Δωρεάν εργαλείο

Υπολογιστής ROAS Νεκρού Σημείου

Το ROAS νεκρού σημείου σας είναι ένα διαιρεμένο με το μεικτό περιθώριό σας. Σε περιθώριο 40% αυτό είναι 2.50x, στο 20% είναι 5.00x, στο 80% είναι 1.25x. Εισάγετε το περιθώριό σας, ή μια τιμή και ένα κόστος μονάδας, για να βρείτε το όριο.

Τελευταία ενημέρωση: 2026-08-06

Το ROAS νεκρού σημείου είναι η απόδοση διαφημιστικής δαπάνης στην οποία μια καμπάνια δεν κερδίζει τίποτα και δεν χάνει τίποτα, και καθορίζεται από το περιθώριό σας και όχι από τη διαφήμισή σας. Το ένα διαιρεμένο με το μεικτό περιθώριο το δίνει: ένα περιθώριο 40% χρειάζεται 2.50x, ένα περιθώριο 20% χρειάζεται 5.00x, ένα περιθώριο 80% χρειάζεται 1.25x. Κάθε κρίση για το αν μια καμπάνια αποδίδει ξεκινά από εδώ, επειδή χωρίς αυτό το όριο μια απόδοση είναι απλώς ένας αριθμός που ανέβηκε ή κατέβηκε.

Ο λόγος που είναι ένα προς το περιθώριο είναι πιο εύκολο να φανεί σε δολάρια. Σε μια παραγγελία $60 με περιθώριο 40%, $24 από κάθε πώληση απομένουν μετά το κόστος αγαθών, οπότε $60 εσόδων μπορούν να αντέξουν μόνο $24 διαφημιστικής δαπάνης πριν η πώληση βυθιστεί. Το εξήντα διαιρεμένο με το εικοσιτέσσερα είναι 2.50, και αυτός ο λόγος ισχύει σε οποιαδήποτε αξία παραγγελίας επειδή και οι δύο πλευρές κλιμακώνονται μαζί. Το περιθώριο ορίζει το όριο· το μέγεθος του καλαθιού όχι.

Αυτός ο υπολογιστής δουλεύει και από τις δύο πλευρές. Εισάγετε ένα μεικτό περιθώριο αν το γνωρίζετε, ή εισάγετε μια τιμή και ένα κόστος μονάδας και υπολογίζει το περιθώριο, κάτι που είναι συνήθως ο πιο γρήγορος δρόμος επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να πουν σε τι τιμή πουλιέται κάτι και πόσο κοστίζει να παραδοθεί πολύ πριν μπορέσουν να πουν ένα ποσοστό. Όποιο κι αν είναι, εμφανίζει τον πολλαπλασιαστή νεκρού σημείου, και προσθέτει μια γραμμή στόχου για το κέρδος που πραγματικά θέλετε πάνω από το να μένετε στάσιμοι.

Αυτή η γραμμή στόχου έχει σημασία επειδή το νεκρό σημείο δεν είναι στόχος, είναι όριο. Το να θέλετε 20% κέρδος στη δαπάνη με περιθώριο 40% σημαίνει (1 + 0.20) διαιρεμένο με 0.40, που είναι 3.00x αντί για 2.50x. Το χάσμα ανάμεσα σε αυτούς τους δύο αριθμούς είναι όλο το επιχείρημα για το αν ένας λογαριασμός αποδίδει, και οι περισσότεροι λογαριασμοί που δίνουν την αίσθηση ότι δουλεύουν ενώ το υπόλοιπο του τραπεζικού λογαριασμού διαφωνεί λειτουργούν κάπου ανάμεσα στα δύο.

Ξεκινήστε από το μεικτό περιθώριό σας

Το ROAS νεκρού σημείου είναι 1 διαιρεμένο με το μεικτό περιθώριο. Εισαγάγετε το περιθώριο αν το γνωρίζετε, ή μια τιμή και ένα κόστος μονάδας και υπολογίζεται για εσάς.

Μεικτό περιθώριο (%)

Τι απομένει από μια πώληση μετά τα κόστη που κλιμακώνονται μαζί της: εμπορεύματα, μεταφορικά, τέλη πληρωμής, αναμενόμενες επιστροφές.

ROAS νεκρού σημείου = 1 / μεικτό περιθώριο, στόχος ROAS = (1 + επιθυμητό κέρδος) / μεικτό περιθώριο

Εισαγάγετε το μεικτό περιθώριό σας για να δείτε την απόδοση που χρειάζεστε απλώς για να καλύψετε τα έξοδά σας.

Ο πλήρης πίνακας περιθωρίου προς νεκρό σημείο εμφανίζεται παρακάτω, από περιθώριο 20% στο 5.00x έως περιθώριο 80% στο 1.25x.

Τα πάντα εδώ εκτελούνται στο πρόγραμμα περιήγησής σας. Τίποτα από όσα πληκτρολογείτε δεν στέλνεται πουθενά και δεν υπάρχει βήμα email: ο πίνακας περιθωρίου 7 γραμμών και τα λυμένα παραδείγματα παρακάτω είναι ελεύθερα προς ανάγνωση χωρίς να εισαγάγετε τίποτα καθόλου.

Ο τύπος, λυμένος με τρεις τρόπους

Μία σχέση, από μια τιμή και ένα κόστος μονάδας έως την απόδοση που πρέπει να πετύχει ο λογαριασμός. Κάθε στοιχείο παρακάτω είναι τυπωμένο στη σελίδα και όχι υπολογισμένο στο πρόγραμμα περιήγησής σας.

1Ποιο είναι το μεικτό περιθώριο;
μεικτό περιθώριο = (τιμή - κόστος μονάδας) / τιμή x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Ό,τι κλιμακώνεται με την παραγγελία ανήκει στο κόστος μονάδας: εμπορεύματα, μεταφορικά, τέλη πληρωμής και αναμενόμενες επιστροφές. Το ενοίκιο και οι μισθοί όχι.
2Ποια απόδοση καλύπτει αυτό το περιθώριο;
ROAS νεκρού σημείου = 1 / μεικτό περιθώριο
1 / 0.40 = 2.50x
Σε δολάρια το ίδιο πράγμα διαβάζεται ως εξής: $60 εσόδων φέρει $24.00 περιθωρίου, και $60 διαιρεμένο με $24.00 είναι 2.50x.
3Ποια απόδοση πραγματικά βγάζει χρήματα;
στόχος ROAS = (1 + επιθυμητό κέρδος) / μεικτό περιθώριο
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Το κενό μεταξύ 2.50x και 3.00x είναι ολόκληρο το επιχείρημα για το αν αποδίδει ένας λογαριασμός. Το νεκρό σημείο είναι κατώφλι, όχι στόχος.

Περιθώριο προς ROAS νεκρού σημείου

Ολόκληρος ο πίνακας, τυπωμένος ώστε να βρείτε το περιθώριό σας χωρίς να πληκτρολογήσετε τίποτα. Το νεκρό σημείο είναι 1 διαιρεμένο με το περιθώριο. Η στήλη στόχου προσθέτει ένα κέρδος στη διαφημιστική δαπάνη πάνω από αυτό.

Μεικτό περιθώριο	ROAS νεκρού σημείου	Στόχος ROAS με 20% κέρδος	Το ανώτατο κόστος ανά πελάτη σε παραγγελία των $60
20%	5.00x	6.00x	$12.00
30%	3.33x	4.00x	$18.00
40%	2.50x	3.00x	$24.00
50%	2.00x	2.40x	$30.00
60%	1.67x	2.00x	$36.00
70%	1.43x	1.71x	$42.00
80%	1.25x	1.50x	$48.00

Η καμπύλη είναι απότομη στο λεπτό άκρο και επίπεδη στο παχύ άκρο, που είναι το πρακτικό νόημα ολόκληρου του πίνακα. Η μετάβαση από ένα 20% περιθώριο σε ένα 30% μειώνει την απόδοση που χρειάζεστε από 5.00x σε 3.33x, ενώ η μετάβαση από 70% σε 80% τη μειώνει μόνο από 1.43x σε 1.25x. Σε λεπτό περιθώριο, μια μικρή αλλαγή τιμολόγησης ή κόστους αξίζει περισσότερο από οποιαδήποτε βελτιστοποίηση καμπάνιας.

Από πού προέρχονται αυτοί οι αριθμοί

Τίποτα στον παραπάνω πίνακα δεν είναι δείκτης αναφοράς ή εκτίμηση. Το ROAS νεκρού σημείου είναι ένα διαιρεμένο με το μεικτό περιθώριό σας και ο στόχος ROAS προσθέτει το κέρδος που ζητήσατε, οπότε κάθε στοιχείο είναι αριθμητική πάνω σε αριθμούς που δώσατε εσείς και όχι δεδομένα για κάποιον άλλο. Για αυτό επίσης η απάντηση είναι τόσο καλή όσο το περιθώριο που εισαγάγατε: αφήστε τα μεταφορικά, τα τέλη πληρωμής ή τις επιστροφές έξω από το κόστος μονάδας και η γραμμή θα βρίσκεται χαμηλότερα από την πραγματική.

Πώς να κρατήσετε το όριο μόλις το μάθετε

Χρησιμοποιήστε το μεικτό περιθώριο, όχι το καθαρό. Το κόστος αγαθών, οι προμήθειες πληρωμών, τα μεταφορικά και οι επιστροφές ανήκουν στον υπολογισμό επειδή κλιμακώνονται με την παραγγελία· το ενοίκιο και οι μισθοί όχι, και θα κάνουν το όριο απρόσιτο αν τα συμπεριλάβετε.
Επανυπολογίστε μετά από μια έκπτωση. Ένας κωδικός έκπτωσης 20% σε προϊόν με περιθώριο 40% δεν αφήνει περιθώριο 20%, αφήνει 25%, και ο πολλαπλασιαστής νεκρού σημείου μετακινείται από 2.50x σε 4.00x ενώ κάθε dashboard συνεχίζει να αναφέρει με βάση τον παλιό στόχο.
Ορίστε τον λειτουργικό στόχο πάνω από το νεκρό σημείο σκόπιμα. Το να θέλετε 20% κέρδος στη δαπάνη με περιθώριο 40% σημαίνει να στοχεύετε στο 3.00x, και ένας λογαριασμός που λειτουργεί ακριβώς στο νεκρό σημείο απέχει μία κακή εβδομάδα από το να έχει χρηματοδοτήσει τις δικές του ζημιές.
Μετατρέψτε το όριο σε δολάρια για τους ανθρώπους που αγοράζουν media. Ένας λόγος είναι δύσκολο να χρησιμοποιηθεί μέσα σε μια καμπάνια· η μέση αξία παραγγελίας επί το περιθώριο, που είναι $24 σε μια παραγγελία $60 με 40%, είναι ένας αριθμός που ένας αγοραστής μπορεί να ελέγξει μια καμπάνια απέναντί του μια Τρίτη.
Ελέγξτε τη λογική της απόδοσης πριν εμπιστευτείτε τη σύγκριση. Οι πλατφόρμες αναφέρουν έσοδα γενναιόδωρα προς τον εαυτό τους, οπότε μια καμπάνια που ξεπερνά το νεκρό σημείο στα έσοδα που αναφέρει η πλατφόρμα και το χάνει στα δικά σας analytics είναι ο κανονικός κανόνας και όχι η εξαίρεση.
Πληρώνετε πάνω από το όριο της πρώτης παραγγελίας μόνο αν μετρώνται οι επαναλαμβανόμενες αγορές. Μια συνδρομή ή μια πραγματική επαναλαμβανόμενη επιχείρηση μπορεί να δικαιολογήσει τη λειτουργία κάτω από το νεκρό σημείο στην πρώτη πώληση· μια ελπίδα ότι οι πελάτες θα επιστρέψουν δεν μπορεί, και η διαφορά είναι το αν μπορείτε να παράγετε τον αριθμό.

Συχνές ερωτήσεις

Τι είναι το ROAS νεκρού σημείου;

Η απόδοση διαφημιστικής δαπάνης όπου τα έσοδα καλύπτουν ακριβώς το κόστος αγαθών συν τη διαφημιστική δαπάνη, οπότε η καμπάνια ούτε κερδίζει ούτε χάνει χρήματα. Ισούται με 1 διαιρεμένο με το μεικτό περιθώριο: 2.50x σε περιθώριο 40%, 5.00x στο 20%, 1.25x στο 80%. Οτιδήποτε πάνω από το όριο είναι κέρδος στη δαπάνη, οτιδήποτε κάτω από αυτό είναι μια επιδότηση που πληρώνετε για την πώληση.

Πώς υπολογίζω το μεικτό περιθώριό μου;

Αφαιρέστε όσο σας κοστίζει η παράδοση μιας μονάδας από την τιμή πώλησής της, μετά διαιρέστε με την τιμή. Ένα προϊόν $60 που κοστίζει $36 σε αγαθά, προμήθειες και μεταφορικά αφήνει $24, που είναι περιθώριο 40%. Συμπεριλάβετε ό,τι κλιμακώνεται με την παραγγελία, οπότε η επεξεργασία πληρωμών, η συσκευασία, τα μεταφορικά και οι αναμενόμενες επιστροφές μετράνε όλα. Αφήστε έξω τα σταθερά κόστη όπως το ενοίκιο, οι μισθοί και το λογισμικό, επειδή δεν ανεβαίνουν με την επόμενη πώληση.

Ποιος είναι ένας καλός στόχος ROAS;

Το νεκρό σημείο συν όποιο κέρδος χρειάζεστε να παράγει η δαπάνη. Ο τύπος είναι (1 + επιθυμητό κέρδος) / μεικτό περιθώριο, οπότε σε περιθώριο 40% με 20% κέρδος στη δαπάνη ο στόχος είναι 3.00x απέναντι σε όριο 2.50x. Γι' αυτό οι αριθμοί στόχων μεταξύ κλάδων είναι σχεδόν χωρίς νόημα: ένας στόχος 3x είναι φιλόδοξος σε περιθώριο 25% και μη φιλόδοξος σε ένα περιθώριο 80%.

Γιατί η καμπάνια μου στο 3x εξακολουθεί να χάνει χρήματα;

Σχεδόν πάντα ένα από τρία πράγματα. Το περιθώριό σας είναι πιο λεπτό από όσο υπέθεσε ο υπολογισμός, συχνά επειδή δεν μετρήθηκαν οι εκπτώσεις, οι επιστροφές ή τα μεταφορικά. Τα έσοδα που αναφέρονται δεν είναι τα έσοδα που πραγματικά μπήκαν, επειδή η πλατφόρμα αποδίδει γενναιόδωρα. Ή το 3x μετράει μόνο τη διαφημιστική δαπάνη ενώ η επιχείρηση φέρει επίσης αμοιβές πρακτορείου, εργαλεία και κόστη creative, που είναι πραγματικά χρήματα που ο λόγος δεν βλέπει ποτέ.

Πρέπει το ROAS νεκρού σημείου ή το CPA νεκρού σημείου να είναι ο στόχος μου;

Είναι το ίδιο όριο εκφρασμένο σε διαφορετικές μονάδες, οπότε χρησιμοποιήστε όποιο μπορούν να ελέγξουν πιο γρήγορα οι άνθρωποι που θα ενεργήσουν βάσει αυτού. Το ROAS νεκρού σημείου είναι ένας λόγος που λειτουργεί σε προϊόντα με διαφορετικές τιμές· το CPA νεκρού σημείου, που είναι η μέση αξία παραγγελίας επί το περιθώριο, είναι ένα ποσό σε δολάρια που ένας αγοραστής media μπορεί να συγκρίνει απευθείας με μια καμπάνια. Σε μια παραγγελία $60 με περιθώριο 40% είναι 2.50x και $24, και λένε ακριβώς το ίδιο πράγμα.

Είναι δωρεάν αυτός ο υπολογιστής, και αποθηκεύεται κάτι;

Δωρεάν, χωρίς φραγμό πρόσβασης και εξ ολοκλήρου τοπικό. Το περιθώριο, η τιμή και το κόστος σας δεν φεύγουν ποτέ από το πρόγραμμα περιήγησης, δεν υπάρχει βήμα email, και ο πλήρης πίνακας περιθωρίου προς νεκρό σημείο τυπώνεται στη σελίδα, οπότε μπορείτε να διαβάσετε την απάντηση για οποιοδήποτε περιθώριο χωρίς να πληκτρολογήσετε τίποτα.

Δείτε τον πραγματικό αριθμό αντί για την εκτίμηση

Το Postify Ads εκτελεί καμπάνιες σε Meta, Google, TikTok, LinkedIn και Pinterest από ένα σημείο, με δαπάνη, κλικ και μετατροπές και από τις πέντε σε μία μόνο προβολή. Αυτός ο υπολογιστής τιμολογεί το πλάνο. Εκεί είναι όπου ο λογαριασμός αναφέρει πίσω τα αποτελέσματα.

Δείτε το Postify Ads

Κρατήστε κοντά την υπόλοιπη λίστα ελέγχου: κάθε εργαλείο λειτουργεί αυτόνομα, χωρίς να χρειάζεται λογαριασμός.

CPA calculator ROAS calculator Ad budget calculator CPC calculator CPM calculator

Μάθετε το όριο, και μετά κρατήστε κάθε κανάλι στραμμένο προς αυτό

Το Postify υποστηρίζει εννέα πλατφόρμες σε μία ενιαία ροή εργασίας: σχεδιάζετε, προγραμματίζετε και δημοσιεύετε χωρίς να χειρίζεστε ταυτόχρονα πέντε διαφορετικά εργαλεία.

Ξεκινήστε τη δωρεάν δοκιμή σας Δείτε τις τιμές