Nemokamas įrankis
Atsipirkimo ROAS skaičiuoklė
Jūsų atsipirkimo ROAS yra vienas, padalytas iš bendrosios maržos. Esant 40% maržai tai yra 2.50x, esant 20% yra 5.00x, esant 80% yra 1.25x. Įveskite savo maržą arba kainą ir vieneto savikainą, kad rastumėte tą liniją.
Paskutinį kartą atnaujinta: 2026-08-06
Atsipirkimo ROAS yra reklamos išlaidų grąža, kuriai esant kampanija nieko neuždirba ir nieko nepraranda, ir ją lemia jūsų marža, o ne jūsų reklama. Vienas, padalytas iš bendrosios maržos, ją duoda: 40% marža reikalauja 2.50x, 20% marža reikalauja 5.00x, 80% marža reikalauja 1.25x. Kiekvienas sprendimas, ar kampanija veikia, prasideda čia, nes be šios linijos grąža yra tiesiog skaičius, kuris pakilo ar nukrito.
Priežastį, kodėl tai vienas per maržą, lengviau pamatyti doleriais. Esant $60 užsakymui su 40% marža, iš kiekvieno pardavimo po prekių savikainos lieka $24, todėl $60 pajamų gali nešti tik $24 reklamos išlaidų, kol pardavimas pasidaro nuostolingas. Šešiasdešimt, padalyta iš dvidešimt keturių, yra 2.50, ir šis santykis galioja bet kokiai užsakymo vertei, nes abi pusės keičiasi kartu. Marža nustato liniją; krepšelio dydis ne.
Ši skaičiuoklė veikia iš bet kurio galo. Įveskite bendrąją maržą, jei ją žinote, arba įveskite kainą ir vieneto savikainą, ir ji apskaičiuos maržą, kas dažniausiai yra greitesnis kelias, nes dauguma žmonių gali įvardyti, už kiek kas nors parduodama ir kiek kainuoja pristatyti, gerokai anksčiau nei gali įvardyti procentą. Šiaip ar taip, ji parodo atsipirkimo daugiklį ir prideda tikslinę eilutę pelnui, kurio iš tikrųjų norite virš buvimo vietoje.
Ta tikslinė eilutė svarbi, nes atsipirkimas nėra tikslas, tai grindys. Norėti 20% pelno nuo išlaidų esant 40% maržai reiškia (1 + 0.20) padalyti iš 0.40, o tai yra 3.00x, o ne 2.50x. Skirtumas tarp tų dviejų skaičių yra visas ginčas dėl to, ar paskyra veikia gerai, ir dauguma paskyrų, kurios jaučiasi veikiančios, kai banko sąskaita sako kitaip, veikia kažkur tarp jų.
Pradėkite nuo savo bendrosios maržos
Lūžio taško ROAS yra 1, padalytas iš bendrosios maržos. Įveskite maržą, jei ją žinote, arba kainą ir vieneto savikainą, ir ji bus apskaičiuota už jus.
Kas lieka iš pardavimo atskaičius kartu su juo augančias sąnaudas: prekes, siuntimą, mokėjimo mokesčius, tikėtinus grąžinimus.
lūžio taško ROAS = 1 / bendroji marža, tikslinis ROAS = (1 + norimas pelnas) / bendroji marža
Įveskite savo bendrąją maržą, kad pamatytumėte grąžą, reikalingą vien tam, kad išeitumėte lygiomis.
Visa maržos ir lūžio taško lentelė atspausdinta žemiau: nuo 20% maržos esant 5.00x iki 80% maržos esant 1.25x.
Viskas čia veikia jūsų naršyklėje. Niekas, ką įvedate, niekur nesiunčiama ir nėra el. pašto žingsnio: 7 eilučių maržos lentelė ir išspręsti pavyzdžiai žemiau yra laisvai skaitomi nieko neįvedus.
Formulė, išnagrinėta trimis būdais
Vienas ryšys, paimtas nuo kainos ir vieneto savikainos iki grąžos, kurią paskyra turi pasiekti. Kiekvienas toliau pateiktas skaičius atspausdintas puslapyje, o ne skaičiuojamas jūsų naršyklėje.
- 1Kokia bendroji marža?
bendroji marža = (kaina - vieneto savikaina) / kaina x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Viskas, kas kinta kartu su užsakymu, priklauso vieneto savikainai: prekės, siuntimas, mokėjimo mokesčiai ir tikėtini grąžinimai. Nuoma ir atlyginimai ne.
- 2Kokia grąža padengia tą maržą?
lūžio taško ROAS = 1 / bendroji marža
1 / 0.40 = 2.50x
Doleriais tas pats skamba taip: $60 pajamų neša $24.00 maržos, o $60 padalyta iš $24.00 yra 2.50x.
- 3Kokia grąža iš tikrųjų uždirba pinigų?
tikslinis ROAS = (1 + norimas pelnas) / bendroji marža
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Skirtumas tarp 2.50x ir 3.00x yra visas ginčas dėl to, ar paskyra veikia gerai. Lūžio taškas yra apatinė riba, o ne tikslas.
Nuo maržos iki lūžio taško ROAS
Visa lentelė atspausdinta, kad galėtumėte rasti savo maržą nieko neįvesdami. Lūžio taškas yra 1, padalytas iš maržos; tikslinio stulpelio reikšmė prideda pelną nuo skelbimų išlaidų.
| Bendroji marža | Lūžio taško ROAS | Tikslinis ROAS esant 20% pelnui | Daugiausia, kiek gali kainuoti vienas klientas esant $60 užsakymui |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Kreivė stati ties plonu galu ir plokščia ties storu, o tai ir yra praktinė visos lentelės esmė. Pereinant nuo 20% iki 30% maržos, reikalinga grąža sumažėja nuo 5.00x iki 3.33x, o pereinant nuo 70% iki 80% maržos, ji sumažėja tik nuo 1.43x iki 1.25x. Esant plonai maržai, nedidelis kainos ar savikainos pokytis yra vertingesnis nei bet koks kampanijos optimizavimas.
Iš kur šie skaičiai
Nė vienas aukščiau esančios lentelės skaičius nėra lyginamasis rodiklis ar įvertis. Lūžio taško ROAS yra vienetas, padalytas iš jūsų bendrosios maržos, o tikslinis ROAS prideda jūsų nurodytą pelną, todėl kiekvienas skaičius yra aritmetika su jūsų pateiktais duomenimis, o ne duomenys apie ką nors kitą. Todėl ir atsakymas toks geras, kokia yra jūsų įvesta marža: jei vieneto savikainoje nepaminėsite siuntimo, mokėjimo mokesčių ar grąžinimų, riba bus žemesnė nei tikroji.
Kaip išlaikyti ribą, kai ją žinote
- Naudokite bendrąją, o ne grynąją maržą. Prekių savikaina, mokėjimų mokesčiai, pristatymas ir grąžinimai priklauso skaičiavimui, nes jie keičiasi kartu su užsakymu; nuoma ir atlyginimai ne, ir jei juos įtrauksite, linija taps nepasiekiama.
- Perskaičiuokite po nuolaidos. 20% nuolaidos kodas 40% maržos produktui nepalieka 20% maržos, jis palieka 25%, o atsipirkimo daugiklis pasislenka nuo 2.50x iki 4.00x, kol kiekviena ataskaitų lentelė toliau rodo pagal seną tikslą.
- Darbinį tikslą nustatykite virš atsipirkimo sąmoningai. Norėti 20% pelno nuo išlaidų esant 40% maržai reiškia taikyti į 3.00x, o paskyra, valdoma tiksliai ties atsipirkimu, yra viena bloga savaitė nuo savo pačios nuostolių finansavimo.
- Paverskite liniją doleriais žmonėms, perkantiems mediją. Santykį sunku pritaikyti kampanijos viduryje; vidutinė užsakymo vertė, padauginta iš maržos, kuri yra $24 esant $60 užsakymui ir 40%, yra skaičius, pagal kurį pirkėjas gali patikrinti kampaniją antradienį.
- Prieš pasitikėdami palyginimu, patikrinkite priskyrimą. Platformos pajamas praneša dosniai sau pačioms, todėl kampanija, kuri viršija atsipirkimą pagal platformos pranešamas pajamas ir jo nepasiekia jūsų pačių analitikoje, yra įprastas atvejis, o ne išimtis.
- Mokėkite virš pirmo užsakymo linijos tik jei pakartotiniai pirkimai matuojami. Prenumerata ar tikras pakartotinis verslas gali pateisinti veikimą žemiau atsipirkimo pirmam pardavimui; viltis, kad klientai sugrįš, negali, o skirtumas yra tai, ar galite pateikti skaičių.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra atsipirkimo ROAS?
Reklamos išlaidų grąža, kuriai esant pajamos tiksliai padengia prekių savikainą plius reklamos išlaidas, todėl kampanija nei uždirba, nei praranda pinigų. Ji lygi 1, padalytam iš bendrosios maržos: 2.50x esant 40% maržai, 5.00x esant 20%, 1.25x esant 80%. Viskas virš linijos yra pelnas nuo išlaidų, viskas žemiau yra subsidija, kurią mokate už pardavimą.
Kaip apskaičiuoti savo bendrąją maržą?
Atimkite, kiek jums kainuoja pristatyti vieną vienetą, iš to, už kiek jis parduodamas, tada padalykite iš kainos. $60 produktas, kuris kainuoja $36 prekėms, mokesčiams ir pristatymui, palieka $24, o tai yra 40% marža. Įtraukite viską, kas keičiasi kartu su užsakymu, todėl mokėjimų apdorojimas, pakuotė, pristatymas ir tikėtini grąžinimai visi skaičiuojami. Praleiskite pastoviąsias išlaidas, kaip nuoma, atlyginimai ir programinė įranga, nes jos nedidėja su kitu pardavimu.
Koks yra geras tikslinis ROAS?
Atsipirkimas plius koks pelnas jums reikalingas iš išlaidų. Formulė yra (1 + norimas pelnas) / bendroji marža, todėl esant 40% maržai su 20% pelnu nuo išlaidų tikslas yra 3.00x prieš 2.50x grindis. Todėl tarpindustriniai tikslų skaičiai yra beveik beprasmiai: 3x tikslas yra ambicingas esant 25% maržai ir neambicingas esant 80%.
Kodėl mano 3x kampanija vis tiek neša nuostolį?
Beveik visada viena iš trijų priežasčių. Jūsų marža yra plonesnė, nei prisiėmė skaičiavimas, dažnai todėl, kad nuolaidos, grąžinimai ar pristatymas nebuvo įskaityti. Pranešamos pajamos nėra pajamos, kurios atkeliavo, nes platforma priskiria dosniai. Arba 3x matuoja vien reklamos išlaidas, kai verslas taip pat neša agentūros mokesčius, įrankius ir kūrinių išlaidas, kurios yra tikri pinigai, kurių santykis niekada nemato.
Ar mano tikslas turėtų būti atsipirkimo ROAS, ar atsipirkimo CPA?
Tai ta pati linija, išreikšta skirtingais vienetais, todėl naudokite tą, kurią veikiantys žmonės gali patikrinti greičiau. Atsipirkimo ROAS yra santykis, veikiantis skirtingų kainų produktams; atsipirkimo įsigijimo kaina, kuri yra vidutinė užsakymo vertė, padauginta iš maržos, yra dolerių skaičius, su kuriuo medijos pirkėjas gali tiesiogiai palyginti kampaniją. Esant $60 užsakymui ir 40% maržai jie yra 2.50x ir $24, ir sako tiksliai tą patį.
Ar ši skaičiuoklė nemokama ir ar kas nors saugoma?
Nemokama, be apribojimų ir visiškai vietinė. Jūsų marža, kaina ir savikaina niekada nepalieka naršyklės, nėra el. pašto žingsnio, o pilna maržos ir atsipirkimo lentelė atspausdinta puslapyje, todėl galite perskaityti atsakymą bet kuriai maržai nieko neįvedę.
Pamatykite tikrąjį skaičių, o ne įvertį
Postify Ads valdo kampanijas Meta, Google, TikTok, LinkedIn ir Pinterest vienoje vietoje, o išlaidos, paspaudimai ir konversijos iš visų penkių rodomi viename vaizde. Ši skaičiuoklė įkainoja planą; ten paskyra praneša, kaip sekasi iš tikrųjų.
Susiję nemokami įrankiai
Laikykite visą kontrolinį sąrašą po ranka: kiekvienas įrankis veikia atskirai, paskyros nereikia.
Žinokite ribą ir nukreipkite į ją kiekvieną kanalą
Postify palaiko devynias platformas vienoje darbo eigoje: planuokite, suplanuokite ir skelbkite nežongliruodami penkiais skirtingais įrankiais.