Besplatan alat
Kalkulator oglasnog proračuna
Podijeli mjesečni oglasni proračun onako kako to rade medijski kupci: 70% pridobivanje kupaca, 20% retargeting, 10% testiranje. Mjesec od $3,000 postaje $2,100, $600 i $300, svaki s troškom po konverziji koji mora dostići.
Zadnje ažurirano: 2026-08-06
Koliko trošiti na oglase pogrešno je prvo pitanje. Dva računa koja svaki mjesec troše isti iznos od $3,000 mogu proizvesti potpuno različite rezultate, jer je jedan sve stavio iza jedne, već iscrpljene publike, a drugi je podijelio između pronalaženja novih ljudi, uvjeravanja onih koje je već dosegnuo, i otkrivanja što isprobati sljedeći mjesec.
Podjela oko koje se slaže većina medijskih kupaca je 70/20/10. Sedamdeset posto ide u pridobivanje kupaca, hladne publike koje odlučuju koliko velik račun može postati. Dvadeset posto ide u retargeting posjetitelja, gledatelja i onih koji su napustili košaricu, a koje si već platio da pridobiješ, što je najjeftiniji prihod u računu, a i najbrže presuši. Deset posto ide u testiranje: nova kreativa, nove publike, nove ponude, proračun za koji si već odlučio da si spreman izgubiti.
Za određivanje veličine svakog dijela potrebna su dva broja. Tvoj mjesečni proračun, i koliko ti vrijedi prosječna narudžba. Odatle benchmarkovi platformi popunjavaju ostalo: mjesec od $3,000 na Meti uz CPM od $14 kupuje otprilike 214,286 prikaza i 3,000 klikova, a uz prosječnu stopu konverzije odredišne stranice od 8.8% to je otprilike 264 konverzije, svaka po $11. Ti brojevi govore je li svaki dio dovoljno velik da proizvede dovoljno konverzija za učenje, što je stvarno ograničenje kod malog proračuna.
Pravilo vrijedno pamćenja jest da svakom dijelu treba otprilike 30 do 50 konverzija mjesečno da bi njegovi brojevi nešto značili, i da svakom skupu oglasa treba dovoljno dnevnog proračuna da izađe iz faze učenja platforme umjesto da zauvijek u njoj ostane. Ako podjela gurne neki dio ispod te granice, odgovor nije manja podjela. Nego manje skupova oglasa, ili veći proračun, ili prihvaćanje da je ovaj mjesec test, a ne skaliranje.
prikazi = proračun / CPM x 1000, klikovi = prikazi x CTR, konverzije = klikovi x CVR
Unesi mjesečni proračun i prosječnu vrijednost narudžbe da vidiš projekciju.
Svaka referentna vrijednost koju ova stranica koristi ispisana je niže, tako da brojeve možeš pročitati bez unošenja bilo čega.
Referentne vrijednosti oglašavanja po platformama
Zadane pretpostavke iza svake projekcije na ovoj stranici, plus što svaka od njih proizvodi za $3,000 mjesec. Posljednja dva stupca ne ovise o vrijednosti tvoje narudžbe, pa su najpravedniji način za usporedbu pet platformi međusobno.
| Platforma | CPM | CTR | CVR odredišne stranice | Klikovi na $3,000 | Konverzije | Trošak po konverziji |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Ovi pokazatelji procjene su iz javno dostupnih sažetaka oglasnih referentnih vrijednosti i prosjeka koje objavljuju platforme, posljednji put revidirani 2026-08-03. Riječ je o prosjecima kroz industrije, pa tvoje specifično područje, ponuda i kreativni sadržaj mogu promijeniti bilo koji broj naveden ovdje. Koristi ih kao polaznu točku za planiranje, a ne kao točnu prognozu.
Stupac troška po konverziji čitaj kao vrijednost narudžbe koja ti je potrebna samo da dosegneš prag pokrića, jer se na toj točki prihod točno poklapa s potrošnjom. Pinterest ima najjeftiniji prikaz u ovom skupu, po cijeni od $6 na tisuću, a LinkedIn najskupljeg kupca, po cijeni od $138, zbog čega jedna platforma prodaje kućanske potrepštine, a druga softver. Google redak je mješavina pretraživanja i display oglasa, a ne čisto pretraživanje, pa je njegov 4% CTR niži od onoga što bi prijavio račun isključivo za pretraživanje, a njegov $38 CPM viši od onoga što bi pokazao račun isključivo za display oglase.
Kako funkcionira izračun
Pet koraka, svaki izračunat iz nezaokruženog rezultata prethodnog koraka. Primjer u nastavku troši $3,000 na Meta (Facebook and Instagram) uz prosječnu vrijednost narudžbe od $60, koristeći trenutne referentne vrijednosti platforme.
- 1prikazi = proračun / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 prikaza
CPM se naplaćuje po tisuću prikaza, otuda dolazi broj 1,000.
- 2klikovi = prikazi x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 klikova
CTR je prvo mjesto u lancu gdje se kreativa pokazuje, a njegovo udvostručenje udvostručuje sve ispod.
- 3konverzije = klikovi x stopa konverzije
3,000 x 8.8% = 264 konverzija
Ovo je stopa odredišne stranice, ne oglasa. To je pretpostavka koja najviše varira između računa.
- 4prihod = konverzije x prosječna vrijednost narudžbe
264 x $60 = $15,840
Vrijednost narudžbe jedini je unos na koji platforma nema utjecaja, i jedini koji možeš povećati bez dodatne potrošnje.
- 5ROAS = prihod / potrošnja
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Trošak po konverziji proizlazi iz istih brojki: $3,000 / 264 = $11.
Zašto su pretpostavke važnije od samog izračuna
Zadrži sve ostalo isto i pomakni stopu konverzije odredišne stranice s 8.8% prosjeka za sve industrije na tipičniju e-trgovinsku 2%, i isti $3,000 ide od 264 konverzija uz 5.28x do 60 uz 1.20x, pri čemu trošak po konverziji raste s $11 na $50.
Vrijednost narudžbe utječe jednako snažno. Isti $3,000 na LinkedIn Ads projicira 0.44x uz košaricu od $60 i 6.55x uz ugovor od $900, uz identičnu isporuku. LinkedIn nije lošija platforma kod manje vrijednosti narudžbe, nego jednostavno pogrešna platforma za nju.
Za $3,000 mjesec, podijeljen 70/20/10
Ista podjela koju kalkulator generira za bilo koji proračun koji upišeš. Testiranje se uzima kao ostatak, a ne kao treći postotak, tako da tri retka uvijek zbrojena daju točno onoliko koliko trošiš.
| Kategorija | Udio | Mjesečni proračun | Što kupuje |
|---|---|---|---|
| Pridobivanje kupaca | 70% | $2,100 | Hladna publika, široko ciljanje, oglasi koji odlučuju koliko velik ovaj račun može postati. Pokreni dovoljno malo skupova oglasa da svaki od njih prođe fazu učenja. |
| Ponovno ciljanje | 20% | $600 | Posjetitelji stranice, gledatelji videa, napuštači košarice. Najjeftiniji prihod na računu i onaj koji se najbrže iscrpi, pa prati učestalost prikazivanja, a ne potrošnju. |
| Testiranje | 10% | $300 | Nova kreativa, novi hookovi, nova publika. Novac za koji si unaprijed odlučio da ga možeš izgubiti, jer je to jedini redak koji stvara sljedeće tromjesečje. |
| Ukupno | 100% | $3,000 | Prema referentnim vrijednostima za Meta (Facebook and Instagram) taj mjesec projicira 264 konverzija po $11 svaka. |
Ovi pokazatelji procjene su iz javno dostupnih sažetaka oglasnih referentnih vrijednosti i prosjeka koje objavljuju platforme, posljednji put revidirani 2026-08-03. Riječ je o prosjecima kroz industrije, pa tvoje specifično područje, ponuda i kreativni sadržaj mogu promijeniti bilo koji broj naveden ovdje. Koristi ih kao polaznu točku za planiranje, a ne kao točnu prognozu.
Odakle dolaze ovi brojevi
Ovi pokazatelji procjene su iz javno dostupnih sažetaka oglasnih referentnih vrijednosti i prosjeka koje objavljuju platforme, posljednji put revidirani 2026-08-03. Riječ je o prosjecima kroz industrije, pa tvoje specifično područje, ponuda i kreativni sadržaj mogu promijeniti bilo koji broj naveden ovdje. Koristi ih kao polaznu točku za planiranje, a ne kao točnu prognozu.
Ništa na ovoj stranici nije izmjereno iz tvog oglasnog računa ili bilo kojeg privatnog skupa podataka. Referentne vrijednosti procjene su iz javnih izvora, plan poslan e-poštom izgrađen je od potpuno istih brojki i iste formule koju možeš pročitati ovdje, a projekcija je aritmetika, a ne predviđanje: govori ti što bi mjesec uz ove pretpostavke proizveo, a to je broj o kojem se isplati raspravljati prije nego što bilo što potrošiš.
Kako potrošiti proračun kad je jednom podijeljen
- Daj svakom skupu oglasa dovoljno dnevnog proračuna da izađe iz faze učenja. Većina platformi želi otprilike 50 konverzija po skupu oglasa tjedno prije nego pravilno optimizira, tako da su četiri skupa oglasa na $600 mjesečno četiri skupa oglasa koja će svaki zauvijek ostati u fazi učenja. Pokreni jedan.
- Skaliraj u koracima od 20%, ne udvostručavanjem. Veliki skok proračuna resetira fazu učenja i kupuje ti tjedan skupe, nereprezentativne isporuke. Podigni pobjednika za otprilike petinu, pričekaj tri ili četiri dana, i podigni ga dalje ako je trošak po konverziji ostao stabilan.
- Ograniči retargeting prema veličini publike, ne prema postotku. Dvadeset posto je polazna točka: ako je tvoja stranica prošli mjesec imala 4,000 posjetitelja, $600 na tu publiku dosegnut će učestalost 6 i početi iritirati ljude. Potroši koliko publika može upiti, a ostatak prebaci u pridobivanje kupaca.
- Zadrži ograđenih 10% za testiranje čak i u lošem mjesecu. To je jedini proračun koji proizvodi sljedeći kvartal, i uvijek je prvo što se reže kad ovaj kvartal izgleda mršavo, što je točno kako računu ponestane radne kreative.
- Ocijeni oglas prema trošku po konverziji, ne prema stopi klikanja. Oglas s visokim CTR-om koji konvertira upola manjom stopom od tiših oglasa skuplji je po kupcu, a platforma će rado potrošiti cijeli tvoj proračun za pridobivanje kupaca na njega, jer je klik ono što je zamoljena kupiti.
- Postavi ciljni trošak po konverziji iz svoje marže prije lansiranja, pa ga zapiši. Bruto marža pomnožena prosječnom vrijednošću narudžbe najviše je što možeš platiti za kupca i još uvijek biti na nuli; sve iznad toga mora se opravdati ponovljenim poslom koji stvarno možeš izmjeriti.
Često postavljana pitanja
Koliko bih trebao trošiti na oglase mjesečno?
Dovoljno da svaki aktivan skup oglasa proizvede otprilike 30 do 50 konverzija mjesečno, inače ništa što naučiš nije pouzdano. Računaj unatrag od troška po konverziji: uz $11 po konverziji prema Meta benchmarkovima, 50 konverzija košta otprilike $550 mjesečno za jedan skup oglasa, tako da mjesec od $1,000 može podržati jedan skup oglasa za pridobivanje kupaca i mali retargeting skup, i ne mnogo više. Ako je tvoj proizvod skuplji za prodaju, granica raste s njim.
Zašto podijeliti proračun 70/20/10?
Zato što tri zadatka imaju različite stropove. Pridobivanje kupaca jedini je dio koji može rasti, tako da dobiva većinu. Retargeting konvertira nekoliko puta bolje, ali je ograničen time koliko si ljudi dosegnuo prošli mjesec, tako da veći udio samo podiže učestalost na istoj maloj publici. Testiranje je fiksan trošak koji plaćaš da bi imao što skalirati sljedeći kvartal. Točni brojevi konvencija su, a ne zakon: novi račun bez publike za retargeting često počinje bliže 85/5/10, a brend sa snažnim organskim prometom može opravdati 60/30/10.
Kako postaviti ciljni trošak po akviziciji?
Pomnoži prosječnu vrijednost narudžbe svojom bruto maržom. Narudžba od $60 uz maržu od 40% ostavlja $24, tako da je $24 najviše što možeš platiti za prvu kupnju i još uvijek biti na nuli. Postavi radni cilj ispod toga, obično na 60 do 70% brojke praga rentabilnosti, tako da račun ima prostora podnijeti loš tjedan. Ako dovoljno dobro poznaješ svoju stopu ponovljenih kupnji da je možeš braniti, možeš platiti iznad praga rentabilnosti prve narudžbe, ali samo ako stvarno mjeriš ponavljanja, a ne samo se nadaš.
Kada bih trebao povećati proračun?
Kad je skup oglasa zadržao svoj trošak po konverziji barem tjedan dana uz trenutnu potrošnju, a publika još nije zasićena. Provjeri učestalost prije nego bilo što povisiš: publika za pridobivanje kupaca iznad otprilike 2.5 prikaza po osobi tjedno govori ti da joj ponestaje novih ljudi, i dodatni novac tamo kupuje ponavljanje, a ne doseg. Povisi za otprilike 20%, zadrži tri ili četiri dana, i ponovi dok se trošak drži.
Dobivam li cijeli plan proračuna?
Da, e-poštom. Projekcija i svaki benchmark na ovoj stranici slobodni su za čitanje bez ikakve adrese. Podjela po dijelovima s iznosima u dolarima, ciljni trošak po konverziji i pisani popis pretpostavki otključavaju se kad nas zamoliš da ih pošaljemo, a verzija poslana e-poštom koristi potpuno iste javne procjene i istu aritmetiku prikazanu ovdje.
Pohranjuju li se moji podaci?
Izračun radi u potpunosti u tvom pregledniku, i ništa ne napušta stranicu dok tipkaš. Nešto primamo samo ako zatražiš plan e-poštom, i tada je to tvoja adresa, brojke koje si unio i na kojoj si stranici bio, isključivo kako bismo ga mogli dostaviti. Marketinška e-pošta zaseban je potvrdni okvir koji je unaprijed neoznačen.
Provedi plan bez proračunske tablice
Postify Ads izrađuje i pokreće kampanje na Meti, Googleu, TikToku, LinkedInu i Pinterestu s jednog mjesta, te automatski dijeli jedinstveni dnevni proračun među njima. Gornja projekcija je plan; ovo je mjesto gdje se on troši.
Povezani besplatni alati
Drži ostatak popisa pri ruci: svaki alat radi samostalno, bez potrebe za računom.
Isplaniraj plaćeni proračun, a zatim održavaj organski feed aktivnim
Postify podržava devet platformi u jednom radnom tijeku: planiraj, zakazuj i objavljuj bez žongliranja s pet različitih alata.