Δωρεάν εργαλείο
Υπολογιστής διαφημιστικού προϋπολογισμού
Κατανείμετε έναν μηνιαίο διαφημιστικό προϋπολογισμό όπως το κάνουν οι αγοραστές μέσων: 70% αναζήτηση νέου κοινού, 20% retargeting, 10% δοκιμές. Ένας μήνας με $3,000 γίνεται $2,100, $600 και $300, καθένα με ένα κόστος ανά μετατροπή που πρέπει να πετύχει.
Τελευταία ενημέρωση: 2026-08-06
Το πόσα πρέπει να ξοδέψετε σε διαφημίσεις είναι η λάθος πρώτη ερώτηση. Δύο λογαριασμοί που ξοδεύουν τα ίδια $3,000 τον μήνα μπορούν να παράγουν εντελώς διαφορετικά αποτελέσματα, επειδή ο ένας έβαλε τα πάντα πίσω από ένα μόνο κοινό που είχε ήδη εξαντλήσει, ενώ ο άλλος τα κατένειμε ανάμεσα στην εύρεση νέων ανθρώπων, το κλείσιμο όσων είχε ήδη προσεγγίσει και την ανακάλυψη του τι να δοκιμάσει τον επόμενο μήνα.
Η κατανομή στην οποία συγκλίνουν οι περισσότεροι αγοραστές μέσων είναι 70/20/10. Το εβδομήντα τοις εκατό πηγαίνει στην αναζήτηση νέου κοινού, τα κρύα κοινά που καθορίζουν πόσο μεγάλος μπορεί να γίνει ο λογαριασμός. Το είκοσι τοις εκατό πηγαίνει στο retargeting των επισκεπτών, θεατών και όσων εγκατέλειψαν το καλάθι που έχετε ήδη πληρώσει για να αποκτήσετε, που είναι τα φθηνότερα έσοδα στον λογαριασμό αλλά και τα πιο γρήγορα εξαντλούμενα. Το δέκα τοις εκατό πηγαίνει σε δοκιμές: νέο δημιουργικό, νέα κοινά, νέες προσφορές, προϋπολογισμό που έχετε ήδη αποφασίσει ότι είστε διατεθειμένοι να χάσετε.
Ο καθορισμός του μεγέθους κάθε κατηγορίας απαιτεί δύο αριθμούς. Τον μηνιαίο προϋπολογισμό σας και το πόσο αξίζει για εσάς μια μέση παραγγελία. Από εκεί και πέρα τα σημεία αναφοράς της πλατφόρμας συμπληρώνουν τα υπόλοιπα: ένας μήνας με $3,000 στο Meta με CPM $14 αγοράζει περίπου 214,286 εμφανίσεις και 3,000 κλικ, και με το συνδυασμένο ποσοστό μετατροπών σελίδας προορισμού 8.8% αυτό είναι περίπου 264 μετατροπές προς $11 η καθεμία. Αυτά τα στοιχεία σας λένε αν κάθε κατηγορία είναι αρκετά μεγάλη ώστε να παράγει αρκετές μετατροπές για να μάθετε κάτι, που είναι ο πραγματικός περιορισμός σε έναν μικρό προϋπολογισμό.
Ο εμπειρικός κανόνας που αξίζει να θυμάστε είναι ότι κάθε κατηγορία χρειάζεται περίπου 30 έως 50 μετατροπές τον μήνα προτού οι αριθμοί της σημαίνουν κάτι, και κάθε ομάδα διαφημίσεων χρειάζεται αρκετό ημερήσιο προϋπολογισμό για να βγει από τη φάση εκμάθησης της πλατφόρμας αντί να μένει εκεί για πάντα. Αν η κατανομή αφήνει μια κατηγορία κάτω από αυτό το όριο, η απάντηση δεν είναι μικρότερη κατανομή. Είναι λιγότερες ομάδες διαφημίσεων, ή μεγαλύτερος προϋπολογισμός, ή η αποδοχή ότι αυτός ο μήνας είναι δοκιμή και όχι κλιμάκωση.
εμφανίσεις = προϋπολογισμός / CPM x 1000, κλικ = εμφανίσεις x CTR, μετατροπές = κλικ x CVR
Εισαγάγετε έναν μηνιαίο προϋπολογισμό και τη μέση αξία παραγγελίας σας για να δείτε την πρόβλεψη.
Κάθε δείκτης αναφοράς που χρησιμοποιεί αυτή η σελίδα εμφανίζεται παρακάτω, οπότε μπορείτε να διαβάσετε τους αριθμούς χωρίς να εισαγάγετε τίποτα καθόλου.
Δείκτες αναφοράς διαφήμισης ανά πλατφόρμα
Οι προεπιλεγμένες παραδοχές πίσω από κάθε πρόβλεψη σε αυτή τη σελίδα, καθώς και τι παράγει καθεμία σε ένα $3,000 μήνα. Οι δύο τελευταίες στήλες δεν εξαρτώνται από την αξία της παραγγελίας σας, οπότε είναι ο πιο δίκαιος τρόπος για να συγκρίνετε τις πέντε πλατφόρμες μεταξύ τους.
| Πλατφόρμα | CPM | CTR | CVR landing page | Κλικ σε $3,000 | Μετατροπές | Κόστος ανά μετατροπή |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Αυτά τα σημεία αναφοράς είναι εκτιμήσεις που προκύπτουν από δημόσιες συγκεντρωτικές αναφορές σημείων αναφοράς διαφημίσεων και μέσους όρους που δημοσιεύουν οι ίδιες οι πλατφόρμες, με τελευταία αναθεώρηση στις 2026-08-03. Είναι συγκεντρωτικά δεδομένα σε όλους τους κλάδους, οπότε ο δικός σας κλάδος, η προσφορά σας και το δημιουργικό σας μπορούν να αλλάξουν κάθε αριθμό εδώ. Χρησιμοποιήστε τα ως αφετηρία σχεδιασμού, όχι ως πρόβλεψη.
Διαβάστε τη στήλη κόστους ανά μετατροπή ως την αξία παραγγελίας που χρειάζεστε απλώς για να καλύψετε τα έξοδά σας, επειδή τα έσοδα ταιριάζουν ακριβώς με τη δαπάνη σε αυτό το σημείο. Το Pinterest έχει τη φθηνότερη εμφάνιση στο σύνολο, στα $6 ανά χίλια, και το LinkedIn τον πιο ακριβό πελάτη, στα $138, για αυτό το ένα πουλάει είδη σπιτιού και το άλλο λογισμικό. Η γραμμή του Google είναι ένας συνδυασμός αναζήτησης και display και όχι καθαρή αναζήτηση, οπότε το 4% ποσοστό κλικ βρίσκεται κάτω από αυτό που θα ανέφερε ένας λογαριασμός μόνο αναζήτησης, και το $38 CPM του πάνω από αυτό που θα είχε ένας λογαριασμός μόνο display.
Πώς λειτουργούν οι υπολογισμοί
Πέντε βήματα, το καθένα υπολογισμένο από το μη στρογγυλοποιημένο αποτέλεσμα του βήματος πάνω του. Το παρακάτω παράδειγμα δαπανά $3,000 σε Meta (Facebook and Instagram) με μέση αξία παραγγελίας $60, χρησιμοποιώντας τους δείκτες αναφοράς της πλατφόρμας όπως ισχύουν σήμερα.
- 1εμφανίσεις = προϋπολογισμός / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 εμφανίσεις
Το CPM τιμολογείται ανά χίλιες εμφανίσεις, από εκεί προέρχεται το 1,000.
- 2κλικ = εμφανίσεις x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 κλικ
Το ποσοστό κλικ είναι το πρώτο σημείο στην αλυσίδα όπου εμφανίζεται το δημιουργικό, και ο διπλασιασμός του διπλασιάζει όλα όσα ακολουθούν.
- 3μετατροπές = κλικ x ποσοστό μετατροπής
3,000 x 8.8% = 264 μετατροπές
Αυτό είναι το ποσοστό της landing page, όχι της διαφήμισης. Είναι η παραδοχή που ποικίλλει περισσότερο μεταξύ λογαριασμών.
- 4έσοδα = μετατροπές x μέση αξία παραγγελίας
264 x $60 = $15,840
Η αξία παραγγελίας είναι η μόνη είσοδος στην οποία η πλατφόρμα δεν έχει καμία επιρροή, και αυτή που μπορείτε να αυξήσετε χωρίς να δαπανήσετε περισσότερα.
- 5ROAS = έσοδα / δαπάνη
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Το κόστος ανά μετατροπή προκύπτει από τους ίδιους αριθμούς: $3,000 / 264 = $11.
Γιατί οι παραδοχές έχουν μεγαλύτερη σημασία από τους υπολογισμούς
Κρατήστε τα πάντα σταθερά και μετακινήστε το ποσοστό μετατροπής της landing page από το 8.8% μείγμα όλων των κλάδων σε ένα πιο τυπικό ecommerce 2%, και το ίδιο $3,000 πηγαίνει από 264 μετατροπές στα 5.28x σε 60 στα 1.20x, με το κόστος ανά μετατροπή να αυξάνεται από $11 σε $50.
Η αξία παραγγελίας το αλλάζει εξίσου δραστικά. Το ίδιο $3,000 σε LinkedIn Ads προβλέπει 0.44x έναντι ενός $60 καλαθιού και 6.55x έναντι ενός $900 συμβολαίου, με πανομοιότυπη παράδοση. Το LinkedIn δεν είναι χειρότερη πλατφόρμα στη μικρότερη αξία παραγγελίας, είναι η λάθος πλατφόρμα για αυτήν.
Ένας μήνας $3,000, χωρισμένος 70/20/10
Ο ίδιος διαχωρισμός που παράγει ο υπολογιστής για οποιονδήποτε προϋπολογισμό πληκτρολογήσετε. Η δοκιμή λαμβάνεται ως το υπόλοιπο και όχι ως τρίτο ποσοστό, οπότε οι τρεις γραμμές ισούνται πάντα ακριβώς με αυτό που δαπανάτε.
| Κατηγορία | Ποσοστό | Μηνιαίος προϋπολογισμός | Τι αγοράζει |
|---|---|---|---|
| Αναζήτηση νέου κοινού | 70% | $2,100 | Ψυχρά κοινά, ευρεία στόχευση, οι διαφημίσεις που καθορίζουν πόσο μεγάλος μπορεί να γίνει αυτός ο λογαριασμός. Εκτελέστε αρκετά λίγα σετ διαφημίσεων ώστε καθένα να ξεπερνά τη φάση εκμάθησης. |
| Επαναστόχευση | 20% | $600 | Επισκέπτες ιστοτόπου, θεατές βίντεο, εγκαταλείψεις καλαθιού. Τα φθηνότερα έσοδα στον λογαριασμό και τα ταχύτερα να εξαντληθούν, οπότε παρακολουθήστε τη συχνότητα και όχι τη δαπάνη. |
| Δοκιμή | 10% | $300 | Νέο δημιουργικό, νέα hook, νέα κοινά. Χρήματα που έχετε αποφασίσει εκ των προτέρων ότι μπορείτε να χάσετε, επειδή είναι η μόνη γραμμή που παράγει το επόμενο τρίμηνο. |
| Σύνολο | 100% | $3,000 | Σε Meta (Facebook and Instagram) δείκτες αναφοράς εκείνος ο μήνας προβλέπει 264 μετατροπές στα $11 η καθεμία. |
Αυτά τα σημεία αναφοράς είναι εκτιμήσεις που προκύπτουν από δημόσιες συγκεντρωτικές αναφορές σημείων αναφοράς διαφημίσεων και μέσους όρους που δημοσιεύουν οι ίδιες οι πλατφόρμες, με τελευταία αναθεώρηση στις 2026-08-03. Είναι συγκεντρωτικά δεδομένα σε όλους τους κλάδους, οπότε ο δικός σας κλάδος, η προσφορά σας και το δημιουργικό σας μπορούν να αλλάξουν κάθε αριθμό εδώ. Χρησιμοποιήστε τα ως αφετηρία σχεδιασμού, όχι ως πρόβλεψη.
Από πού προέρχονται αυτοί οι αριθμοί
Αυτά τα σημεία αναφοράς είναι εκτιμήσεις που προκύπτουν από δημόσιες συγκεντρωτικές αναφορές σημείων αναφοράς διαφημίσεων και μέσους όρους που δημοσιεύουν οι ίδιες οι πλατφόρμες, με τελευταία αναθεώρηση στις 2026-08-03. Είναι συγκεντρωτικά δεδομένα σε όλους τους κλάδους, οπότε ο δικός σας κλάδος, η προσφορά σας και το δημιουργικό σας μπορούν να αλλάξουν κάθε αριθμό εδώ. Χρησιμοποιήστε τα ως αφετηρία σχεδιασμού, όχι ως πρόβλεψη.
Τίποτα σε αυτή τη σελίδα δεν μετριέται από τον διαφημιστικό σας λογαριασμό ή από οποιοδήποτε ιδιωτικό σύνολο δεδομένων. Οι δείκτες αναφοράς είναι εκτιμήσεις δημόσιας πηγής, το πλάνο που στέλνεται με email χτίζεται από ακριβώς τα ίδια στοιχεία και τον ίδιο τύπο που μπορείτε να διαβάσετε εδώ, και η πρόβλεψη είναι αριθμητική και όχι πρόγνωση: σας λέει τι θα παρήγαγε ένας μήνας με αυτές τις παραδοχές, που είναι ο αριθμός που αξίζει να αμφισβητήσετε πριν δαπανήσετε οτιδήποτε.
Πώς να δαπανήσετε τον προϋπολογισμό μόλις χωριστεί
- Δώστε σε κάθε ομάδα διαφημίσεων αρκετό ημερήσιο προϋπολογισμό για να βγει από τη φάση εκμάθησης. Οι περισσότερες πλατφόρμες θέλουν περίπου 50 μετατροπές ανά ομάδα διαφημίσεων την εβδομάδα προτού βελτιστοποιήσουν σωστά, οπότε τέσσερις ομάδες διαφημίσεων με $600 τον μήνα είναι τέσσερις ομάδες που θα μείνουν η καθεμία για πάντα στη φάση εκμάθησης. Τρέξτε μία.
- Κλιμακώστε σε βήματα 20%, όχι με διπλασιασμούς. Ένα μεγάλο άλμα προϋπολογισμού επαναφέρει τη φάση εκμάθησης και σας χαρίζει μια εβδομάδα ακριβής, μη αντιπροσωπευτικής παράδοσης. Αυξήστε τον νικητή κατά περίπου το ένα πέμπτο, περιμένετε τρεις ή τέσσερις μέρες και αυξήστε τον ξανά αν το κόστος ανά μετατροπή κράτησε.
- Περιορίστε το retargeting με βάση το μέγεθος του κοινού, όχι με βάση το ποσοστό. Το είκοσι τοις εκατό είναι ένα σημείο εκκίνησης: αν ο ιστότοπός σας είχε 4,000 επισκέπτες τον προηγούμενο μήνα, $600 σε αυτό το κοινό θα φτάσουν συχνότητα 6 και θα αρχίσουν να ενοχλούν τον κόσμο. Ξοδέψτε όσα μπορεί να απορροφήσει το κοινό και διοχετεύστε τα υπόλοιπα στην αναζήτηση νέου κοινού.
- Κρατήστε το 10% των δοκιμών προστατευμένο ακόμα και σε έναν κακό μήνα. Είναι ο μόνος προϋπολογισμός που παράγει το επόμενο τρίμηνο, και είναι πάντα το πρώτο πράγμα που κόβεται όταν αυτό το τρίμηνο φαίνεται φτωχό, που είναι ακριβώς ο τρόπος με τον οποίο ένας λογαριασμός μένει χωρίς δημιουργικό που να λειτουργεί.
- Κρίνετε μια διαφήμιση με βάση το κόστος ανά μετατροπή, όχι με βάση το ποσοστό κλικ. Μια διαφήμιση με υψηλό CTR που μετατρέπει στο μισό ποσοστό μιας πιο ήσυχης είναι πιο ακριβή ανά πελάτη, και η πλατφόρμα θα ξοδέψει με ευχαρίστηση ολόκληρο τον προϋπολογισμό αναζήτησης νέου κοινού σε αυτή, επειδή τα κλικ είναι αυτό που της ζητήθηκε να αγοράσει.
- Ορίστε τον στόχο κόστους ανά μετατροπή με βάση το περιθώριο κέρδους σας πριν από την έναρξη, και κατόπιν καταγράψτε τον. Το μεικτό περιθώριο κέρδους επί τη μέση αξία παραγγελίας είναι το μέγιστο που μπορείτε να πληρώσετε για έναν πελάτη και να φτάσετε ακόμα στο νεκρό σημείο στην πρώτη αγορά, οτιδήποτε πάνω από αυτό πρέπει να δικαιολογείται από επαναλαμβανόμενη επιχειρηματική δραστηριότητα που μπορείτε πραγματικά να μετρήσετε.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσα πρέπει να ξοδεύω σε διαφημίσεις τον μήνα;
Αρκετά ώστε κάθε ενεργή ομάδα διαφημίσεων να παράγει περίπου 30 έως 50 μετατροπές τον μήνα, διαφορετικά τίποτα από όσα μαθαίνετε δεν είναι αξιόπιστο. Υπολογίστε αντίστροφα από το κόστος ανά μετατροπή: με $11 ανά μετατροπή σύμφωνα με τα σημεία αναφοράς του Meta, 50 μετατροπές κοστίζουν περίπου $550 τον μήνα για μία ομάδα διαφημίσεων, οπότε ένας μήνας με $1,000 μπορεί να υποστηρίξει μία ομάδα διαφημίσεων αναζήτησης νέου κοινού και μία μικρή ομάδα retargeting, και όχι πολλά περισσότερα. Αν το προϊόν σας κοστίζει περισσότερο στην πώληση, το κατώτατο όριο ανεβαίνει μαζί του.
Γιατί να κατανείμετε έναν προϋπολογισμό 70/20/10;
Επειδή οι τρεις λειτουργίες έχουν διαφορετικά ανώτατα όρια. Η αναζήτηση νέου κοινού είναι η μόνη κατηγορία που μπορεί να μεγαλώσει, οπότε παίρνει το μεγαλύτερο μερίδιο. Το retargeting μετατρέπει αρκετές φορές καλύτερα, όμως περιορίζεται από το πόσους ανθρώπους προσεγγίσατε τον προηγούμενο μήνα, οπότε ένα μεγαλύτερο μερίδιο απλώς αυξάνει τη συχνότητα πάνω στο ίδιο μικρό κοινό. Οι δοκιμές είναι ένα σταθερό κόστος που πληρώνετε ώστε να έχετε κάτι να κλιμακώσετε το επόμενο τρίμηνο. Οι ακριβείς αριθμοί είναι μια σύμβαση και όχι νόμος: ένας νέος λογαριασμός χωρίς κοινό για retargeting συχνά ξεκινά πιο κοντά στο 85/5/10, ενώ ένα brand με έντονη οργανική επισκεψιμότητα μπορεί να δικαιολογήσει 60/30/10.
Πώς ορίζω έναν στόχο κόστους ανά απόκτηση;
Πολλαπλασιάστε τη μέση αξία παραγγελίας σας επί το μεικτό περιθώριο κέρδους σας. Μια παραγγελία $60 με περιθώριο 40% αφήνει $24, οπότε $24 είναι το μέγιστο που μπορείτε να πληρώσετε για μια πρώτη αγορά και να φτάσετε ακόμα στο νεκρό σημείο σε αυτήν. Ορίστε τον ενεργό στόχο χαμηλότερα από αυτό, συνήθως στο 60% έως 70% του αριθμού του νεκρού σημείου, ώστε ο λογαριασμός να έχει περιθώριο να απορροφήσει μια κακή εβδομάδα. Αν γνωρίζετε το ποσοστό επαναλαμβανόμενων αγορών σας αρκετά καλά ώστε να το υποστηρίξετε, μπορείτε να πληρώσετε πάνω από το νεκρό σημείο της πρώτης παραγγελίας, αλλά μόνο αν μετράτε πραγματικά τις επαναλήψεις και δεν τις ελπίζετε απλώς.
Πότε πρέπει να αυξήσω τον προϋπολογισμό μου;
Όταν μια ομάδα διαφημίσεων έχει διατηρήσει το κόστος ανά μετατροπή της για τουλάχιστον μία εβδομάδα με την τρέχουσα δαπάνη της, και το κοινό δεν είναι ήδη κορεσμένο. Ελέγξτε τη συχνότητα προτού αυξήσετε οτιδήποτε: ένα κοινό αναζήτησης νέου κοινού πάνω από περίπου 2.5 εμφανίσεις ανά άτομο την εβδομάδα σας λέει ότι εξαντλεί τους νέους ανθρώπους, και περισσότερα χρήματα εκεί αγοράζουν επανάληψη και όχι απήχηση. Αυξήστε κατά περίπου 20%, κρατήστε για τρεις ή τέσσερις μέρες και επαναλάβετε όσο το κόστος κρατά.
Θα λάβω το πλήρες πλάνο προϋπολογισμού;
Ναι, μέσω email. Η πρόβλεψη και όλα τα σημεία αναφοράς σε αυτή τη σελίδα είναι ελεύθερα για ανάγνωση χωρίς καμία διεύθυνση email. Η κατανομή ανά κατηγορία με ποσά σε δολάρια, ο στόχος κόστους ανά μετατροπή και ο γραπτός κατάλογος υποθέσεων ξεκλειδώνονται όταν μας ζητήσετε να τα στείλουμε, και η εκδοχή που αποστέλλεται μέσω email χρησιμοποιεί ακριβώς τις ίδιες δημόσιες εκτιμήσεις και την ίδια αριθμητική που παρουσιάζεται εδώ.
Αποθηκεύονται τα δεδομένα μου;
Ο υπολογισμός εκτελείται εξ ολοκλήρου στο πρόγραμμα περιήγησής σας και τίποτα δεν φεύγει από τη σελίδα ενώ πληκτρολογείτε. Λαμβάνουμε κάτι μόνο αν ζητήσετε το πλάνο μέσω email, και τότε είναι η διεύθυνσή σας, τα στοιχεία που εισαγάγατε και σε ποια σελίδα βρισκόσασταν, αποκλειστικά ώστε να μπορούμε να το παραδώσουμε. Το ενημερωτικό email μάρκετινγκ είναι ξεχωριστό πλαίσιο επιλογής που ξεκινά μη επιλεγμένο.
Εκτελέστε το πλάνο χωρίς το λογιστικό φύλλο
Το Postify Ads χτίζει και εκκινεί καμπάνιες σε Meta, Google, TikTok, LinkedIn και Pinterest από ένα σημείο, και χωρίζει αυτόματα έναν ενιαίο ημερήσιο προϋπολογισμό ανάμεσά τους. Η παραπάνω πρόβλεψη είναι το πλάνο. Εδώ είναι όπου δαπανάται.
Σχετικά δωρεάν εργαλεία
Κρατήστε κοντά την υπόλοιπη λίστα ελέγχου: κάθε εργαλείο λειτουργεί αυτόνομα, χωρίς να χρειάζεται λογαριασμός.
Σχεδιάστε τον προϋπολογισμό διαφήμισης, και μετά κρατήστε το οργανικό feed ενεργό
Το Postify υποστηρίζει εννέα πλατφόρμες σε μία ενιαία ροή εργασίας: σχεδιάζετε, προγραμματίζετε και δημοσιεύετε χωρίς να χειρίζεστε ταυτόχρονα πέντε διαφορετικά εργαλεία.