, jadi $24 adalah jumlah maksimum yang bisa Anda bayar untuk pembelian pertama dan tetap mencapai titik impas. Tetapkan target kerja di bawah itu, umumnya di 60% hingga 70% dari angka titik impas, sehingga akun punya ruang untuk menyerap minggu yang buruk. Jika Anda cukup mengenal tingkat pembelian berulang Anda untuk mempertahankannya, Anda bisa membayar di atas titik impas pesanan pertama, tetapi hanya jika Anda benar-benar mengukur pembelian berulang itu, bukan sekadar berharap.
Kapan saya harus menaikkan anggaran saya?
Ketika sebuah ad set telah mempertahankan biaya per konversinya setidaknya selama seminggu pada belanja saat ini, dan audiensnya belum jenuh. Periksa frekuensi sebelum Anda menaikkan apa pun: audiens prospecting di atas sekitar 2.5 tayangan per orang per minggu memberi tahu Anda bahwa audiens itu mulai kehabisan orang baru, dan uang tambahan di sana membeli pengulangan, bukan jangkauan. Naikkan sekitar 20%, tahan selama tiga atau empat hari, dan ulangi selama biayanya bertahan.
Apakah saya mendapatkan rencana anggaran lengkap?
Ya, lewat email. Proyeksi dan setiap tolok ukur di halaman ini gratis dibaca tanpa alamat email sama sekali. Pembagian per ember dengan jumlah dolar, target biaya per konversi, dan daftar asumsi tertulis terbuka saat Anda meminta kami mengirimkannya, dan versi yang dikirim lewat email menggunakan perkiraan publik yang persis sama dan perhitungan yang persis sama seperti yang ditampilkan di sini.
Apakah data saya disimpan?
Perhitungan berjalan sepenuhnya di peramban Anda dan tidak ada yang meninggalkan halaman ini saat Anda mengetik. Kami hanya menerima sesuatu jika Anda meminta rencana tersebut lewat email, dan pada saat itu yang kami terima adalah alamat Anda, angka yang Anda masukkan, dan halaman mana yang sedang Anda buka, semata-mata agar kami bisa mengirimkannya. Email pemasaran adalah kotak centang terpisah yang defaultnya tidak tercentang.
Jalankan rencana tanpa spreadsheet
Postify Ads membangun dan meluncurkan kampanye di Meta, Google, TikTok, LinkedIn dan Pinterest dari satu tempat, dan membagi satu anggaran harian ke semuanya secara otomatis. Proyeksi di atas adalah rencananya, di sinilah rencana itu dibelanjakan.
Alat gratis terkait
Simpan sisa daftar periksa ini dekat-dekat: setiap alat berfungsi sendiri, tanpa perlu akun.
Rencanakan anggaran berbayar, lalu jaga feed organik tetap berjalan
Postify mendukung sembilan platform dalam satu alur kerja: rencanakan, jadwalkan, dan publikasikan tanpa harus berpindah-pindah di antara lima alat berbeda.