Ilmainen työkalu
Kannattavuusraja-ROAS-laskuri
Kannattavuusraja-ROAS:si on yksi jaettuna bruttokatteellasi. 40% katteella se on 2.50x, 20%:lla se on 5.00x, 80%:lla se on 1.25x. Anna katteesi, tai hinta ja yksikkökustannus, löytääksesi rajan.
Viimeksi päivitetty: 2026-08-06
Kannattavuusraja-ROAS on mainoskulujen tuotto, jolla kampanja ei tuota voittoa eikä tappiota, ja sen ratkaisee katteesi eikä mainontasi. Yksi jaettuna bruttokatteella antaa sen: 40% kate vaatii 2.50x, 20% kate vaatii 5.00x, 80% kate vaatii 1.25x. Jokainen arvio siitä, toimiiko kampanja, alkaa täältä, koska ilman tätä rajaa tuotto on vain luku, joka nousi tai laski.
Syy siihen, että se on yksi jaettuna katteella, on helpompi nähdä dollareina. $60 tilauksessa 40% katteella $24 jää jäljelle jokaisesta myynnistä tavarakustannuksen jälkeen, joten $60 tulo voi kantaa vain $24 mainoskuluja ennen kuin myynti painuu miinukselle. Kuusikymmentä jaettuna kahdellakymmenelläneljällä on 2.50, ja tuo suhde pätee millä tahansa tilausarvolla, koska molemmat puolet skaalautuvat yhdessä. Kate asettaa rajan, ostoskorin koko ei.
Tämä laskuri toimii kummastakin päästä. Anna bruttokate, jos tiedät sen, tai anna hinta ja yksikkökustannus, niin se laskee katteen, mikä on yleensä nopeampi reitti, koska useimmat osaavat nimetä, mistä jokin myydään ja mitä sen toimittaminen maksaa, kauan ennen kuin he osaavat nimetä prosenttiosuuden. Kummallakin tavalla se tulostaa kannattavuusrajan kertoimen ja lisää tavoiteriviä sille voitolle, jonka oikeasti haluat pelkän paikallaan pysymisen lisäksi.
Se tavoiterivi on tärkeä, koska kannattavuusraja ei ole tavoite, se on lattia. 20% voiton haluaminen kuluista 40% katteella tarkoittaa (1 + 0.20) jaettuna 0.40:llä, mikä on 3.00x eikä 2.50x. Ero näiden kahden luvun välillä on koko väite siitä, suoriutuuko tili, ja useimmat tilit, jotka tuntuvat toimivan, kun pankkisaldo on eri mieltä, liikkuvat jossain näiden kahden välillä.
Aloita bruttokatteestasi
Kannattavuusraja-ROAS on 1 jaettuna bruttokatteella. Anna kate, jos tiedät sen, tai hinta ja yksikkökustannus, niin se lasketaan puolestasi.
Mitä myynnistä jää jäljelle sen mukana skaalautuvien kustannusten jälkeen: tavarat, rahti, maksukulut, odotetut palautukset.
kannattavuusraja-ROAS = 1 / bruttokate, tavoite-ROAS = (1 + haluttu voitto) / bruttokate
Anna bruttokatteesi nähdäksesi tuoton, jonka tarvitset pelkästään kannattavuusrajan saavuttamiseen.
Koko kate-kannattavuusraja-taulukko on esitetty alla, 20% katteesta 5.00x:ssä 80% katteeseen 1.25x:ssä.
Kaikki tässä toimii selaimessasi. Mitään kirjoittamaasi ei lähetetä minnekään, eikä sähköpostivaihetta ole: 7 rivin kate-taulukko ja alla olevat laskuesimerkit ovat vapaasti luettavissa kirjoittamatta mitään.
Kaava, laskettuna kolmella tavalla
Yksi relaatio, vietynä hinnasta ja yksikkökustannuksesta aina tuottoon, joka tilin on saavutettava. Jokainen alla oleva luku on painettu sivulle eikä laskettu selaimessasi.
- 1Mikä on bruttokate?
bruttokate = (hinta - yksikkökustannus) / hinta x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Kaikki, mikä skaalautuu tilauksen mukaan, kuuluu yksikkökustannukseen: tavarat, rahti, maksukulut ja odotetut palautukset. Vuokra ja palkat eivät kuulu.
- 2Mikä tuotto kattaa tuon katteen?
kannattavuusraja-ROAS = 1 / bruttokate
1 / 0.40 = 2.50x
Dollareissa sama asia lukee: $60 tuottoa kantaa $24.00 katetta, ja $60 jaettuna $24.00 on 2.50x.
- 3Mikä tuotto oikeasti tekee rahaa?
tavoite-ROAS = (1 + haluttu voitto) / bruttokate
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Ero 2.50x ja 3.00x välillä on koko peruste sille, suoriutuuko tili hyvin. Kannattavuusraja on lattia, ei tavoite.
Kate kannattavuusraja-ROAS:iin
Koko taulukko, painettuna niin että löydät katteesi kirjoittamatta mitään. Kannattavuusraja on 1 jaettuna katteella; tavoitesarake lisää voiton mainoskulun päälle.
| Bruttokate | Kannattavuusraja-ROAS | Tavoite-ROAS katteella 20% voitto | Enintään mitä yksi asiakas voi maksaa $60-tilauksella |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Käyrä on jyrkkä ohuessa päässä ja tasainen paksussa päässä, mikä on koko taulukon käytännön pointti. Siirtyminen 20%-katteesta 30%-katteeseen laskee tarvitsemasi tuoton 5.00x arvosta 3.33x, kun taas siirtyminen 70% arvosta 80% laskee sen vain 1.43x arvosta 1.25x arvosta. Ohuella katteella pieni hinnoittelu- tai kustannusmuutos on arvokkaampi kuin mikä tahansa määrä kampanjaoptimointia.
Mistä nämä luvut tulevat
Mikään yllä olevassa taulukossa ei ole vertailuarvo tai arvio. Kannattavuusraja-ROAS on yksi jaettuna bruttokatteellasi, ja tavoite-ROAS lisää voiton, jota pyysit, joten jokainen luku on laskentaa antamillasi luvuilla, ei dataa kenestäkään muusta. Siksi vastaus on myös vain niin hyvä kuin antamasi kate: jätä rahti, maksukulut tai palautukset pois yksikkökustannuksesta, ja raja asettuu todellista alemmas.
Näin pidät rajan, kun kerran tiedät sen
- Käytä bruttokatetta, älä nettokatetta. Tavarakustannus, maksukulut, rahti ja palautukset kuuluvat laskelmaan, koska ne skaalautuvat tilauksen mukana; vuokra ja palkat eivät, ja ne tekevät rajasta saavuttamattoman, jos lasket ne mukaan.
- Laske uudelleen alennuksen jälkeen. 20% alennuskoodi tuotteessa, jonka kate on 40%, ei jätä 20% katetta, se jättää 25%, ja kannattavuusrajan kerroin siirtyy 2.50x:sta 4.00x:aan, kun jokainen kojelauta jatkaa raportointia vanhaa tavoitetta vasten.
- Aseta toimiva tavoite tarkoituksella kannattavuusrajan yläpuolelle. 20% voiton haluaminen kuluista 40% katteella tarkoittaa tähtäämistä 3.00x:aan, ja tili, jota ajetaan täsmälleen kannattavuusrajalla, on yhden huonon viikon päässä siitä, että se on rahoittanut omat tappionsa.
- Muunna raja dollareiksi mediaa ostaville. Suhdetta on vaikea toteuttaa kesken kampanjan; keskimääräinen tilausarvo kerrottuna katteella, mikä on $24 $60 tilauksessa 40%:lla, on luku, jota ostaja voi tarkistaa kampanjaa vasten tiistaina.
- Tee järkevyystarkistus attribuutiolle ennen kuin luotat vertailuun. Alustat raportoivat tuloa anteliaasti itselleen, joten kampanja, joka saavuttaa kannattavuusrajan alustan raportoimalla tulolla mutta ei omassa analytiikassasi, on normaali tapaus poikkeuksen sijaan.
- Maksa yli ensimmäisen tilauksen rajan vain, jos toistuvia ostoja mitataan. Tilaus tai aito toistuva liiketoiminta voi perustella ajamisen alle kannattavuusrajan ensimmäisessä myynnissä; toive siitä, että asiakkaat palaavat, ei voi, ja ero on siinä, pystytkö tuottamaan luvun.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on kannattavuusraja-ROAS?
Mainoskulujen tuotto, jolla tulo kattaa täsmälleen tavarakustannuksen ja mainoskulut, joten kampanja ei tuota voittoa eikä tappiota. Se on yhtä kuin 1 jaettuna bruttokatteella: 2.50x 40% katteella, 5.00x 20%:lla, 1.25x 80%:lla. Kaikki rajan yläpuolella on voittoa kuluista, kaikki sen alla on tuki, jonka maksat myynnistä.
Miten lasken bruttokatteeni?
Vähennä se, mitä yksi yksikkö maksaa toimitettuna, siitä, mistä se myydään, jaa sitten hinnalla. $60 tuote, joka maksaa $36 tavaroissa, maksuissa ja rahdissa, jättää $24, mikä on 40% kate. Laske mukaan kaikki, mikä skaalautuu tilauksen mukana, joten maksujen käsittely, pakkaaminen, rahti ja odotetut palautukset lasketaan kaikki. Jätä pois kiinteät kulut kuten vuokra, palkat ja ohjelmistot, koska ne eivät nouse seuraavan myynnin mukana.
Mikä on hyvä tavoite-ROAS?
Kannattavuusraja plus se voitto, jonka haluat kulujen tuottavan. Kaava on (1 + haluttu voitto) / bruttokate, joten 40% katteella 20% voitolla kuluista tavoite on 3.00x 2.50x lattiaa vasten. Siksi toimialojen väliset tavoiteluvut ovat lähes merkityksettömiä: 3x tavoite on kunnianhimoinen 25% katteella ja vaatimaton 80% katteella.
Miksi 3x kampanjani menettää silti rahaa?
Lähes aina yksi kolmesta asiasta. Katteesi on ohuempi kuin laskelma oletti, usein koska alennuksia, palautuksia tai rahtia ei laskettu mukaan. Ilmoitettu tulo ei ole tulo, joka todella saapui, koska alusta kohdistaa anteliaasti. Tai 3x mittaa vain mainoskuluja, kun taas liiketoiminta kantaa myös toimistopalkkioita, työkaluja ja luovia kustannuksia, jotka ovat todellista rahaa, jota suhde ei koskaan näe.
Pitäisikö kannattavuusraja-ROAS:n vai kannattavuusraja-CPA:n olla tavoitteeni?
Ne ovat sama raja eri yksiköissä ilmaistuna, joten käytä sitä, jonka mukaan toimivat voivat tarkistaa nopeammin. Kannattavuusraja-ROAS on suhde, joka toimii eri hintaisten tuotteiden yli; kannattavuusraja-CPA, mikä on keskimääräinen tilausarvo kerrottuna katteella, on dollarimäärä, jota mediaostaja voi verrata kampanjaan suoraan. $60 tilauksessa 40% katteella ne ovat 2.50x ja $24, ja ne sanovat täsmälleen saman asian.
Onko tämä laskuri ilmainen, ja tallennetaanko mitään?
Ilmainen, ilman lukitusta ja täysin paikallinen. Katteesi, hintasi ja kustannuksesi eivät koskaan poistu selaimesta, sähköpostivaihetta ei ole, ja koko taulukko katteesta kannattavuusrajaan on painettu sivulle, joten voit lukea vastauksen millä tahansa katteella kirjoittamatta mitään.
Näe oikea luku arvion sijaan
Postify Ads ajaa kampanjoita Metan, Googlen, TikTokin, LinkedInin ja Pinterestin yli yhdestä paikasta, kulut, klikkaukset ja konversiot kaikilta viideltä yhdessä näkymässä. Tämä laskuri hinnoittelee suunnitelman, siellä tili raportoi takaisin.
Muut ilmaiset työkalut
Pidä loput tarkistuslistasta lähellä: jokainen työkalu toimii itsenäisesti, eikä tiliä tarvita.
Tiedä raja, pidä sitten jokainen kanava suunnattuna siihen
Postify tukee yhdeksää alustaa yhdessä työnkulussa: suunnittele, ajasta ja julkaise ilman että sinun tarvitsee jonkitella viittä eri työkalua.